慧正資訊：驕陽正好，盛夏長鳴，8月22日，以“匠心創(chuàng)涂·綠筑未來”為主題的“2024第四屆多彩、仿石、無機涂料應(yīng)用發(fā)展論壇”于順德喜來登酒店舉行。

本次會議，以“多彩應(yīng)用、仿石發(fā)展、無機創(chuàng)新、共贏未來”為核心，匯聚了來自涂料行業(yè)的眾多精英與專家，共同聚焦多彩、仿石、無機涂料領(lǐng)域的最新研究成果與發(fā)展趨勢，為推動行業(yè)的綠色、可持續(xù)發(fā)展貢獻智慧與力量。

現(xiàn)場，論壇嘉賓們圍繞各自的專業(yè)領(lǐng)域，從原材料研發(fā)、涂裝工藝改進、再到技術(shù)革新與行業(yè)標準制定等議題出發(fā)，全方位深入探討，以期共同解決多彩涂料、仿石涂料、無機涂料在實際應(yīng)用中的痛點與難點，引領(lǐng)行業(yè)向更加綠色、可持續(xù)的未來邁進。

在快速變化的市場環(huán)境中，涂料上下游產(chǎn)業(yè)鏈正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。如何提升產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化用戶體驗，以及合理分配利益鏈，成為每一家涂料企業(yè)必須面對的問題。

論壇上，羅斯夫培訓(xùn)學(xué)院院長韓雪君在《好產(chǎn)品，讓外墻更“出彩”》的主題演講中介紹，今年，羅斯夫有感于建筑涂料行業(yè)內(nèi)卷和房地產(chǎn)崩盤等形勢帶來的綜合影響，聯(lián)合小微快抖、第二起跑線、涂裝新視野四家企業(yè)共同發(fā)起“尋好漆  涂未來”新質(zhì)賦能傳奇之旅。從今年4月開始截止到當下，新質(zhì)賦能小組歷時5個月，行程共28000多公里，涵蓋十三省區(qū)，共賦能九十一家企業(yè)，涵蓋仿石漆四大產(chǎn)區(qū)：福建、廣東、河南、廣西。

本著“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”的宗旨，韓雪君院長由新質(zhì)賦能小組階段性小結(jié)，引出了并深刻剖析了當前建筑涂料行業(yè)，特別是仿石漆行業(yè)與企業(yè)面臨的痛點。針對當前仿石漆行業(yè)存在的競爭激烈、交付效果與板面設(shè)計效果不一致、產(chǎn)品品質(zhì)與性能重視不足、招商賦能難、代理商粘性弱以及品牌打造困難等系列問題，他提出了具體的解決方案，即通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，提升產(chǎn)品性能和生產(chǎn)效率，同時加強服務(wù)，確保交付效果。

羅斯夫培訓(xùn)學(xué)院院長韓雪君

在整個分享中，韓雪君院長還提出，“好產(chǎn)品”不僅是產(chǎn)品的性能指標優(yōu)秀，更是產(chǎn)品交付效果與設(shè)計效果的完美統(tǒng)一。為此，作為仿石漆企業(yè)，不僅僅要做好材料供應(yīng)商，還要做好服務(wù)商，通過良好的板面設(shè)計和交付服務(wù)，確保每一面外墻都能展現(xiàn)出其獨特的美感，進而在充分市場競爭中打造差異化的品牌和核心競爭力。

此外，在仿石漆行業(yè)快速發(fā)展、尤其是鄉(xiāng)村自建房仿石漆處于井噴爆發(fā)的同時，更應(yīng)該正視整個仿石漆零售板塊兒存在的痛點。例如，很多仿石漆企業(yè)面臨交付效果與設(shè)計效果不一致、制造效率與施工調(diào)色效率低下等問題，已成為制約行業(yè)發(fā)展的重要因素。對此，羅斯夫也提出了具體的對策，從解決方案研發(fā)、配方設(shè)計、技術(shù)、產(chǎn)品、施工等五大系統(tǒng)，提出獨具羅斯夫特色的一體化服務(wù)解決方案。讓與其合作的涂料廠的多彩產(chǎn)品，快速突破當前的發(fā)展痛點與瓶頸，實現(xiàn)市場份額的搶占。

