慧正資訊：在全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮的推動(dòng)下，涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局早已突破國(guó)界限制，海外市場(chǎng)成為眾多企業(yè)競(jìng)相角逐的關(guān)鍵賽場(chǎng)。展辰作為國(guó)內(nèi)最早“出海”的涂料企業(yè)之一，自2016年開(kāi)啟海外拓展之路以來(lái)，已在海外市場(chǎng)取得了亮眼的成績(jī)。其出海歷程充滿(mǎn)了探索與突破，對(duì)于國(guó)內(nèi)意圖“揚(yáng)帆出海”的涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，具有深遠(yuǎn)的啟示意義。

在深入復(fù)盤(pán)展辰的整個(gè)出海歷程之前，我們首先來(lái)解答一個(gè)核心問(wèn)題：展辰為什么要出海？為什么必須“出?！保繉?duì)此，展辰總裁辦主任、戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理肖志軍曾給出過(guò)明確的解釋。他表示，這源自展辰的戰(zhàn)略定位——“做涂料全產(chǎn)品線(xiàn)、國(guó)際化、公眾公司”，而國(guó)際化是展辰未來(lái)10年的重要戰(zhàn)略支柱，因此海外市場(chǎng)的拓展勢(shì)在必行。

對(duì)于展辰而言，拓展海外市場(chǎng)，既是戰(zhàn)略所需，也是發(fā)展必然。經(jīng)過(guò)30余年的穩(wěn)健發(fā)展，展辰已從偏居光明牛山上的一家小工廠(chǎng)，蛻變成為國(guó)內(nèi)家具漆龍頭企業(yè)，積累了深厚的技術(shù)底蘊(yùn)、資金實(shí)力與人才儲(chǔ)備。此時(shí)，將目光投向更為廣闊的海外市場(chǎng)，是順勢(shì)而為的進(jìn)階之舉，既能突破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)瓶頸，又能充分利用全球資源，提升品牌國(guó)際影響力。無(wú)疑，出海之路為展辰開(kāi)啟了更為廣闊的發(fā)展空間。

同時(shí)，出海也是展辰作為家具漆行業(yè)頭部品牌的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任所在。在全球化浪潮席卷的當(dāng)下，中國(guó)涂料行業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程亟需加速，而出海就需要更多像展辰這樣的頭部品牌發(fā)揮引領(lǐng)作用。通過(guò)率先探索海外市場(chǎng)，展辰不僅能夠?yàn)樽陨黹_(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)，更能夠激發(fā)和帶動(dòng)更多國(guó)內(nèi)涂料品牌勇敢邁出國(guó)際化的步伐，共同提升中國(guó)涂料在全球市場(chǎng)的地位與影響力。

從0到1，展辰出海分幾步？

縱觀(guān)展辰的出海之路，并非一蹴而就，而是經(jīng)歷了深思熟慮與逐步實(shí)踐的過(guò)程，期間的每一步?jīng)Q策都都蘊(yùn)含著對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的審慎評(píng)估以及對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略考量。

01萌芽與籌備階段：

在正式出海之前，展辰投入了大量精力進(jìn)行前期籌備與市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)全球涂料市場(chǎng)的深入剖析，全面了解不同地區(qū)的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、政策法規(guī)等，為海外拓展選址及戰(zhàn)略制定提供依據(jù)。例如，對(duì)新興市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃等進(jìn)行細(xì)致分析，精準(zhǔn)預(yù)判涂料市場(chǎng)的潛在增長(zhǎng)空間。

02初步探索與布局階段（2016-2018 年）：

基于前期的市場(chǎng)調(diào)研情況，展辰選擇了文化相近、市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)友好的東南亞地區(qū)作為突破口，在越南建立了第一家海外工廠(chǎng)——越南展辰新材料有限公司。該工廠(chǎng)于2017年順利投產(chǎn)，是中國(guó)涂料行業(yè)第一家通過(guò)國(guó)家商務(wù)部備案，發(fā)改委、經(jīng)信委、外管局審批的境外投資涂料項(xiàng)目。

越南展辰立足越南，輻射東南亞，為展辰海外發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在此階段，展辰主要是熟悉海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，積累海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)海外團(tuán)隊(duì)，初步搭建起海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。

