慧正資訊：如果用一個(gè)關(guān)鍵詞來形容2021年防水企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，“生存”是最合適不過的。面對部分防水企業(yè)發(fā)布的業(yè)績預(yù)減報(bào)告來看，原材料的高位運(yùn)行和下游房企的“暴雷”二者都是造成企業(yè)虧損的重要原因。但作為防水企業(yè)長達(dá)十年左右的“紅利市場”，在中國房地產(chǎn)飛速發(fā)展的十年間，作為房企集采的重要組成部分，防水企業(yè)與下游市場就如同一對處于熱戀期的愛人，如膠似漆密不可分，防水企業(yè)中更有甚者將業(yè)務(wù)構(gòu)成比例的80%以上分配給房企業(yè)務(wù)。

但隨著時(shí)間的更替，當(dāng)年“如膠似漆”的“愛人”正在遭遇前所未有的中年危機(jī)。近日，作為國內(nèi)千億級(jí)房企陣營的中國奧園發(fā)布公告稱，公司將不會(huì)支付于1月到期票據(jù)的余下本金及最后一期利息。與此同時(shí)，在30天寬限期屆滿后，將不會(huì)支付于2023年、2024年到期票據(jù)的最新一期利息。

如此擺爛的作法對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中游的防水企業(yè)而言可謂是一個(gè)晴天霹靂，據(jù)悉，此次奧園發(fā)布的逾期債務(wù)規(guī)模將超10億美元。整個(gè)房企市場中，包括奧園、恒大在內(nèi)多家頭部大房企的暴雷讓下游防水企業(yè)感受到了一把房企的中年危機(jī)，多家防水（涉）上市企業(yè)的業(yè)績數(shù)據(jù)均出現(xiàn)了明顯下滑。

首先我們要明白重裝是個(gè)大概念，而以消費(fèi)者為消費(fèi)主體構(gòu)成的家裝零售市場和保障性住房、舊改市場為代表的家裝集采市場都屬于重裝這個(gè)大概念之中。換句話說也就是工裝渠道+家裝市場共同構(gòu)成了防水重裝的全新市場容量。在房企市場逐日下行的趨勢下，防水企業(yè)進(jìn)行非房業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變并不止這一條路，新基建、光伏等藍(lán)海市場同樣為防水企業(yè)提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，但防水企業(yè)對于新市場的“開源”并非易事?？蛻羧后w的轉(zhuǎn)變、市場商機(jī)的獲取、產(chǎn)品的更新升級(jí)、持續(xù)在新市場領(lǐng)域的品牌樹立……

這些方面的轉(zhuǎn)變對于頭部防水企業(yè)而言都是不小的挑戰(zhàn)，更何況是哪些已經(jīng)被逼到生存“紅線”的中小企業(yè)。因此，小編粗淺地認(rèn)為，相較于新市場的拓展，借力于原本在房企產(chǎn)業(yè)鏈打造的品牌形象和較為成熟的產(chǎn)品體系布局重裝市場，對防水企業(yè)破局“生存”窘境而言不乏是相較容易的路徑之一。

是內(nèi)容為王還是渠道至上，是作為當(dāng)前整個(gè)傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的熱議話題。但隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)趨于融合的發(fā)展趨勢，內(nèi)容與渠道的相互雜糅催生著融媒體業(yè)態(tài)進(jìn)入“大爆發(fā)”時(shí)代。短視頻、直播、電商都在這種媒介背景下迎來新一輪的產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，不論是處于傳統(tǒng)電商的淘寶、京東、天貓還是新電商平臺(tái)代表的抖音、快手都在迎來飛速發(fā)展，特別是處于紅利“拓荒期”的新電商平臺(tái)，正在為家裝基建輔材零售提供全新銷售場景。東方雨虹、立邦、多樂士、三棵樹、德高、嘉寶莉等多家防水（涉）企業(yè)都已開始布局電商平臺(tái)，將產(chǎn)品銷售渠道擴(kuò)展到線上層面，打造多元化的銷售新格局。

同時(shí)，在人口密集度相對集中的北、上、廣、深等超一線城市，以“北漂”為代表的新型消費(fèi)群體面對高額的房價(jià)，更多消費(fèi)者將目光已經(jīng)從新建住宅聚焦到了二手房或是保障性住房之上，而這也促進(jìn)了消費(fèi)群體“二次裝修”的新需求。

整裝風(fēng)潮已經(jīng)來襲

對于防水企業(yè)而言，“整裝渠道”正成為企業(yè)新的C端增長點(diǎn)。這種“一籃子產(chǎn)品與服務(wù)”的屬性完美匹配了消費(fèi)者一站式服務(wù)的訴求，近年來獲得高速成長。對于土巴兔為代表的裝修產(chǎn)業(yè)平臺(tái)而言，在考慮供應(yīng)商時(shí)防水企業(yè)的多元化產(chǎn)品矩陣正在成為重要的考量因素之一。因此，多元化的產(chǎn)品布局逐漸成為防水企業(yè)在重裝市場中的核心競爭力。

