慧正資訊：過去的一年，受國際國內(nèi)大環(huán)境的影響，涂料原材料成本大幅上漲，疊加疫情、環(huán)保、安全、水電氣各生產(chǎn)要素成本大幅上升，中國建筑涂料的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)隨之進入重新分配的過程。2023年，伴隨著政策管控的全面放開，市場需求逐漸趨暖，建筑涂料企業(yè)也將迎來新的挑戰(zhàn)和機遇。本次專訪采訪到了浙江祥生尤斯格林新材料有限公司（以下簡稱“尤斯格林”） 總經(jīng)理洪建明先生，探討分享行業(yè)新動態(tài)，就新形勢下企業(yè)的發(fā)展思維和品牌戰(zhàn)略展開討論。

需求提振仍需時間 競爭進入存量時代

自疫情爆發(fā)和房地產(chǎn)政策調(diào)控以來，房地產(chǎn)企業(yè)的陸續(xù)爆雷帶來的沖擊疊加原材料價格上行，建筑涂料企業(yè)的主營收入及盈利能力捉襟見肘，行業(yè)格局加速重塑，企業(yè)優(yōu)勝劣汰，將重新洗牌。

面對客觀不利的局勢，洪建明也有著清醒的認知，就當(dāng)下建筑涂料行業(yè)面臨的困難侃侃而談。他認為，疫情政策雖已放開，“房住不炒”的國策背景仍然沒有松動，所以建筑涂料的需求不可能回到從前，建筑涂料企業(yè)間的競爭進入了存量時代。在此背景下，中小涂企在渠道、客戶資源方面的劣勢一覽無余，業(yè)務(wù)資源逐步向頭部企業(yè)匯聚。

為了搶占有限的市場份額，頭部涂料企業(yè)帶頭打響價格戰(zhàn)，這勢必造成全行業(yè)利潤率再度下滑。不過，洪建明對此也表示，尤斯格林仍然對自身存量客戶有著較強的互信，業(yè)務(wù)量基本穩(wěn)定。同時，他還表示中小涂企面對疲軟而亂世的市場，也有自己的相對優(yōu)勢?！跋啾阮^部涂料企業(yè)，我們更容易從存量中實現(xiàn)增量，而頭部企業(yè)，守得住存量都十分困難，別說增量了。“

專注仿石領(lǐng)域 打造專業(yè)品牌形象

作為一家綜合性的中大型建筑涂料企業(yè)，尤斯格林多年來專注多彩仿花崗巖涂料、仿石灰石涂料、新型無機涂料的研發(fā)、生產(chǎn)。憑借仿石涂料創(chuàng)新研發(fā)的持續(xù)深耕，尤斯格林在華東地區(qū)打下了屬于自己的一畝三分地。在2022年7月召開的2022涂料行業(yè)高峰論壇&防水行業(yè)高峰論壇暨品牌盛會上，尤斯格林一舉奪得“仿石灰石杰出品牌”獎項，用實力彰顯了尤斯格林在仿石涂料領(lǐng)域的品牌影響力。

這已不是尤斯格林首次拿下此類大獎，2021涂料行業(yè)盛會上，憑借在仿石涂料領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，尤斯格林榮獲“水包砂杰出品牌”稱號。在仿石涂料領(lǐng)域，這家摸爬滾打了二十余年的老牌建筑涂料企業(yè)始終獨樹一幟?！皬漠a(chǎn)品種類來看，尤斯格林形成了一專多能的布局，目前許多友商盲目追求大而全，跟風(fēng)OEM代工普通真石漆之類的無科技含量的產(chǎn)品，沒有形成自己產(chǎn)品的特色，更談不上品牌建設(shè)。尤斯格林作為國內(nèi)最先涉足多彩仿石涂料的企業(yè)之一，我們有著自成一派的配方、工藝，產(chǎn)品耐水性、仿真度、涂布率等性能在行業(yè)內(nèi)有口皆碑。”

