慧正資訊：2021年6月25-26日，以“聚力融創(chuàng)新格局”為主題的買化塑涂料行業(yè)盛會&防水行業(yè)盛會——2021涂料高峰論壇暨防水行業(yè)高峰論壇在北京國貿(mào)大酒店召開。本次盛會邀請了涂料和防水行業(yè)的上下游企業(yè)，共同探討行業(yè)新動態(tài)，碰撞發(fā)展新思維，構(gòu)建品牌新戰(zhàn)略，開拓市場發(fā)展新格局。盛會期間還舉辦了由伊士曼（中國）投資管理有限公司主協(xié)辦的2021建筑涂料嘉年華暨應(yīng)用發(fā)展論壇（北京站）。 

2021年，我國涂料和防水行業(yè)已經(jīng)由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，這對于企業(yè)的精細(xì)化管理、效率提升、技術(shù)創(chuàng)新、品牌打造等提升企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的諸多要素提出了全新的要求。如何在“碳達(dá)峰、碳中和”的國策下，做大做強(qiáng)綠色涂料和防水產(chǎn)業(yè)，緊跟國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，找準(zhǔn)“穩(wěn)增長”的方向，提升行業(yè)體系韌性和國內(nèi)需求的適配性，確保行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，為涂料和防水行業(yè)的發(fā)展找到更大的空間。

盛會上，買化塑聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁兼COO陸寧分享了以《數(shù)字探索2021中國涂料和防水產(chǎn)業(yè)鏈》為題的演講。陸寧表示，2020年至2021年上半年涂料及防水產(chǎn)業(yè)鏈的利潤對比一目了然，從數(shù)據(jù)來看，2020年至2021上半年的利潤太好了，整個涂料和防水行業(yè)的利潤是相當(dāng)?shù)目捎^。剛才中國建筑防水協(xié)會朱秘書長提到，防水行業(yè)的營收增長率是9%，利潤增長率是11%，這不夸張，涂料制品在去年2020年利潤率是8.53%，利潤增長率是16.4%，這個的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比這個收入和利潤更可觀，雖然涂料的收入有所下滑，但是企業(yè)利潤是向上升的，也就是說單品利潤率和企業(yè)經(jīng)營的利潤率是大幅度提升的。

買化塑聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁兼COO陸寧

陸寧表示，從數(shù)據(jù)可以看到2020年至2021年的涂料的采購成本指數(shù)的區(qū)別，去年為什么涂料的銷售收入還降低了，利潤卻增加了？而且利潤的增速如此的高？是來自于去年原材料的超低價格，所以今年原材料的價格為什么貴，一價難求的時候，最好能夠把時間的距離拉開，然后在去看這個問題的時候，心里其實是有答案的，是因為去年原材料的價格一直在低位，尤其是在去年的3月疫情剛開始大規(guī)模的爆發(fā)，和去年的7-9月這樣的一個歷史性的價格低位，比2016年的整個成本低了15%到10%的距離，才讓涂料企業(yè)利潤在去年的表現(xiàn)如此之好。

原材料在今年確實出現(xiàn)了大規(guī)模的上漲，而這種原材料的上漲價格確實和市場的基本面，包括跟上游是不太一樣的，沒有太多的同頻和協(xié)同，是因為市場上整個的鏈條在去年的時候打壓的比較嚴(yán)重，價格比較低。第二個就是中國企業(yè)、中國的供應(yīng)商在產(chǎn)品的溢價、在上游的原材料、基礎(chǔ)原材料的溢價上是非常弱的，所以價格的掌握并不在上游的供應(yīng)商手里，而是在上游的基礎(chǔ)原材料手里，這一點可能在石化方面不是太明顯，但是去看鐵礦石和中國的鋼企業(yè)就會非常的明確，因為沒有溢價權(quán)。

