慧正資訊：近年來，受房地產(chǎn)行業(yè)銷售規(guī)模劇烈下滑的影響，家具業(yè)承受了巨大的銷售壓力，家具漆行業(yè)也隨之陷入困境。同時(shí)，定制家具市場的激烈競爭和價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，使得家具漆企業(yè)面臨巨大的價(jià)格壓力。此外，環(huán)保法規(guī)的日益嚴(yán)格也對家具漆企業(yè)提出了更高的要求。

可以說，家具漆行業(yè)的市場競爭是進(jìn)入了空前激烈的階段，這也在一定程度上意味著無論如何，當(dāng)今的市場環(huán)境已不容許家具漆品牌們“以不變應(yīng)萬變”了，那在這種行業(yè)持續(xù)變革的背景下，家具漆企業(yè)如何轉(zhuǎn)型破局呢？

廣東順德漆強(qiáng)化工科技有限公司（以下簡稱“漆強(qiáng)化工”），作為一家來自“中國涂料之鄉(xiāng)”順德的企業(yè)，其產(chǎn)品體系涵蓋環(huán)保家具漆、凈味木門漆、整木家具漆、展柜漆等，在市場上久負(fù)盛譽(yù)。

作為家具漆行業(yè)中的一員老將，漆強(qiáng)化工也在發(fā)展的過程中逐漸中意識(shí)到，僅僅依靠國內(nèi)市場已難以滿足企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展需求，必須尋找新的增長點(diǎn)。

向內(nèi)求：對癥下藥，有的放矢

漆強(qiáng)化工在歷經(jīng)17年的發(fā)展后，正站在改革的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。

目前，漆強(qiáng)化工擁有諸多優(yōu)勢產(chǎn)品，如亮光漆、調(diào)色產(chǎn)品以及整體配套服務(wù)等，在行業(yè)內(nèi)具備一定的競爭力。同時(shí)，在過去17年的發(fā)展中，漆強(qiáng)化工積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力。

然而，漆強(qiáng)化工也存在著一些薄弱環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品推廣與銷售體系不完善、領(lǐng)導(dǎo)與用人方面的不足以及出海業(yè)務(wù)受限等。這些問題限制了漆強(qiáng)化工的進(jìn)一步發(fā)展，也促使漆強(qiáng)化工開始尋求變革。

為了提升競爭力，漆強(qiáng)化工首先進(jìn)行了對內(nèi)改革。他們果斷砍掉了不賺錢的產(chǎn)品和部門，集中資源發(fā)展有利潤的產(chǎn)品，并清除不能給企業(yè)帶來價(jià)值且拖后腿的人員，提升企業(yè)整體效率。同時(shí)，研發(fā)部門緊跟公司產(chǎn)品定位，開發(fā)或優(yōu)化同行競品產(chǎn)品，滿足客戶需求，將產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

在原材料成本控制方面，漆強(qiáng)化工通過集中大批量采購原材料，提高采購量以降低原料成本。法務(wù)部、財(cái)務(wù)部協(xié)助采購部談價(jià)格，確保在保證品質(zhì)的前提下降低原材料價(jià)格目標(biāo)，增加企業(yè)純利潤。

此外，漆強(qiáng)化工還注重人員與費(fèi)用管理，合理安排各部門工作，實(shí)行輪流錯(cuò)峰休息，減少費(fèi)用支出。同時(shí)，推動(dòng)各部門適應(yīng)一人多崗，控制公司人員數(shù)量，降低不必要的費(fèi)用支出。

對外破：揚(yáng)帆出海 積極突圍

面對國內(nèi)市場的嚴(yán)峻形勢，漆強(qiáng)化工將目光投向了海外市場，并果斷選擇出海尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的新路徑，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出。