洪建明認為，一味跟風(fēng)市場只會讓企業(yè)逐步陷入被動。許多大宗產(chǎn)品的技術(shù)門檻很低，像真石漆產(chǎn)品，某頭部涂料品牌更是把它當(dāng)作“砍樹”行動的淘汰產(chǎn)品，所以不能過度投入，否則使企業(yè)積重難返，陷入經(jīng)營困境。近年來尤斯格林大力推廣水包砂仿石，因為水包砂仿真度更勝一籌，而施工質(zhì)量更容易把控，綜合成本優(yōu)勢明顯，可以說高端仿石是尤斯格林在行業(yè)中的一張金名片，這是立足點，也是突破口。

在交流過程中，洪建明自豪地向記者介紹著尤斯格林近年來在軟實力方面的累累碩果——2010年參編HG/T4344-2012《水性 復(fù)合巖片仿花崗巖涂料》標準；2013年受浙江省行業(yè)協(xié)會之邀，在行業(yè)年會上作多彩仿石涂料的學(xué)術(shù)報告；2018年參編《水性復(fù)合巖片仿花崗巖涂料》浙江制造標準；2019年主編《仿石灰石涂料》浙江省團體標準；2019年參編《彈性建筑涂料》、《 合成樹脂 乳液砂壁狀建筑涂料》、《水性多彩建筑涂料》上海市團體標準；2019年 反射隔熱涂料獲浙江省科技推廣產(chǎn)品；2011年～2018年連獲浙江省建筑涂料質(zhì)量優(yōu)勝企業(yè)；2019年受浙江省行業(yè)協(xié)會之邀，在行業(yè)年會上作無機 硅酸鹽復(fù)合改性建筑涂料的學(xué)術(shù)報告。2021年被評為水包砂杰出品牌；2021年被評為浙江省建筑涂料十強品牌。這些榮譽的取得，也讓尤斯格林躋身國內(nèi)中大型涂企之列，與綠城、金地、宋都、榮安、祥生、新湖、元壟、寶業(yè)等知名房企已形成良好合作的基礎(chǔ)。

立足區(qū)域 穩(wěn)健發(fā)展

隨著工程涂料市場競爭日趨白熱化，頭部涂料企業(yè)的紳士形象已不再當(dāng)年，價格及賬期戰(zhàn)愈演愈烈，全行業(yè)不分大小，其實都如履薄冰。

洪建明認為，中小型建筑涂料企業(yè)參與價格、賬期戰(zhàn)并不是明智之舉?！坝人垢窳稚罡A東，拓展華中、華北，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，始終堅持市場為導(dǎo)向的差異化營銷，這也使得過去一年我們的銷售業(yè)績基本達到預(yù)期。雖然利潤率有所下降，但根據(jù)地仍在不斷地擴大。按照目前的銷售趨勢來看，2023年我們達到既定銷售目標應(yīng)該是水到渠成。”同時，存量市場的穩(wěn)扎穩(wěn)打也給了洪建明開拓增量市場的底氣，房地產(chǎn)行業(yè)的存量時代已成定局，而中國農(nóng)村自建房正開啟增量時代，他開始將目光放到廣闊的農(nóng)村市場。

當(dāng)然，農(nóng)村市場也存在著諸多的競爭對手。洪建明也坦言：“我們要開拓好農(nóng)村市場，也并非輕而易舉之事。頭部涂料品牌也已經(jīng)開始布局這塊市場，加之一些專營農(nóng)村市場的涂料品牌已經(jīng)有十年以上的團隊、資源積累，五年以內(nèi)眾家八仙過海，必將爭個頭破血流。所以小生意，大市場，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)都非常重要?！?/p>

尤斯格林有先進的仿石產(chǎn)品作依托，有團結(jié)、敬業(yè)、專業(yè)的團隊作保障，相信三五年后，三分天下有其一。