事實上，在防水行業(yè)，防水價格波動最多的臺基布的用量很多，但是它的波動并不大，而波動最大的就是改性瀝青的價格，在2020年的時候和2021年其實也跟涂料類似，但是2021年的時候，改性瀝青的價格跟涂料的原材料比，相對來說振幅是比較小的，但是從防水行業(yè)來看，整個的市值情況稍微比涂料小一點，大概是1000億多一點的市值。在這一點上，其實防水企業(yè)在于采購的成本控制意識和采購的方法上面，要比涂料企業(yè)想的更多，并且頭部的企業(yè)已經(jīng)達(dá)成了一些共識，怎么去控制原材料價格波動所帶來的影響。而涂料行業(yè)，一個4000億左右市值的行業(yè)里面，顯然大家的這一方面的共識，同行之間的共識和合作還是比較弱的。

對于防水材料來講，防水材料里面30%是來自于防水涂料，但是里面最大的一部分還是來自于卷材，卷材主要由三部分，一部分是SBS，還有一部分是自黏的卷材以及高分子的卷材。

其實做涂料應(yīng)該很清晰，防水涂料的利潤情況是在涂料行業(yè)里也是相對比較好的，而這兩種產(chǎn)品恰恰符合了綠色環(huán)保和低碳減排，這樣與國家的發(fā)展和國家基建的發(fā)展相符合和匹配的產(chǎn)品的責(zé)任和特性，所以接下來這兩個產(chǎn)品在防水的材料里發(fā)展會更快。同時，防水行業(yè)和涂料行業(yè)稍有不同的是涂料可能會通過零售和分銷，有一部分是流通，但是防水材料途徑是通過施工的一體化去進(jìn)行的。

陸寧認(rèn)為，在防水涂料最有名的就是水性防水，增長了兩個非常重要的場景，一個是聚合物的水性防水材料，還有一個是聚氨酯的防水材料，從數(shù)據(jù)來看，卷材在整個防水涂料的市場份額來講是非常好的，主要應(yīng)用的民建、公建、住宅和基建。

防水卷材在環(huán)保和低碳國家政策的鼓勵下，發(fā)展最快的就是高分子自黏膠防水卷材，它在卷材里面是占比22.3%，首先它有很高的發(fā)展，還有自黏卷材占比是29.29%，因為SBS瀝青的卷材是比較難推廣的，因為施工以及味道都有不足的地方。而高分子自黏卻相反，對于這一類高分子的卷材產(chǎn)品，會比SBS的改新瀝青卷材會有更好的市場發(fā)展前景，當(dāng)然相對來說價格會貴一些，每年預(yù)估是在30%以上，對于它的特點就是環(huán)境友好，施工也比較方便，加上工期比較短，尤其是在密閉的空間里頭施工是相對來說要SBS的這種卷材要方便特別多的。

陸寧表示，2020年的下游行業(yè)發(fā)展情況，第一個是房屋竣工，房屋竣工和交付在2020年有所下滑，下滑了4.9%，但是2021年1-5月份，房屋的竣工是大幅的增長的，較去年同期，增長了16.4%，今年整體看市場，一定是在建筑涂料和防水建筑這兩個領(lǐng)域，一定是高于去年的增長。

從數(shù)據(jù)方面來看，中國的建筑涂料在2020年干了878個億，這個可能要比行業(yè)協(xié)會和統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)高很多。對于國外和中國的區(qū)別在于消費涂料新刷非常的少，加上沒有什么大基建項目。而中國這幾年的大基建，新刷是非常高的，占比30%。

其次中國將和美國走的是不太一樣的路，中國的建筑涂料不管從人均還是從產(chǎn)品的分類上，基本上已經(jīng)和美國市場達(dá)到同步了，接下來在建筑涂料方面，中國可能就要超車了，民族品牌和外資品牌在中國的這場較量或者合作競爭、合作共贏這條路走下去是一定很有意思的。

這是中國市場更有意思的一件事情，如果把建筑涂料的原材料拉出來一看，原材料的總成本不超過40%，剩下的60%基本上都來自于企業(yè)的經(jīng)營成本，而因為它的原材料成本很低，它生產(chǎn)的工藝和加工并沒有太多的難度，所以這個行業(yè)的競爭呈現(xiàn)的就是規(guī)?；母偁?，加上去年的時候2020年新增了300萬噸的產(chǎn)能，而2021年正在新建和即將在12月之內(nèi)能夠投產(chǎn)的產(chǎn)能還有300萬噸，所以中國涂料市場是進(jìn)入了一個規(guī)模擴(kuò)張的階段，做到1000億+的房地產(chǎn)公司去年有41家，做到百億的有116家，銷售額Top100的房地產(chǎn)公司占到了整個房地產(chǎn)公司的67%，它的集中度越來越高，下游集中度也越來越高。

