慧正資訊：2021年6月25-26日，由買化塑、慧正資訊共同主辦，慧聰涂料網(wǎng)、慧聰防水網(wǎng)聯(lián)合主辦的以聚力融創(chuàng)新格局”為主題的2021涂料高峰論壇暨防水行業(yè)高峰論壇在北京國貿(mào)大酒店成功召開。本次盛會邀請到涂料、防水等上下游企業(yè)，窺探行業(yè)新動態(tài)，探討發(fā)展新思維，構(gòu)建品牌新戰(zhàn)略，開拓市場發(fā)展新領(lǐng)域，凝聚一心，融合創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)格局。

會議期間舉辦了 “2021涂料行業(yè)高峰對話之工業(yè)涂層論壇”，結(jié)合戰(zhàn)略、思維、數(shù)據(jù)、趨勢、政策等等多方面的內(nèi)容展開深入的交流與探討，為現(xiàn)場嘉賓帶去了一場精彩的思想盛宴。中車青島四方機(jī)車車輛股份有限公司的高級主任工藝師趙民、漆谷集團(tuán)董事長王鵬、華豹集團(tuán)董事長張蛟、天津燈塔涂料工業(yè)發(fā)展有限公司的總經(jīng)理唐智謀、千江高新副總裁及粉末運(yùn)營中心的總經(jīng)理王愛蘭、買化塑運(yùn)營總監(jiān)陸寧出席本次論壇。

“十四五”作為工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵五年，新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式帶來的革命性變革，中國工業(yè)將實(shí)現(xiàn)“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，“中國速度”向“中國質(zhì)量”的轉(zhuǎn)變，“中國產(chǎn)品”向“中國品牌”的轉(zhuǎn)變，邁向全球價(jià)值鏈的中高端。貫徹落實(shí)國家對生態(tài)保護(hù)的大政方針，堅(jiān)決打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)，推動生態(tài)文明建設(shè)邁上新臺階，做大做強(qiáng)綠色涂料產(chǎn)業(yè)，緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，提供高品質(zhì)、個(gè)性化、專業(yè)化的產(chǎn)品及服務(wù)，讓綠色涂裝成為支撐中國經(jīng)濟(jì)大步向前的“保護(hù)傘”，通過綠色“智”造，為涂裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來更大的空間。

作為家具漆領(lǐng)域的佼佼者，漆谷集團(tuán)受邀參與到本次行業(yè)盛會之中，促進(jìn)行業(yè)提升、見證品牌發(fā)展?；顒又校峁燃瘓F(tuán)董事長王鵬（以下簡稱王董）代表工業(yè)木器漆領(lǐng)域受邀出席工業(yè)涂層論壇并做了精彩的分享。

漆谷集團(tuán)董事長王鵬

論壇中王董開門見山，表示近兩年家具漆市場遇到了非常大的困難和挑戰(zhàn)。王董指出，從2019年到2020年家具漆市場跌宕起伏，不僅未增長還有逐步收縮的跡象。王董坦言這是自己從業(yè)20余年來首次碰到如此糟糕的市場行情，增長放緩、停滯甚至倒退這不僅是幾家企業(yè)的表現(xiàn)而是整個(gè)行業(yè)的普遍現(xiàn)象，這種市場狀況讓每一家家具漆企業(yè)都深陷焦慮之中。但是這種情況在今年出現(xiàn)了改觀，通過上半年的市場表現(xiàn)來看，2021年的家具漆市場已經(jīng)逐步呈現(xiàn)出回暖的態(tài)勢，這是讓家具漆行業(yè)倍感欣慰。因此面對逐步向好的發(fā)展態(tài)勢，家具漆企業(yè)都在摩拳擦掌，想辦法盡快把市場的活力恢復(fù)起來，把企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績搞上去。

如今市場狀況雖有所好轉(zhuǎn)，但是擺在家具漆企業(yè)面前的壓力依然不小。在如此復(fù)雜的市場形勢中作為家具漆行業(yè)領(lǐng)航企業(yè)之一的漆谷集團(tuán)如何謀定而動，尋求發(fā)展，在論壇中王董從渠道、產(chǎn)品、服務(wù)三個(gè)方面重點(diǎn)解析了漆谷集團(tuán)在2021年的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。

