慧正資訊：12月2日，買化塑、慧正資訊攜手涂料行業(yè)眾多優(yōu)秀企業(yè)在廣州舉辦2024涂料產(chǎn)業(yè)峰會(huì)。本次峰會(huì)以“智繪綠涂，新質(zhì)領(lǐng)航”為主題，聚焦探討行業(yè)發(fā)展新趨勢、技術(shù)創(chuàng)新導(dǎo)向、環(huán)保可持續(xù)之路及國際市場拓展戰(zhàn)略。旨在幫助涂料企業(yè)發(fā)現(xiàn)新活力，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)向綠色轉(zhuǎn)型與智能升級邁進(jìn)，并助力企業(yè)跨境出海，開拓海外市場。

慧聰集團(tuán)海外事業(yè)部總經(jīng)理仇德勇在2024年度涂料產(chǎn)業(yè)峰會(huì)主會(huì)場——產(chǎn)業(yè)鏈論壇上發(fā)表了《如何賦能中國涂料行業(yè)【揚(yáng)帆出海貨通全球】》的主題演講。

首先，仇德勇對慧聰集團(tuán)的相關(guān)海外業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)介紹。近年來，慧聰集團(tuán)進(jìn)行了重大戰(zhàn)略調(diào)整，主要基于兩點(diǎn)原因：一是行業(yè)內(nèi)競爭激烈，內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重；二是全球市場一體化，世界格局正在重新洗牌。面對這些變化，慧聰集團(tuán)從2019年開始走訪多個(gè)國家，了解當(dāng)?shù)厥袌?，最終在2023年在東南亞和非洲分別設(shè)立了首家、第二家和第三家海外公司。

2023年和2024年，慧聰集團(tuán)海外事業(yè)部主要做了兩件事：一是開發(fā)海外線上推廣產(chǎn)品，幫助中國企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)找到更多海外買家和貿(mào)易機(jī)會(huì)；二是親自深入市場，進(jìn)行本地化運(yùn)營，以驗(yàn)證慧聰集團(tuán)推薦給企業(yè)的方式是否合理。

然而，企業(yè)出海也面臨諸多挑戰(zhàn)，如市場競爭、產(chǎn)品與技術(shù)、品牌與營銷、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)以及人力資源管理等。但這些問題并非不可逾越，慧聰集團(tuán)可以幫助企業(yè)通過增強(qiáng)品牌、商品、營銷、服務(wù)、運(yùn)營和組織能力等來應(yīng)對國際市場挑戰(zhàn)。

對于出海企業(yè)，需要關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是“走出去”，即進(jìn)行市場調(diào)研和市場洞察，找到潛力市場和合作伙伴；二是站穩(wěn)腳跟，通過前期投入找到詢盤和訂單，搭建獲客能力；三是注重品牌建設(shè)和渠道建設(shè)，提升市場占有率。

此外，企業(yè)還需要了解海外采購商的喜好和選擇標(biāo)準(zhǔn)，以便為他們提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。隨著外貿(mào)體制的變化和海外貿(mào)易生意邏輯的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要綜合多種流量來源，提升海外的市場機(jī)會(huì)。

慧聰集團(tuán)出海圍繞“一帶一路”聚焦國家發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合全球市場，重點(diǎn)關(guān)注東南亞、非洲、中東等地區(qū)，目前已在在泰國、老撾、坦桑尼亞等地設(shè)立了本地團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行正式運(yùn)營。

慧聰集團(tuán)將垂直行業(yè)的內(nèi)容通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)復(fù)制到海外，通過線上和線下疊加互動(dòng)的方式找到國際市場的機(jī)會(huì)；進(jìn)行市場調(diào)研和商機(jī)洞察，通過大數(shù)據(jù)和線下考察幫助企業(yè)決策出海策略；通過線上渠道和線下團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)化，幫助客戶實(shí)現(xiàn)訂單和收款；同時(shí)，在廣東、長三角、珠三角以及海外設(shè)立了前置倉和海外倉，形成閉環(huán)流程。

對于油漆和涂料行業(yè)全球市場的發(fā)展趨勢，仇德勇介紹，2024年全球油漆和涂料市場規(guī)模大概在1945億美金，預(yù)計(jì)到2029年2275億美金，近幾年年復(fù)合增長率約在3.2%。

對于市場細(xì)分及分布來看，全球油漆涂料的行業(yè)分別在建筑、汽車（汽車維修）等。對于分布來看，一是市場主導(dǎo)是中國和印度，二是亞太地區(qū)，三是北美和歐洲。

