慧正資訊：立邦中國三十周年人物故事   

王文彬

立邦長潤發(fā)總裁

1999年創(chuàng)辦長潤發(fā)

周強(qiáng)

立邦長潤發(fā)副總裁

2019年入職家具漆事業(yè)部

劉薇

立邦長潤發(fā)

家具漆事業(yè)部市場總監(jiān)

2001年入職立邦

2017年進(jìn)入家具漆事業(yè)部

 在航母上起飛

鐘總給立邦中國樹立了1000億的夢(mèng)想，我希望這個(gè)夢(mèng)想能早日實(shí)現(xiàn)，長潤發(fā)作為立邦獨(dú)立的事業(yè)部，希望能夠?yàn)榍|目標(biāo)貢獻(xiàn)一份力量。

——王文彬

2016年，立邦收購了長潤發(fā)60%的股權(quán)，立邦長潤發(fā)公司成立。

5年后，立邦長潤發(fā)公司總裁王文彬回顧這次收購非常感慨：“我有兩個(gè)特別深的感受，那就是平臺(tái)的力量和趨勢的力量?！?br>

作為長潤發(fā)的創(chuàng)始人，王文彬認(rèn)為這是一個(gè)雙贏的合作，長潤發(fā)填補(bǔ)了立邦在家具漆領(lǐng)域的空白，而長潤發(fā)在立邦這樣的龍頭公司的平臺(tái)上，能夠更好地發(fā)揮自身在家具漆、尤其是UV①領(lǐng)域的優(yōu)勢。

立時(shí)集團(tuán)經(jīng)營企劃副總裁Sam陳總（左三）

TU事業(yè)群長潤發(fā)業(yè)務(wù)運(yùn)營支持顧問專家惲總（右二）

跟立邦長潤發(fā)團(tuán)隊(duì)在2018年TU三年會(huì)

UV正是涂料行業(yè)的新趨勢，長潤發(fā)曾用十年磨一劍的勁頭，擁有研發(fā)和生產(chǎn)UV單體的能力，獲得了UV技術(shù)領(lǐng)先的行業(yè)地位，從源頭確保更優(yōu)性價(jià)比，這使得立邦長潤發(fā)不僅在家具漆行業(yè)極具競爭力，在工業(yè)、電子等行業(yè)也有極大的市場潛力。同時(shí)，也給立邦在其他領(lǐng)域的UV轉(zhuǎn)型，帶來了創(chuàng)新動(dòng)能。
“我的夢(mèng)想是，在集團(tuán)的支持下，立邦長潤發(fā)成為UV高性能涂料的老大。立邦是一個(gè)好的平臺(tái)，UV是一個(gè)大趨勢，我相信我們一定會(huì)成功。” 王文彬說。

家具漆轉(zhuǎn)型進(jìn)行時(shí)

如果用一個(gè)詞來概括這些年家具漆行業(yè)的主題，那就是轉(zhuǎn)型。

在立邦工作了21年的劉薇，見證了立邦家裝木器漆從幾千萬起步，到高峰期成長三十多倍的歷程。

2012年立邦中國集團(tuán)品牌公關(guān)中心高級(jí)副總裁蔡志偉（左二）

與DIY市場部內(nèi)外木輔產(chǎn)品主管

但隨著后端家具訂制業(yè)務(wù)逐漸成為主流，立邦裝修木器漆業(yè)務(wù)開始萎縮?！靶袠I(yè)發(fā)生變化，立邦木器漆轉(zhuǎn)型也勢在必行。立邦聯(lián)手長潤發(fā)之后，不僅穩(wěn)住了立邦木器漆整體業(yè)績，填補(bǔ)了立邦木器漆在家具定制領(lǐng)域的業(yè)務(wù)空白，而且，以“凈味、高效、可復(fù)制”為主軸重新梳理優(yōu)勢產(chǎn)品，聚焦目標(biāo)細(xì)分市場，將長潤發(fā)多領(lǐng)域多品類的業(yè)務(wù)覆蓋，聚焦至木門及板式家具的UV涂裝體系、實(shí)木家具和高端整木定制的凈味PU②+水涂裝體系。” 劉薇說。

客戶的多彩水性漆家具展廳

在被立邦收購之前，長潤發(fā)經(jīng)過17年的發(fā)展，已躋身家具漆行業(yè)第一梯隊(duì)。王文彬是一個(gè)胸懷寬廣、目標(biāo)遠(yuǎn)大的創(chuàng)業(yè)者，他認(rèn)為立邦給長潤發(fā)提供了一個(gè)更加廣闊的平臺(tái)，“無論是品牌資源、客戶資源，還是資金儲(chǔ)備，亦或是管理體系，都不是長潤發(fā)自身所能比擬的”。

立邦收購長潤發(fā)之后，立邦長潤發(fā)家具漆業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)入了新階段。經(jīng)過5年的磨合之后，公司發(fā)展的目標(biāo)越來越清晰，蓄積的發(fā)展勢能也越來越明顯。

2021年戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)

這5年家具漆還有一個(gè)明顯的趨勢，那就是市場縮量、競爭加劇，行業(yè)加速洗牌。但2021年，立邦家具漆在經(jīng)歷了下滑之后開始逆勢增長，業(yè)績又創(chuàng)新高，成為極少數(shù)在行業(yè)寒冬期具備進(jìn)攻勢能的公司。