渠道 | 加大企業(yè)同經(jīng)銷商的合作 以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、市場互助

近幾年隨著行業(yè)環(huán)保壓力的持續(xù)加大，家具產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，產(chǎn)業(yè)集中度越來越高，小的家具廠家被迫退出行業(yè)舞臺。對此王董直言，在這樣的市場情況之下，我們的經(jīng)銷商伙伴很難靠一己之力，推動家具大廠的商業(yè)訂單。面對實(shí)際出現(xiàn)的業(yè)務(wù)拓展困境，漆谷集團(tuán)果斷調(diào)整營銷策略，由過去經(jīng)銷商單一的營銷推動，轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖咂釓S家和企業(yè)經(jīng)銷商的協(xié)同并進(jìn)，共同做好行業(yè)頭部企業(yè)。對此王董補(bǔ)充道，產(chǎn)品和服務(wù)是家具漆企業(yè)的天然優(yōu)勢，而商業(yè)攻關(guān)能力則是經(jīng)銷商的傳統(tǒng)實(shí)力，只有二者相互進(jìn)行資源補(bǔ)充、市場互助，才能發(fā)揮出更大的市場開拓力。

眾所周知，漆谷集團(tuán)一直秉持“以營銷為龍頭，質(zhì)量為核心，服務(wù)為保障”的發(fā)展方針，因此營銷工作始終是漆谷集團(tuán)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的重要抓手。本次營銷思路的轉(zhuǎn)變只是漆谷集團(tuán)加大營銷創(chuàng)新的一個(gè)縮影，2019年開始推行V100戰(zhàn)略，2020年推行K100戰(zhàn)略，2021年推出整體營銷新戰(zhàn)略“營銷樹模式”，這些都是漆谷集團(tuán)在加大營銷領(lǐng)域資源協(xié)同發(fā)展的創(chuàng)新嘗試。透過漆谷集團(tuán)展現(xiàn)出的市場檢驗(yàn)結(jié)果來說，取得了不俗的成績，為企業(yè)的業(yè)績提升帶來很大的動力。

產(chǎn)品 | 以品質(zhì)為前提迭代傳統(tǒng)產(chǎn)品，同時(shí)加大水性漆和UV的研發(fā)與推廣

產(chǎn)品一直企業(yè)差異化發(fā)展的重要要素，因此研發(fā)什么樣的產(chǎn)品，如何有針對性的推動相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)對于企業(yè)而言至關(guān)重要。在論壇中，王董也分享了目前家具漆市場的產(chǎn)品情況。他表示，透過陸總（買化塑運(yùn)營總監(jiān)陸寧）在上午的行業(yè)分析報(bào)告，我們對行業(yè)相關(guān)情況有了更為清晰的了解。目前傳統(tǒng)的油性漆在所有家具漆產(chǎn)品品類中的占比仍高達(dá)80%以上，水性漆等產(chǎn)品的比重近幾年雖有所增長但是目前的市場容量仍沒有突破20%。以我的理解，單一水性漆的產(chǎn)品占比可能還局限在10%以內(nèi)，市場的現(xiàn)狀告訴我們，傳統(tǒng)漆依然是市場的主流。

對存量市場的競爭無疑會加大市場競爭的激烈程度，這對于企業(yè)的產(chǎn)品是一個(gè)考驗(yàn)。對此王董表示，漆谷集團(tuán)在2021年將會加大在傳統(tǒng)漆領(lǐng)域的研發(fā)工作，根據(jù)市場需求進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)變，通過不斷的夯實(shí)基礎(chǔ)、添加創(chuàng)新元素等，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)品的大面積升級，同時(shí)加大對于產(chǎn)品品質(zhì)的監(jiān)督與管理，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與應(yīng)用的雙提升。

傳統(tǒng)產(chǎn)品是現(xiàn)在，創(chuàng)新產(chǎn)品是未來，漆谷集團(tuán)在提升傳統(tǒng)漆的同時(shí)，還要擴(kuò)大UV和水性漆的推廣力度。王董表示，傳統(tǒng)漆發(fā)展勢頭雖然比較迅猛，但是總體而言已呈現(xiàn)疲態(tài)。UV和水性漆作為未來的趨勢產(chǎn)品，雖然還有待提升，但是作為企業(yè)應(yīng)該做好研發(fā)、推廣和市場宣傳工作。王董在論壇中也分享了漆谷集團(tuán)在該產(chǎn)品領(lǐng)域的市場行動力：在不斷推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，單獨(dú)組織了UV漆和水性漆的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的品牌化運(yùn)作，改變客戶對油性產(chǎn)品的認(rèn)知，增強(qiáng)市場的應(yīng)用輻射面積。

