慧正資訊：自進入2022年，疫情便卷土重來，全國各地多點爆發(fā)，而上海封城更是一個多月。面對嚴厲的防疫政策，眾多涂料企業(yè)面臨巨大的生存危機。一方面是各地的封城、封路操作，導致物流不暢，供應鏈受阻，涂料企業(yè)“斷供”與“爆庫”同時出現(xiàn)；另一方面是原材料的多輪漲價，倒逼涂料企業(yè)不得不上調(diào)價格，在需求下降的大趨勢下，反過來會進一步萎縮了涂料需求，招商困難，訂單減少，門店客流驟減，已是涂料行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

面對上述難題，鱷魚尼卡（上海）新材料有限公司與眾多涂料企業(yè)一樣，也曾經(jīng)想過“節(jié)流”，如裁員降薪、壓縮營銷成本、減少廣告投放等，但對于中小涂料企業(yè)而言，費用基數(shù)本來就小，這些措施的效果終究有限。于是，鱷魚尼卡公司集思廣益，果斷從新媒體入手，穩(wěn)步推進開源措施，有效釋放了生存壓力，促進了業(yè)務的穩(wěn)步增長；同時，以“新方法、新思路”動銷賦能經(jīng)銷商，助力銷售額穩(wěn)步提升。

首先是重拾微信爆破，喚醒經(jīng)銷商和員工的信心。多年前，微信爆破在鱷魚經(jīng)銷商的經(jīng)營策略中曾被廣泛推行和熟練應用，但慢慢淡出了人們的視野。今年，針對業(yè)務員被封在各地賓館以及上海封城的現(xiàn)狀，鱷魚尼卡公司迅速調(diào)整策略，要求員工居家不停工，通過電話、微信等方式與經(jīng)銷商保持溝通，做好前期蓄水。同時，公司快速出臺微信爆破方案，并在4月初組織實施，受到經(jīng)銷商的普遍歡迎。如江西湖口縣的周總，在這輪微信爆破活動中成功簽約客戶8單，信心倍增，他說以此為契機，完全有信心讓鱷魚品牌及產(chǎn)品做到家喻戶曉。

其次是將線下招商調(diào)整為線上招商。年初，鱷魚尼卡公司開始實施積極的招商政策，眾多業(yè)務人員奔赴在一線，積極推介，與經(jīng)銷商融洽溝通，呈現(xiàn)出良好的勢頭，但很快受阻于嚴峻的疫情形勢。為此，為了推動前期招商的落實，鱷魚尼卡公司決定實施線上招商，在4月中旬通過騰訊會議的方式舉行了線上招商，通過預交定金和意向金的方式完成對經(jīng)銷商的鎖定，有效加速了前期招商工作的落實。

第三是重視“兩微一抖”，通過微信、微博、抖音、小紅書、百度等媒體做好品牌推廣工作。盡管鱷魚漆有很好的市場口碑和歷史沉淀，但近十年來，鱷魚漆幾乎淡出了傳統(tǒng)廣告媒體。針對90后、00后已成藝術涂料消費主體的現(xiàn)狀，鱷魚尼卡公司從90后、00后偏愛新媒體著手，采取花小錢辦大事的策略，加大了對“兩微一抖”宣傳的投入，為經(jīng)銷商營造了良好的銷售氛圍。如江蘇南通市的沙總，做鱷魚彩妝已經(jīng)五年了，對鱷魚漆產(chǎn)品的質(zhì)量一直比較信賴，今年公司從微信、抖音、小紅書等方面協(xié)助他做市場推廣活動，業(yè)務得到有效提升。

最后，重視酷家樂云設計軟件使用以及線上營銷的培訓，讓消費者提前遇見“未來家”。通過實時渲染、在線生成方案，增加與消費者之間的互動，同時借助VR設備，消費者可自由在客廳、臥室、兒童房等空間切換，隨意更換彩妝墻面產(chǎn)品、色彩以及風格，給消費者很強的體驗感和代入感，滿足一站式墻面定制的需求。由于軟件操作簡便，經(jīng)銷商用后都叫好，認為軟件有利于德國鱷魚尼卡彩妝藝術漆的推廣，成就其創(chuàng)富的夢想。