慧正資訊：過去的一年，受國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境的影響，涂料原材料成本大幅上漲，疊加疫情、環(huán)保、安全、水電氣各生產(chǎn)要素成本大幅上升，中國(guó)建筑涂料的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)隨之進(jìn)入重新分配的過程。2023年，伴隨著政策管控的全面放開，市場(chǎng)需求逐漸趨暖，建筑涂料企業(yè)也將迎來新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本次專訪采訪到了浙江祥生尤斯格林新材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱“尤斯格林”） 總經(jīng)理洪建明先生，探討分享行業(yè)新動(dòng)態(tài)，就新形勢(shì)下企業(yè)的發(fā)展思維和品牌戰(zhàn)略展開討論。

需求提振仍需時(shí)間 競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入存量時(shí)代

自疫情爆發(fā)和房地產(chǎn)政策調(diào)控以來，房地產(chǎn)企業(yè)的陸續(xù)爆雷帶來的沖擊疊加原材料價(jià)格上行，建筑涂料企業(yè)的主營(yíng)收入及盈利能力捉襟見肘，行業(yè)格局加速重塑，企業(yè)優(yōu)勝劣汰，將重新洗牌。

面對(duì)客觀不利的局勢(shì)，洪建明也有著清醒的認(rèn)知，就當(dāng)下建筑涂料行業(yè)面臨的困難侃侃而談。他認(rèn)為，疫情政策雖已放開，“房住不炒”的國(guó)策背景仍然沒有松動(dòng)，所以建筑涂料的需求不可能回到從前，建筑涂料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了存量時(shí)代。在此背景下，中小涂企在渠道、客戶資源方面的劣勢(shì)一覽無余，業(yè)務(wù)資源逐步向頭部企業(yè)匯聚。

為了搶占有限的市場(chǎng)份額，頭部涂料企業(yè)帶頭打響價(jià)格戰(zhàn)，這勢(shì)必造成全行業(yè)利潤(rùn)率再度下滑。不過，洪建明對(duì)此也表示，尤斯格林仍然對(duì)自身存量客戶有著較強(qiáng)的互信，業(yè)務(wù)量基本穩(wěn)定。同時(shí)，他還表示中小涂企面對(duì)疲軟而亂世的市場(chǎng)，也有自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)?！跋啾阮^部涂料企業(yè)，我們更容易從存量中實(shí)現(xiàn)增量，而頭部企業(yè)，守得住存量都十分困難，別說增量了。“

專注仿石領(lǐng)域 打造專業(yè)品牌形象

作為一家綜合性的中大型建筑涂料企業(yè)，尤斯格林多年來專注多彩仿花崗巖涂料、仿石灰石涂料、新型無機(jī)涂料的研發(fā)、生產(chǎn)。憑借仿石涂料創(chuàng)新研發(fā)的持續(xù)深耕，尤斯格林在華東地區(qū)打下了屬于自己的一畝三分地。在2022年7月召開的2022涂料行業(yè)高峰論壇&防水行業(yè)高峰論壇暨品牌盛會(huì)上，尤斯格林一舉奪得“仿石灰石杰出品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)，用實(shí)力彰顯了尤斯格林在仿石涂料領(lǐng)域的品牌影響力。

這已不是尤斯格林首次拿下此類大獎(jiǎng)，2021涂料行業(yè)盛會(huì)上，憑借在仿石涂料領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，尤斯格林榮獲“水包砂杰出品牌”稱號(hào)。在仿石涂料領(lǐng)域，這家摸爬滾打了二十余年的老牌建筑涂料企業(yè)始終獨(dú)樹一幟?！皬漠a(chǎn)品種類來看，尤斯格林形成了一專多能的布局，目前許多友商盲目追求大而全，跟風(fēng)OEM代工普通真石漆之類的無科技含量的產(chǎn)品，沒有形成自己產(chǎn)品的特色，更談不上品牌建設(shè)。尤斯格林作為國(guó)內(nèi)最先涉足多彩仿石涂料的企業(yè)之一，我們有著自成一派的配方、工藝，產(chǎn)品耐水性、仿真度、涂布率等性能在行業(yè)內(nèi)有口皆碑?！?/p>