除此之外，在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，企業(yè)之間會出現(xiàn)差異化。同時，因為業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的差異化，也會造成產(chǎn)品的差異化，第一類就是建筑材料是這個延伸產(chǎn)品最多的，正是因為整個的市場在不斷的變化，中美之間，可以看到中國和領(lǐng)先國家之間的消費水平在不斷的變化，導(dǎo)致企業(yè)在競爭上有進(jìn)行規(guī)模競爭的，有進(jìn)行產(chǎn)品的分類，剛才王總提到產(chǎn)品分類已經(jīng)開始很多人在去做了，這是中國的建筑涂料。

特別明確的就是S曲線里面，為什么建材產(chǎn)業(yè)都在考慮這件事情，因為在考慮他們的下游，他們的地產(chǎn)公司在干什么，地產(chǎn)公司干了幾件事情：

第一件事情，自己在做集材平臺?；旧纤械牡禺a(chǎn)公司現(xiàn)在都有自己的集材平臺，各種助的集材公司，自己在去用數(shù)字化的方式管理供應(yīng)商和管理采購過程。

第二件事情，數(shù)字化的管理采購。第二件事情他們還做，因為他們手里有錢，或者他們手里有賒銷的機(jī)會，他們在做一件事情就是投資入股供應(yīng)商，相信在未來的幾年里大家都可以看到，很多涂料的供應(yīng)商他的股東里面都會有一些房地產(chǎn)公司的影子，甚至接下來即將上市的涂料和防水涂料企業(yè)他的股東、投資方都會有房地產(chǎn)公司。

第三件事情，產(chǎn)銷內(nèi)化，去考慮投資收益。房地產(chǎn)公司自己開始去做涂料，或者去找委托代工，使用自己品牌的產(chǎn)品，自己進(jìn)行產(chǎn)銷的內(nèi)化，因為這樣的投資收益是最高的。

所以，供應(yīng)商反過來就會想幾件事情，第一件事情，既然下游做了數(shù)字化的這些動作，那也要去做數(shù)字化的采購。同時因為今年上半年的原材料價格波動過多，所以要考慮有沒有套利保值的想法，或者說對于原材料有一些行情或者把握的動作，其實這個在國際公司是非常普遍的，只是中國可能現(xiàn)在開始大家企業(yè)做大了，開始面臨到這個問題了。

接下來2020年新投產(chǎn)的項目，防水材料7.5億平方米，保溫材料700萬平方米，建筑涂料300萬噸，防水涂料還有50萬噸，這就是去年投建，今年新投放市場力的產(chǎn)能，所以競爭是非常激烈的。

陸寧表示，木器涂料主要就是木制家具和木門，可以看到2019年、2020年出現(xiàn)下滑，2021年的時候預(yù)測整個市場會反彈，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，拿了2018年和2020年的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，看到一個比較有意思的現(xiàn)象，就是聚氨酯涂料的份額也開始變少了，UV涂料增加的非常快，UV產(chǎn)品的這種快速的固化和快速的交付，對于這些企業(yè)來說是非常重要的。

鋼構(gòu)市場，就是大量的應(yīng)用工業(yè)漆用的鋼構(gòu)產(chǎn)品，鋼構(gòu)主要是用在鋼結(jié)構(gòu)的建筑上面，其實現(xiàn)在最核心的一個話題就是裝配飾，而裝配飾對于鋼材的需求量是非常大的，預(yù)測每年裝配飾市場對于鋼結(jié)構(gòu)的年復(fù)合增長基本上有81%，2016年到2019年年復(fù)合增長有81.8%，而接下來基數(shù)大了，年復(fù)合增長也在20%以上，而這些鋼構(gòu)在出廠、應(yīng)用過程之中，全部都需要進(jìn)行涂料的涂裝。