“第一個(gè)是因?yàn)榱钇放频牧α浚诙€(gè)是立邦長潤發(fā)家具漆在技術(shù)上的優(yōu)勢?！绷铋L潤發(fā)副總裁周強(qiáng)說，市場在加速淘汰在品牌、技術(shù)上處于競爭劣勢的公司，而這恰恰是立邦長潤發(fā)家具漆做大的機(jī)會(huì)。

立邦長潤發(fā)在UV上的技術(shù)優(yōu)勢，成為在競爭中取勝的核武器。周強(qiáng)介紹，用UV做一扇門的價(jià)格要比使用傳統(tǒng)的PU便宜很多?！癠V不但涂裝成本能降一半，效率也更高。傳統(tǒng)的PU生產(chǎn)一扇門時(shí)間較長，使用UV可以極大地縮短制作時(shí)間。”周強(qiáng)說，此外它適合輥、噴、淋等多種作業(yè)方式，而且UV比PU更環(huán)保。

在中國木門品牌大會(huì)闡述UV技術(shù)優(yōu)勢

目前家具漆UV轉(zhuǎn)型的趨勢已經(jīng)非常明顯，而立邦長潤發(fā)已經(jīng)先人一步，在大型木門柜器領(lǐng)域市占率很高，TATA木門、夢(mèng)天、歐派等諸多知名的家具企業(yè)都已經(jīng)成為立邦長潤發(fā)UV戰(zhàn)略合作伙伴。而如何在行業(yè)中快速復(fù)制這類業(yè)務(wù)，成為周強(qiáng)團(tuán)隊(duì)正在落地的事情。

“我們的目標(biāo)非常清晰，那就是領(lǐng)跑家具漆行業(yè)。”周強(qiáng)說，立邦長潤發(fā)在家具漆行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢明顯，而且還有完善的木門及板式家具的UV涂裝體系、實(shí)木家具和高端整木定制的凈味PU+水涂裝體系。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們還對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化、調(diào)整，使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力！

劍指目標(biāo)、鼓舞士氣

平臺(tái)和趨勢的力量

長潤發(fā)與立邦的合作，最讓王文彬感到興奮的是UV作為新材料在電子、工業(yè)上的廣泛應(yīng)用。
除了家具漆外，UV還可以擴(kuò)展到很多高精尖新型產(chǎn)品。事實(shí)上，無論中國還是世界，UV產(chǎn)品都才剛剛起步，成長空間巨大，這就是趨勢的力量。

目前，十分火熱的3D打印，半導(dǎo)體干膜用單體，手機(jī)表面酷炫效果……很多新型產(chǎn)品都需要UV技術(shù)的支撐。然而，我國UV產(chǎn)品大量都進(jìn)口自日本、韓國、美國等地區(qū)。

“我們的理想是取代進(jìn)口產(chǎn)品，這是我們努力的方向?！蓖跷谋蛘f。

比如，立邦長潤發(fā)正在為知名動(dòng)力電池制造商的電池外殼研發(fā)耐高溫UV涂料，目前已經(jīng)達(dá)到了客戶的要求。此前，該制造商的電池生產(chǎn)線上使用的是來自德國進(jìn)口的UV涂料，但價(jià)格非常昂貴，于是找到立邦長潤發(fā)，而立邦長潤發(fā)不負(fù)使命，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)完美達(dá)標(biāo)。

不僅服務(wù)于電池巨頭，目前立邦長潤發(fā)在電子、汽車、卷鋼、新型建材等方向，其UV高性能涂料業(yè)務(wù)正蓄勢待發(fā)。

“在立邦這樣的平臺(tái)上，很多客戶都是現(xiàn)成的，我們只需要把技術(shù)做到更好、更加領(lǐng)先?！蓖跷谋蛘f，這就是平臺(tái)的力量。

2021年蘭考生產(chǎn)基地落成

夯實(shí)戰(zhàn)略布局

人物問答 

1.為什么選擇和立邦合作？

王文彬：當(dāng)時(shí)不少外企都對(duì)長潤發(fā)伸出過橄欖枝，但我是毫不猶豫地選擇了立邦，除了品牌資源和公司實(shí)力外，因?yàn)榱罟芾韴F(tuán)隊(duì)比較本地化，在溝通上沒有任何障礙，更重要的是雙方在價(jià)值觀上高度契合。

2. 家具漆行業(yè)處于歷史低點(diǎn)，您有什么感受？

周強(qiáng)：飽含希望，極富激情。但是要客觀冷靜地看待我們現(xiàn)在所遇到的壓力。

3.作為20年的老員工，您是怎么加入立邦的？劉薇：我的專業(yè)是分析化學(xué)，在新加坡學(xué)習(xí)時(shí)，看到各大影院鋪天蓋地的蒙古篇廣告，就下定決心要進(jìn)立邦?；貒笾北忌虾?，如愿加入了立邦?！坝袎?mèng)最美，筑夢(mèng)踏實(shí)”，這是立邦植入我腦海里最深刻的一句話。

注釋：

① UV：UV油漆是紫外光固化涂料（ultraviolet curing coating）簡稱UV油漆，是以油漆的固化方式命名的，它是一種在紫外線（ultraviolet，簡稱UV）的照射下能夠在幾秒鐘內(nèi)迅速固化成膜的涂料。

② PU：PU油漆是所有聚氨酯涂料的統(tǒng)稱，它的成膜方式為自然成膜，無須特殊工藝。