服務(wù) | 以市場為中心 全面提升服務(wù)水準(zhǔn)

在論壇中，王董也提到了漆谷集團(tuán)在服務(wù)方面的動作。眾所周知，在服務(wù)領(lǐng)域漆谷集團(tuán)一直都是行業(yè)表率，無論是家具業(yè)生態(tài)圈的打造還是油友網(wǎng)等連接油工群體和家具廠家的支持媒介，都對行業(yè)的發(fā)展起到了很好的示范作用。如今漆谷集團(tuán)在服務(wù)領(lǐng)域的深化定位在應(yīng)用層面。從2020年開始，漆谷集團(tuán)加大了研發(fā)工程師和應(yīng)用工程師的招聘力度，目前已達(dá)到百余位，全面提升了服務(wù)水準(zhǔn)。

對此王董也做了簡單的分析：隨著成本壓力的加大，現(xiàn)在的老客戶面臨多種選擇，而且這種欲望特別強(qiáng)烈，在這種情況下，服務(wù)工作的質(zhì)量則成為吸引客戶的重要因素。而漆谷集團(tuán)具體的服務(wù)提升，將更好的建立起家具漆企業(yè)和應(yīng)用廠家之間的聯(lián)系，通過以市場為中心的準(zhǔn)則，評判服務(wù)水平的好壞以制定激勵(lì)制度。這樣既能提升應(yīng)用品質(zhì)，同時(shí)通過經(jīng)濟(jì)刺激實(shí)現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)的保障。對此王董表示，通過服務(wù)層面的品質(zhì)的輸出，將有效的挖掘老客戶的潛力，擴(kuò)大客戶對我們產(chǎn)品的使用量。

熟知漆谷集團(tuán)的都有所了解，漆谷集團(tuán)是一家有著強(qiáng)烈憂患意識的企業(yè)，從北方并不富饒的經(jīng)營土壤中成長到如今北方最具影響力的家具漆品牌，可見一斑。企業(yè)升級，深化內(nèi)功，這是漆谷集團(tuán)在市場中立于不敗的原因，也是漆谷集團(tuán)應(yīng)對未來挑戰(zhàn)的底氣所在。面對后疫情時(shí)代的2021，王董接受慧正資訊采訪時(shí)曾表示，未來市場競爭將變得更加劇烈和殘酷，家具漆市場已逐漸升級為家具漆集團(tuán)綜合實(shí)力的大比拼，系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的終極對決。投機(jī)和僥幸心理只是短視行為，不能走的長遠(yuǎn)。漆谷集團(tuán)需要應(yīng)時(shí)而變、解放思想、甩開包袱、輕裝上陣，用發(fā)展的眼光重新審視和創(chuàng)新我們的業(yè)務(wù)。

從漆谷集團(tuán)全面進(jìn)入3.0時(shí)代，到多維度完善升級成果以及2021年的創(chuàng)新發(fā)展思路轉(zhuǎn)變，漆谷集團(tuán)始終走在創(chuàng)新、嘗試、奮進(jìn)的路上，也讓這種努力不斷開花結(jié)果。據(jù)王董透露，通過上半年的市場表現(xiàn)，同比去年漆谷集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)較大增長，對于今年全年任務(wù)的完成王董同樣持非常樂觀的態(tài)度。

2021涂料高峰論壇暨防水行業(yè)高峰論壇期間舉辦了2021涂料行業(yè)影響力品牌盛典，漆谷集團(tuán)旗下名士達(dá)品牌憑借完善的產(chǎn)品體系、系統(tǒng)的服務(wù)保障能力和卓越的市場影響力榮獲家具漆影響力品牌，朗盾榮獲水性家具漆創(chuàng)新品牌，百萬莊園樹漆榮獲天然木器漆杰出品牌三項(xiàng)行業(yè)大獎，品牌影響力得到各方的普遍認(rèn)可。