結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)和案例，仇德勇認(rèn)為，通過關(guān)鍵詞全球最大的搜索引擎是谷歌，所有B端的海外采購商基本都會(huì)通過搜索引擎的方式找到想要采購的產(chǎn)品或者尋找適合的供應(yīng)商。

對于“涂料”這個(gè)關(guān)鍵詞，在1個(gè)月的谷歌搜索量是74000次，“油漆”達(dá)到220萬次，“原料”也有368000次，就是全球采購商通過關(guān)鍵詞搜索找尋他的目標(biāo)客戶。

有搜索就會(huì)有市場，主動(dòng)搜索就會(huì)帶來主動(dòng)商機(jī)，這是很大的機(jī)會(huì)，通過谷歌的數(shù)據(jù)可以看到市場潛力巨大。

對于企業(yè)出海可能面臨的問題，仇德勇進(jìn)行了詳細(xì)歸納：

第一，市場競爭的問題。

1、市場需求波動(dòng)，比如價(jià)格波動(dòng)。

2、國際競爭壓力，企業(yè)品牌需要在全球市場舞臺角逐。

3、貿(mào)易壁壘，比如關(guān)稅、地方認(rèn)證、地方政策準(zhǔn)入等。

第二，產(chǎn)品與技術(shù)的問題。

1、產(chǎn)品自適應(yīng)性挑戰(zhàn)，產(chǎn)品是否符合泰國或者東南亞、東盟本地市場的需求，現(xiàn)在的產(chǎn)品技術(shù)是否在當(dāng)?shù)厥袌龀霈F(xiàn)過剩的情況？

2、技術(shù)創(chuàng)新壓力。

第三，品牌與營銷的問題。

1、品牌知名度不夠，這是多數(shù)企業(yè)遇到的挑戰(zhàn)，因?yàn)槠髽I(yè)可能還沒有開始品牌國際化。在海外采購商眼中品牌的認(rèn)知和品牌依賴非常重要，所以企業(yè)在出海時(shí)需要對品牌做大量提升增加品牌可信度、知名度或者影響力。

2、渠道拓展能力。

第四，運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

例如供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)、本地化運(yùn)營的挑戰(zhàn)。

第五，人力資源管理的挑戰(zhàn)。

如何和國外客戶打交道，在語言、文化差異上如何自適應(yīng)？甚至于法律風(fēng)險(xiǎn)，包括地緣政治的變、政策法規(guī)的要求等。

面對以上問題，企業(yè)要有逾越的勇氣。仇德勇根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺谷歌對企業(yè)出海具備的幾種能力進(jìn)行了歸納：品牌能力，商品能力，營銷能力，服務(wù)能力，運(yùn)營、數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)、物流、配送、海外倉能力，組織能力等。

此外，企業(yè)出海還要做好短期、中期、長期的規(guī)劃，一是如何“走出去”。二是誰幫我。三是品牌建設(shè)。

對于如何更好拓展客戶，仇德勇表示，一是流量聚攏。海外用戶現(xiàn)在基本上是通過兩大陣營：搜索引擎比如谷歌、雅虎，其中谷歌占到92%以上的市場份額。二是社媒，如FaceBook、TikTok、Youtube、推特等。通過搜索引擎加社媒能夠把流量聚攏到獨(dú)立站上。例如在谷歌投流之后通過關(guān)鍵詞搜索看到企業(yè)的廣告點(diǎn)擊進(jìn)入客戶的獨(dú)立站，這是海外貿(mào)易的第一步。

針對這個(gè)邏輯，慧聰集團(tuán)推出“外貿(mào)通”。這款產(chǎn)品選擇了兩個(gè)營銷陣地，一是全球最大的搜索引擎。二是慧聰集團(tuán)自研系統(tǒng) “AI智能投放系統(tǒng)”。同時(shí)結(jié)合相關(guān)案例，“外貿(mào)通”如何幫助客戶海外營銷、獲取流量、達(dá)到何種效果等，仇德勇進(jìn)行了詳細(xì)說明。

涂料產(chǎn)業(yè)峰會(huì)自2004年舉辦以來，一直以來以關(guān)注涂料上下游產(chǎn)業(yè)鏈、推動(dòng)涂料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，鼓勵(lì)和挖掘創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，褒獎(jiǎng)創(chuàng)新工程師，促進(jìn)上下游供求對接等為主要內(nèi)容，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)最受關(guān)注的活動(dòng)。