鋼構(gòu)主要有幾種體系，底漆、面漆、中涂、底面合一等，目前來看并沒有太多的規(guī)律和規(guī)則，因為這個市場還是在充分競爭，只要都去關(guān)注裝配飾，因為裝配飾確實是國家建筑發(fā)展的一個方向，它對于用鋼量的增加，對于整個市場，包括新產(chǎn)品的創(chuàng)新，其實都是有很多的機(jī)會，包括這里面單組份和底面合一，其實底面合一在這兩年提的比較多，尤其是有一些品牌的底面合一在工程機(jī)械和在一些防腐領(lǐng)域用的是非常好的。

汽車市場來說分幾塊，一個是原廠漆還有保險杠的涂料，還有內(nèi)飾和零配件、修補，修補漆是一個非常利潤高的市場，可以看到幾家上市公司里面都不約而同的提到了正在進(jìn)軍汽車涂料市場，其實份額很小、用量很小，但是都有大量的專利技術(shù)的儲備，在去不斷的，因為汽車漆和工程涂料不太一樣，工程涂料是以招采的方式，汽車漆是有準(zhǔn)入制度，主機(jī)廠和品牌商會給這些涂料進(jìn)行準(zhǔn)入的非常嚴(yán)格的審核和授權(quán)，所以它的準(zhǔn)入門檻是非常高的，每一家都必須有足夠的技術(shù)儲備和服務(wù)的能力。中國其實卡車也就是商用車要比乘用車的發(fā)展更快，從2019年的數(shù)據(jù)來看水性化的涂料、涂裝已經(jīng)是非常高了，而在卡車的體系里面，有很多技術(shù)還都是非常環(huán)保的。

粉末涂料其實最核心的不是粉末涂料技術(shù)，粉末涂料最核心的是說不僅有涂料，還得有涂裝設(shè)備，因為每一個下游的用戶去改裝涂裝設(shè)備的費用是非常高的，所以涂裝設(shè)備和涂裝技術(shù)、涂裝粉末涂料三者不可缺一的去提供給下游用戶，而并不是簡單的提供一個涂料產(chǎn)品。同時，粉末涂料幾乎涂料在建筑領(lǐng)域、包括建材、工業(yè)、家電、防腐、機(jī)械、3C和家具全部都涉及到了，而在這個生態(tài)圈里其實最大的部分就是用在建材里，PVC建材市場倒下之后，鋁塑門窗的卷土重來里面，它的表面包括鋁材的全部的涂裝，現(xiàn)在基本上主流的技術(shù)就是使用的粉末涂料技術(shù)，因為它是流水線化生產(chǎn)，粉末涂料是可以保證流水化線生產(chǎn)的，這一點是非常重要的，它的固化又很快。

接下來到2025年，也就是十四五最后一年的時候，粉末涂料行業(yè)可能會達(dá)到621億，這個概念是什么呢？就跟兩三年前的建筑涂料就會很像，而且因為它的環(huán)保，一定會有更好的……雖然它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)因為環(huán)保會受到影響，但是他們也在調(diào)整，所以這個產(chǎn)業(yè)確實是一個值得去關(guān)注的產(chǎn)業(yè)。

隨著市場化的普及，越來越多的企業(yè)面臨三件事情的市場化，一個是營銷的市場化，第二個就是生產(chǎn)的市場化，也就是所提到的柔性訂單，柔性生產(chǎn)，5G技術(shù)，第三個就是采購的市場化。

第一，獲得客戶，通過B2B，通過網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化能去獲得客戶，把這些客戶進(jìn)行孵化，有成功的線索轉(zhuǎn)出，然后再形成銷售的機(jī)會，套路是非常成熟的，通過自己企業(yè)的官網(wǎng)加商城，加在移動端的一些布局，完全可以達(dá)到用戶所獲客的各種手段，包括內(nèi)容的發(fā)布，產(chǎn)品的更新，還有電子名片的社交，還有在線客單的視頻，是完全可以通過這樣去進(jìn)行獲客的，獲客完以后才是比較重要的。