以羅斯夫仿石漆乳液為例，羅斯夫推出的創(chuàng)新型基礎(chǔ)漆+連續(xù)相乳液ROSF-6088E/7099k等系列產(chǎn)品，確保了多彩產(chǎn)品彩點粒子遇水不變軟、耐水白性能優(yōu)異，晴雨多變的天氣依然可以施工；耐氣壓噴涂，針對施工師傅的野蠻施工情況，也能確保交付效果與板面設(shè)計效果一致等……綜上，羅斯夫通過科學(xué)的配方和精細的工藝，有效協(xié)助仿石漆企業(yè)解決了制造和施工中的諸多問題，極大地提升了產(chǎn)品的綜合性能，有助于加快產(chǎn)品升級換代的同時，更有助于打造產(chǎn)品差異化。

仿石漆企業(yè)在目標客戶的選擇上，羅斯夫作為新質(zhì)賦能小組的一員，經(jīng)過幾個月的走訪和調(diào)研總結(jié)出了多彩產(chǎn)品關(guān)鍵用戶的兩種業(yè)務(wù)模式：即B2B和B2C。B2B模式主要針對大型工程項目，需要重點關(guān)注甲方的采購、技術(shù)總/研發(fā)總等關(guān)鍵人物；而B2C模式則面向小型工程項目和零售市場，渠道商、包工頭、工長以及業(yè)主都是重要的關(guān)鍵人要素。

針對不同的業(yè)務(wù)模式，韓雪君院長詳細分析了各角色的關(guān)鍵合作要素以及成功達成的商業(yè)模式。例如，在B2B模式中，品牌、產(chǎn)品、價格、推廣服務(wù)和商務(wù)條款都是客戶選擇的重要依據(jù)；而在B2C模式中，業(yè)主則更加關(guān)注交付效果、價格、品牌以及品牌的影響力，同等價格條件下，業(yè)主往往選擇影響力更大的品牌。通過精準定位客戶需求，提供差異化的服務(wù)，可以進一步提升客戶滿意度和市場占有率。

透過仿石漆終端產(chǎn)品價值鏈的利益分配節(jié)點，從原材料供應(yīng)、涂料廠（仿石漆）、渠道商（經(jīng)銷商、工長等）、到甲方（涵蓋小型項目方）、業(yè)主等關(guān)鍵角色的利益分配，我們可以看到，一個仿石漆多彩產(chǎn)品的大賣，關(guān)鍵不是價格問題，而是多彩產(chǎn)品在終端價值鏈的利益分配機制，這也是仿石漆多彩產(chǎn)品能在農(nóng)村自建房、城鎮(zhèn)別墅等方面實現(xiàn)破卷的引爆點，同時也是仿石漆多彩產(chǎn)品商業(yè)模式成功的關(guān)鍵所在。比如福建的統(tǒng)藝、廣東的保儷萊、河南的璐寶、廣西的美儷嘉等仿石漆零售先行代表企業(yè)已經(jīng)為整個行業(yè)做出了表率，他們在不同的區(qū)域做著招商賦能以及品牌推廣的服務(wù)工作，終端市場也有了對應(yīng)的回報。

最后 ，韓雪君院長強調(diào)：要創(chuàng)造消費者認可的品牌，一定要堅持好品質(zhì)，即好產(chǎn)品、優(yōu)化生產(chǎn)與施工效率、精準定位關(guān)鍵用戶，以及做好多彩產(chǎn)品終端利益鏈條的利益分配機制等是都是建筑涂料行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的不可或缺的重要因素。在這個過程中，大家需要堅持品質(zhì)至上、注重品牌建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品的核心競爭力。期待更多優(yōu)秀的外墻裝飾材料產(chǎn)品涌現(xiàn)出來，讓我們的城市和生活更加美麗多彩！