從頭部企業(yè)的產(chǎn)品布局來看，防水行業(yè)龍頭東方雨虹在以防水業(yè)務(wù)為依托的同時(shí)，還在民用建材、涂料、保溫、砂漿、修繕等多元化業(yè)務(wù)布局；三棵樹則是致力于打造內(nèi)外墻涂料、防水、保溫、地坪、輔材、施工“六位一體”的綠色建材一站式集成系統(tǒng)；亞士創(chuàng)能也對其業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行補(bǔ)短，通過家裝漆和防水方打造新的增長點(diǎn)和競爭力。

DIY+自購成為防水企業(yè)零售渠道發(fā)展新契機(jī)

隨著90后消費(fèi)群體的崛起，迫于經(jīng)濟(jì)壓力自己動(dòng)手裝修的人群已經(jīng)占有一定比例，DIY成為這些新消費(fèi)群體的新需求。再外加上這幾年新農(nóng)村的建設(shè)逐步加速，在農(nóng)村的自建房政策的支持下，有大量的農(nóng)村自建房的防水采購都開始通過自采方式解決。自購的需求變局加速了越來越多的防水企業(yè)開始大規(guī)模布局線上+線下零售渠道，零售市場規(guī)模呈現(xiàn)出持續(xù)增長的發(fā)展趨勢。

短視頻平臺(tái)成為頭部防水企業(yè)拓展的新場景

目前抖音、快手等新晉電商平臺(tái)正在取代部分傳統(tǒng)電商平臺(tái)職能成為線上渠道的重要組成部分。而擴(kuò)展線上渠道是當(dāng)前制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要路徑之一，作為消費(fèi)建材細(xì)分領(lǐng)域的防水企業(yè)自然不會(huì)放過這個(gè)絕佳的早期市場紅利。以東方雨虹為例，在2020年2月，雨虹民建首次嘗試通過短視頻直播渠道開拓線上新場景，東方雨虹建筑修繕技術(shù)總監(jiān)陳剛在抖音進(jìn)行了修繕技術(shù)問題線上答疑直播，數(shù)據(jù)顯示，開播不到一小時(shí)，音浪突破1.5萬，小時(shí)榜排名79名。

在2022年1月，東方雨虹通過抖音和視頻號(hào)等渠道召開了全屋美縫收邊系統(tǒng)線上發(fā)布會(huì)，面向全網(wǎng)發(fā)布其全屋美縫收邊系統(tǒng)，并于發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，正式宣布羅永浩成為東方雨虹品牌推薦官。

“舊改”為防水企業(yè)打造未來增長點(diǎn)

“舊改”對于防水企業(yè)開辟的最大市場份額就是修繕業(yè)務(wù)，從這來看相比于“舊改”這個(gè)詞，用城市更新來談就更為適宜。因?yàn)樵谶@之中最重要的就是解決民用建筑滲漏，這其中既有歷史遺留的老舊小區(qū)，還有既有建筑。

宜居取代居住成為新需求

國民消費(fèi)水平逐年遞增趨勢的背后是消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)水平的提升。因此，對于作為住房的需求也從當(dāng)初的能住就行轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的綠色、舒適、安心等全新需求。但目前“滲漏”依舊是整個(gè)行業(yè)的“老大難”問題。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，屋面滲漏率全國平均95.33%、地下室滲漏率全國平均57.51%、住戶滲漏率全國平均37.48%。因此，在宜居消費(fèi)觀念的推動(dòng)下，防水修繕市場迎來了新一輪的發(fā)展空間。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入2022年后已有多地發(fā)布了“舊改”計(jì)劃，部分地區(qū)改造數(shù)量將超過35萬，作為當(dāng)前滲漏事件的集中高發(fā)區(qū)，老舊小區(qū)的市場規(guī)模將達(dá)萬億級(jí)，是防水企業(yè)當(dāng)前不可多得的紅利賽道。

從重裝市場的增量來看，以防水為代表的消費(fèi)建材市場格局正在隨房企市場的動(dòng)蕩而轉(zhuǎn)變，工程渠道、舊房改造和零售渠道將共同成為防水企業(yè)未來業(yè)績的增長極，是破除當(dāng)前房企市場下行窘境的突破口之一。從長期趨勢看，重裝修時(shí)代的來臨不可避免，從北京剛剛結(jié)束的土拍來看，新建房面積逐年遞減已經(jīng)成為趨勢，高昂的房價(jià)、成熟的二手房交易市場和交易體系共同促進(jìn)“二次裝修”和“整裝風(fēng)潮”等相關(guān)風(fēng)口的到來。相比于新基建和光伏領(lǐng)域自身存在的技術(shù)門檻，在通過對原有產(chǎn)品體系的綠色、低碳化更新的同時(shí)布局重裝市場這一增量空間，對于原有房企業(yè)務(wù)占比較高且正處于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型期的防水企業(yè)而言，不乏是一條權(quán)宜之計(jì)，重裝市場正在成為防水企業(yè)的新拐點(diǎn)。