獲得了一些客戶以后，客戶在不同的階段，對于內(nèi)容的營銷是不太一樣的，在網(wǎng)絡(luò)營銷上面來說，也有很深層的套路，所以在一個閉環(huán)的營銷的時候可以看到，從開始的客戶自主的去了解，然后可以去提供檔案，然后讓他去詳細(xì)的了解，再通過會議去交流，然后再去進(jìn)行銷售面訪，再去口碑復(fù)購，其實它整個一套，都可以把這些資源進(jìn)行數(shù)字化，也就是說把營銷的過程和到最后的這種營銷進(jìn)行一個閉環(huán)式的管理，現(xiàn)在很多企業(yè)都在用這樣的內(nèi)容和這樣的流程去管理了。

提到了數(shù)字化的營銷，數(shù)字化的采購，那么數(shù)字化的采購，買化塑就和國內(nèi)的一家最大型的水性木器漆的企業(yè)就進(jìn)行了這樣的合作，就是跟它合作了一個優(yōu)采計劃，它每周、每個月都會把自己采購的這些單體和溶劑類的這些產(chǎn)品在買化塑的線上，通過線上去幫他招募到新的，和原來他的供應(yīng)商在集中的時間段，比如說9點半到10點鐘進(jìn)行集中的報價，然后它在全國的各個生產(chǎn)基地的采購，統(tǒng)一在線上去完成對于報價的接收，然后巡盤，然后在10點鐘左右的時候確定自己的采購方案，然后進(jìn)行采購下單。

所以這就是一個過程，那么在這個過程之中，其實企業(yè)就會發(fā)現(xiàn)，有一些企業(yè)是對于資金鏈?zhǔn)呛苡行枨蟮?，供?yīng)金融，就針對于這個開展從原料到涂料和防水企業(yè)，然后再到下游的分銷代理，然后再到終端用戶整個一體化供應(yīng)鏈的一個支持和助帶的方式。

買化塑涂料行業(yè)盛會&防水行業(yè)盛會——2021涂料高峰論壇暨防水行業(yè)高峰論壇由買化塑、慧正資訊主辦，慧聰涂料網(wǎng)、慧聰防水網(wǎng)、慧聰涂裝網(wǎng)、慧聰化工網(wǎng)、慧樂居聯(lián)合主辦，北新集團(tuán)建材股份有限公司特約支持，江蘇海明斯新材料科技有限公司晚宴冠名支持，國家涂料產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（廣東）、順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江省粘接技術(shù)協(xié)會涂料分會、國家化學(xué)建材質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心等協(xié)會機(jī)構(gòu)的技術(shù)指導(dǎo)支持。

此外，本次大會還獲得北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司、阿克蘇諾貝爾漆油（上海）有限公司、立邦投資有限公司、北新防水有限公司、龐貝捷管理（上海）有限公司、珠海展辰新材料股份有限公司、上海三棵樹防水技術(shù)有限公司、中華制漆（深圳）有限公司、嘉寶莉化工集團(tuán)股份有限公司、科順防水科技股份有限公司、深圳市卓寶科技股份有限公司、廣東巴德士化工有限公司、亞士創(chuàng)能科技(上海)股份有限公司、佐敦涂料（張家港）有限公司、中遠(yuǎn)關(guān)西涂料化工（上海）有限公司、漆谷（北京）科技集團(tuán)有限公司、浙江大橋油漆有限公司、東方雨虹民用建材有限責(zé)任公司、東方雨虹砂粉科技集團(tuán)有限公司、上海偉星新材料科技有限公司、無錫米多智能技術(shù)有限公司 、北京賽德麗科技股份有限公司、伊士曼（中國）投資管理有限公司、德塔顏色商貿(mào)（上海）有限公司、浙江豐虹新材料股份有限公司、廣東巴德富科技有限公司、江蘇德納化學(xué)股份有限公司、上海鵬圖抗菌新材料有限公司、滁州萬橋絹云母有限公司、廣東恒和永盛集團(tuán)有限公司等企業(yè)單位的大力支持。