慧正資訊：8月17日，鱷魚(yú)尼卡以“聚勢(shì)謀遠(yuǎn)，與‘尼’同行”為主題，在上海召開(kāi)2023年度嘉年華會(huì)議。鱷魚(yú)尼卡攜手來(lái)自全國(guó)各地的200多位優(yōu)秀經(jīng)銷商，探討行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，分享營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖，旨在在新的時(shí)代和形勢(shì)下，依托前瞻性策略布局，讓大家能夠牢牢把握住發(fā)展機(jī)遇，順勢(shì)而為、乘勢(shì)而上，從而實(shí)現(xiàn)新發(fā)展、新跨越。

憶往昔·展未來(lái)

在本次會(huì)議開(kāi)幕式上，鱷魚(yú)尼卡董事長(zhǎng)趙娟回顧了鱷魚(yú)漆20余年的發(fā)展歷程。她表示，從藝術(shù)涂料行業(yè)似曾相識(shí)的話術(shù)、營(yíng)銷模式和面容，喚醒了大家內(nèi)心積淀的鱷魚(yú)漆曾經(jīng)輝煌的記憶，這既是鱷魚(yú)漆作為藝術(shù)涂料開(kāi)拓者的歷史留痕，也是鱷魚(yú)漆藝術(shù)涂料實(shí)力的體現(xiàn)。因此，不管外界如何變化，我們都不要妄自菲薄，也不要故步自封，而應(yīng)該保持足夠的定力，堅(jiān)持在藝術(shù)涂料領(lǐng)域深耕細(xì)作，保持自己的藝術(shù)風(fēng)格，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，一定能戰(zhàn)勝眼前的困難，創(chuàng)造屬于我們自己的輝煌。

她還表示，做任何事情，格局不能太小，“知?jiǎng)t縱橫，行則高遠(yuǎn)”?！罢雇磥?lái)，我們有信心將鱷魚(yú)藝術(shù)涂料做成區(qū)域最具價(jià)值的品牌。同時(shí)，鱷魚(yú)尼卡也將繼續(xù)研發(fā)更多高質(zhì)量、環(huán)保、創(chuàng)新的涂料產(chǎn)品以及不斷改進(jìn)、完善售后服務(wù)，以滿足市場(chǎng)的需求。”

聚勢(shì)·謀遠(yuǎn)

盡管因經(jīng)濟(jì)下行給涂料銷售帶來(lái)了一些影響，但權(quán)威機(jī)構(gòu)和涂料協(xié)會(huì)都預(yù)測(cè)今年的涂料銷售仍將適度增長(zhǎng)。鱷魚(yú)尼卡攜手全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商相聚于此，正如會(huì)議主題而言：聚勢(shì)謀遠(yuǎn)。

那應(yīng)該如何聚勢(shì)呢？鱷魚(yú)尼卡總經(jīng)理丁智勇解答了這個(gè)問(wèn)題。他表示，目前藝術(shù)涂料玩家分為三類：轉(zhuǎn)型做藝術(shù)涂料的傳統(tǒng)涂料大咖；深耕藝術(shù)涂料市場(chǎng)多年的專業(yè)玩家；初涉藝術(shù)涂料的一些地方涂料品牌。這三類玩家“競(jìng)逐”藝術(shù)涂料市場(chǎng)。

他認(rèn)為，傳統(tǒng)涂料大咖的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于品牌知名度高、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋廣、服務(wù)響應(yīng)速度快；深耕藝術(shù)涂料市場(chǎng)多年的專業(yè)玩家核心競(jìng)爭(zhēng)力在于充分了解市場(chǎng)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，面對(duì)市場(chǎng)變化能夠靈活應(yīng)變。

傳統(tǒng)涂料大咖的入場(chǎng)以及地方涂料品牌的加入，讓藝術(shù)涂料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。眼下，藝術(shù)涂料的發(fā)展已然進(jìn)入加速期。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，如何才能保持在市場(chǎng)上的領(lǐng)先？丁智勇表示，鱷魚(yú)尼卡走求穩(wěn)路線，不求快速做大，只求穩(wěn)扎穩(wěn)打。

關(guān)于具體的措施，他總結(jié)了兩點(diǎn)：

第一，廠家做加法，經(jīng)銷商做減法。鱷魚(yú)尼卡屬于第二類玩家，定位在中高端品牌，希望能通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和提升服務(wù)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不是每一個(gè)都適合做全品類品牌，需要找到自己擅長(zhǎng)的品類，有的放矢，堅(jiān)持深耕，才能有所收獲。

第二，一城一策，因城施策。鱷魚(yú)尼卡培育的經(jīng)銷商成活率達(dá)到99%，最大的原因是鱷魚(yú)尼卡的因城施策，有針對(duì)性地為經(jīng)銷商定制扶持政策。從建店、施工、上樣、培訓(xùn)、談單、接單、簽單、服務(wù)等整個(gè)流程，鱷魚(yú)尼卡都有對(duì)應(yīng)的服務(wù)體系和培訓(xùn)支撐，此外還有開(kāi)門(mén)紅、節(jié)假日等活動(dòng)策劃等；“一站式”扶商系統(tǒng)，能夠幫助經(jīng)銷商快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地，解決運(yùn)營(yíng)難題。因城施策讓廠家與經(jīng)銷商同頻，彼此捆綁更加緊密。