洪建明認(rèn)為，一味跟風(fēng)市場(chǎng)只會(huì)讓企業(yè)逐步陷入被動(dòng)。許多大宗產(chǎn)品的技術(shù)門檻很低，像真石漆產(chǎn)品，某頭部涂料品牌更是把它當(dāng)作“砍樹”行動(dòng)的淘汰產(chǎn)品，所以不能過度投入，否則使企業(yè)積重難返，陷入經(jīng)營(yíng)困境。近年來尤斯格林大力推廣水包砂仿石，因?yàn)樗胺抡娑雀鼊僖换I，而施工質(zhì)量更容易把控，綜合成本優(yōu)勢(shì)明顯，可以說高端仿石是尤斯格林在行業(yè)中的一張金名片，這是立足點(diǎn)，也是突破口。

在交流過程中，洪建明自豪地向記者介紹著尤斯格林近年來在軟實(shí)力方面的累累碩果——2010年參編HG/T4344-2012《水性 復(fù)合巖片仿花崗巖涂料》標(biāo)準(zhǔn)；2013年受浙江省行業(yè)協(xié)會(huì)之邀，在行業(yè)年會(huì)上作多彩仿石涂料的學(xué)術(shù)報(bào)告；2018年參編《水性復(fù)合巖片仿花崗巖涂料》浙江制造標(biāo)準(zhǔn)；2019年主編《仿石灰石涂料》浙江省團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；2019年參編《彈性建筑涂料》、《 合成樹脂 乳液砂壁狀建筑涂料》、《水性多彩建筑涂料》上海市團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；2019年 反射隔熱涂料獲浙江省科技推廣產(chǎn)品；2011年～2018年連獲浙江省建筑涂料質(zhì)量?jī)?yōu)勝企業(yè)；2019年受浙江省行業(yè)協(xié)會(huì)之邀，在行業(yè)年會(huì)上作無機(jī) 硅酸鹽復(fù)合改性建筑涂料的學(xué)術(shù)報(bào)告。2021年被評(píng)為水包砂杰出品牌；2021年被評(píng)為浙江省建筑涂料十強(qiáng)品牌。這些榮譽(yù)的取得，也讓尤斯格林躋身國(guó)內(nèi)中大型涂企之列，與綠城、金地、宋都、榮安、祥生、新湖、元壟、寶業(yè)等知名房企已形成良好合作的基礎(chǔ)。

立足區(qū)域 穩(wěn)健發(fā)展

隨著工程涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，頭部涂料企業(yè)的紳士形象已不再當(dāng)年，價(jià)格及賬期戰(zhàn)愈演愈烈，全行業(yè)不分大小，其實(shí)都如履薄冰。

洪建明認(rèn)為，中小型建筑涂料企業(yè)參與價(jià)格、賬期戰(zhàn)并不是明智之舉。“尤斯格林深耕華東，拓展華中、華北，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，始終堅(jiān)持市場(chǎng)為導(dǎo)向的差異化營(yíng)銷，這也使得過去一年我們的銷售業(yè)績(jī)基本達(dá)到預(yù)期。雖然利潤(rùn)率有所下降，但根據(jù)地仍在不斷地?cái)U(kuò)大。按照目前的銷售趨勢(shì)來看，2023年我們達(dá)到既定銷售目標(biāo)應(yīng)該是水到渠成?！蓖瑫r(shí)，存量市場(chǎng)的穩(wěn)扎穩(wěn)打也給了洪建明開拓增量市場(chǎng)的底氣，房地產(chǎn)行業(yè)的存量時(shí)代已成定局，而中國(guó)農(nóng)村自建房正開啟增量時(shí)代，他開始將目光放到廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。

當(dāng)然，農(nóng)村市場(chǎng)也存在著諸多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。洪建明也坦言：“我們要開拓好農(nóng)村市場(chǎng)，也并非輕而易舉之事。頭部涂料品牌也已經(jīng)開始布局這塊市場(chǎng)，加之一些專營(yíng)農(nóng)村市場(chǎng)的涂料品牌已經(jīng)有十年以上的團(tuán)隊(duì)、資源積累，五年以內(nèi)眾家八仙過海，必將爭(zhēng)個(gè)頭破血流。所以小生意，大市場(chǎng)，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)都非常重要?！?/p>

尤斯格林有先進(jìn)的仿石產(chǎn)品作依托，有團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)作保障，相信三五年后，三分天下有其一。