早在多年以前，漆強(qiáng)化工就開始了出海嘗試，但由于缺乏專業(yè)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)和出口相關(guān)資質(zhì)，錯(cuò)失了不少外貿(mào)合作機(jī)會(huì)。然而，這并沒有讓漆強(qiáng)化工放棄出海的戰(zhàn)略布局。相反，他們更加堅(jiān)定了拓展海外市場的決心。

為了抓住國家“一帶一路”的機(jī)遇，漆強(qiáng)化工開始積極建設(shè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，并著手辦理出口相關(guān)資質(zhì)。在公司總經(jīng)理張文的帶領(lǐng)下，漆強(qiáng)化工的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)逐漸壯大，并成功打通了出海命脈。他們積極與外貿(mào)公司合作，利用已有的經(jīng)驗(yàn)和資源，提升企業(yè)的國際競爭力。

柬埔寨PH公司

目前，漆強(qiáng)化工海外市場的拓展已經(jīng)小有進(jìn)展。其中，與柬埔寨PH公司的合作堪稱典范。PH公司在柬埔寨乃至東南亞地區(qū)具有舉足輕重的地位，其全配套產(chǎn)業(yè)鏈的高效運(yùn)轉(zhuǎn)為漆強(qiáng)化工提供了廣闊的合作空間。針對PH公司提出的解決高端名貴木材戶外油漆問題的訴求，漆強(qiáng)化工的工程師團(tuán)隊(duì)不負(fù)所望，經(jīng)過近半年的研發(fā)測試，為PH公司定制了戶外名貴木材油漆，成功攻克了這些難題。據(jù)了解，漆強(qiáng)化工的戶外家具漆產(chǎn)品，對于家具外觀保護(hù)和耐用性等方面有著不可忽視的作用。其卓越的耐黃性和耐水性，成為提升家具品質(zhì)的關(guān)鍵因素。

PH家具配套生產(chǎn)線

而在與漆強(qiáng)化工合作之前，PH公司的家具依賴從中國、泰國、意大利等國進(jìn)口。然而，與漆強(qiáng)化工合作之后，PH公司的家具板塊實(shí)現(xiàn)了自給自足，尤其是油漆效果得到了當(dāng)?shù)馗叨丝蛻舻母叨荣澷p。這一合作不僅提升了PH公司的市場競爭力，也為漆強(qiáng)化工在海外市場樹立了良好的口碑。

值得一提的是，漆強(qiáng)化工緊跟國家一帶一路政策，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了獨(dú)資公司，能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)、調(diào)色、打板等現(xiàn)場服務(wù)，真正做到了以客戶為中心，解決客戶最后一公里的服務(wù)，這一模式的精髓也成為了其與PH公司友好合作的又一有力支撐。

除了柬埔寨市場外，漆強(qiáng)化工還積極與中東地區(qū)的客戶開展合作。就在11月初，漆強(qiáng)化工迎來了中東重要客戶的到訪，通過精心籌備的接待任務(wù)，漆強(qiáng)化工展示了公司的實(shí)力和服務(wù)水平，這將為其拓展中東市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

小結(jié)

漆強(qiáng)化工在面對家具漆行業(yè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)時(shí)，選擇了一條從內(nèi)部改革到對外出海的雙軌轉(zhuǎn)型之路，這不僅為其自身的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，還將為整個(gè)家具漆行業(yè)提供寶貴的轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)驗(yàn)。

漆強(qiáng)化工家具漆產(chǎn)品效果

眾所周知，只有產(chǎn)品品質(zhì)過硬和售前、售中、售后服務(wù)到位，才能贏得客戶的信任和支持，漆強(qiáng)化工將始終秉承“品質(zhì)至上，服務(wù)為先”的理念，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，同時(shí)加大研發(fā)投入，朝著環(huán)保、個(gè)性化私人油漆定制的方向邁進(jìn)，以滿足不同客戶的需求。

漆強(qiáng)化工還將繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升企業(yè)的整體競爭力和執(zhí)行力。只有團(tuán)結(jié)一心、共同努力，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和長久繁榮。