此外，鱷魚(yú)尼卡還可以為經(jīng)銷商提供穩(wěn)固的產(chǎn)能支撐。鱷魚(yú)尼卡共建有4個(gè)生產(chǎn)基地（上海、安徽、成都、德國(guó)），可以切實(shí)保護(hù)經(jīng)銷商的利益，方便經(jīng)銷商工作的開(kāi)展與效率的提升。

零售/工程·賦能

當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，經(jīng)銷商們或多或少都遇到了類似獲客難、盈利能力提升難、團(tuán)隊(duì)組建難等問(wèn)題，應(yīng)該如何解決？湖南區(qū)銷售總監(jiān)易文貴從“業(yè)態(tài)發(fā)展、管理模式、營(yíng)銷模式”等多維度出發(fā)，圍繞零售賦能作出精彩分享。易文貴指出，深挖墻面定制需求，滿足個(gè)性化、差異化；以增量思維發(fā)展年輕業(yè)態(tài)和高端業(yè)態(tài)，覆蓋更多群體，提高品牌高度，擴(kuò)大盈利點(diǎn)。

同時(shí)，鱷魚(yú)尼卡公司還特聘泛家居行業(yè)15年從業(yè)經(jīng)歷資深培訓(xùn)講師曹洪濤圍繞門(mén)店獲客和成交從另外一個(gè)角度賦能終端零售。通過(guò)學(xué)習(xí)，經(jīng)銷商們清楚的知道：門(mén)店全域獲客如何布局、如何提升店面的盈利能力、如何通過(guò)模式化循環(huán)去做單店促銷，從而才能進(jìn)一步提升門(mén)店業(yè)績(jī)。

在工程賦能環(huán)節(jié)，鱷魚(yú)彩妝（上海）工程有限公司總經(jīng)理孫波就鄉(xiāng)村新農(nóng)村建設(shè)中的自建房與別墅裝修以及城市高檔別墅裝修業(yè)務(wù)，與大家分享了精品微工程，拓展了業(yè)務(wù)視野。

企業(yè)想要走得更遠(yuǎn)，新血液、新創(chuàng)新、新發(fā)展必不可少。鱷魚(yú)尼卡市場(chǎng)總監(jiān)范秋娜為大家分享了鱷魚(yú)尼卡“新包裝、新產(chǎn)品、新形象、新活動(dòng)”。2023年，鱷魚(yú)尼卡在原鱷魚(yú)品牌形象的基礎(chǔ)上，融入個(gè)性、色彩、美學(xué)、時(shí)尚、環(huán)保等藝術(shù)生活元素，以歐洲藝術(shù)家的視角借鑒和演繹中國(guó)的藝術(shù)精髓，推出了六款全新的鱷魚(yú)尼卡中國(guó)風(fēng)，其獨(dú)特的魅力將賦予鱷魚(yú)尼卡獨(dú)一無(wú)二的靈感和藝術(shù)元素。

感恩·頒獎(jiǎng)

鱷魚(yú)尼卡能取得今天的成績(jī)，離不開(kāi)每一位經(jīng)銷商的努力和支持。為了表達(dá)感謝和敬意，鱷魚(yú)尼卡向優(yōu)秀經(jīng)銷商及合作伙伴給予了表彰，評(píng)選出了“閃耀之星”“明日之星”“明星門(mén)店”“永恒之星”“傳承之星”“卓越之星”“工程之星”等大獎(jiǎng)。這些獎(jiǎng)項(xiàng)是贊譽(yù)，是信任，也是鱷魚(yú)尼卡與經(jīng)銷商們彼此精誠(chéng)合作的見(jiàn)證。

會(huì)議期間，鱷魚(yú)尼卡還舉辦了一場(chǎng)盛大的晚宴，為企業(yè)和經(jīng)銷商提供了一個(gè)輕松的交流氛圍，有助于增進(jìn)彼此之間的了解和信任。晚宴上，與會(huì)者共同分享了企業(yè)發(fā)展成果和未來(lái)展望，共同慶祝合作關(guān)系的穩(wěn)固和發(fā)展。

這是一場(chǎng)不僅回顧了鱷魚(yú)尼卡在過(guò)去的成績(jī)，更展望了鱷魚(yú)尼卡在未來(lái)的發(fā)展前景的會(huì)議。鱷魚(yú)尼卡與經(jīng)銷商們是志同道合的合作伙伴，也是藝術(shù)涂料行業(yè)的建設(shè)者，未來(lái)還將共同為中國(guó)藝術(shù)涂料事業(yè)做出重要貢獻(xiàn)。