03 拓展與深化階段（2019-2023 年）：

在積累了一定的海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后，展辰加快了出海步伐。一方面，繼續(xù)在東南亞地區(qū)擴(kuò)大布局，繼在越南之后，又在泰國(guó)設(shè)立了工廠(chǎng)，進(jìn)一步完善在該地區(qū)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)份額。另一方面，開(kāi)始向其他新興市場(chǎng)拓展，如開(kāi)始籌建非洲公司，將業(yè)務(wù)觸角延伸至非洲大陸，逐步擴(kuò)大在全球市場(chǎng)的影響力。

04 快速發(fā)展階段（2024年至今）：

進(jìn)入2024 年，展辰海外業(yè)務(wù)邁入快速發(fā)展階段，不僅在既有海外市場(chǎng)持續(xù)深耕，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，鞏固市場(chǎng)地位，還積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，在印尼、墨西哥、加納建立工廠(chǎng)。據(jù)悉，這些工廠(chǎng)明年都將陸續(xù)投產(chǎn)。屆時(shí)，展辰將實(shí)現(xiàn)從亞洲、非洲到拉美的跨洲布局，形成較為完善的全球市場(chǎng)布局雛形。

“海外工廠(chǎng) + 國(guó)際貿(mào)易”，展辰出海路越走越寬

在海外投資目的地的選擇上，展辰遵循 “客戶(hù)在哪里，我們就在哪里” 以及 “新興市場(chǎng)，提前布局” 的原則，先后在越南、泰國(guó)、印尼、墨西哥、加納等國(guó)家建立生產(chǎn)基地。這些基地的選址并非偶然，而是精準(zhǔn)地契合了當(dāng)?shù)赝⒌氖袌?chǎng)需求以及周邊地區(qū)的輻射潛力。

以越南為例，當(dāng)?shù)丶揖咧圃鞓I(yè)蓬勃發(fā)展，對(duì)木器涂料的需求巨大。展辰在越南的工廠(chǎng)能夠充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)和勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)和供應(yīng)，大大縮短了產(chǎn)品交付周期，降低了運(yùn)輸成本，從而提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，通過(guò)與當(dāng)?shù)毓?yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的緊密合作，展辰逐漸融入了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，進(jìn)一步鞏固了在越南市場(chǎng)的地位，并以此為據(jù)點(diǎn)，輻射周邊東南亞國(guó)家市場(chǎng)。

憑借其豐富的產(chǎn)品線(xiàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，展辰逐步打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)。通過(guò)“海外工廠(chǎng) + 國(guó)際貿(mào)易”兩條腿走路的發(fā)展模式，兩者相輔相成，有力地推動(dòng)了展辰在全球市場(chǎng)的布局。

近兩年來(lái)，展辰的海外業(yè)務(wù)不斷拓展，品牌知名度在國(guó)際市場(chǎng)上逐漸提升。尤為突出的是，2024年越南展辰在保持連續(xù)幾年高成長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，營(yíng)業(yè)收入再創(chuàng)新高，超額完成了全年預(yù)算。

2025年，展辰的 “出海”戰(zhàn)略如何推進(jìn)？

對(duì)于2025年，展辰明確表示，將大力發(fā)展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，出口產(chǎn)品將全面覆蓋涵蓋木器涂料、工業(yè)涂料、建筑涂料和膠粘劑等全產(chǎn)品線(xiàn)。其中，木器涂料更是具有六大產(chǎn)品體系，能夠滿(mǎn)足海外不同應(yīng)用領(lǐng)域客戶(hù)的多樣化需求。無(wú)論是歐美高端家具市場(chǎng)對(duì)涂料環(huán)保性、耐磨性和色彩穩(wěn)定性的嚴(yán)苛要求，還是新興市場(chǎng)對(duì)性?xún)r(jià)比的高度關(guān)注，展辰都能提供精準(zhǔn)的解決方案。

展辰在科技創(chuàng)新、全球色彩研究、全球交付服務(wù)及全球技術(shù)支持等方面的顯著優(yōu)勢(shì)，則為國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)提供了有力保障。在科技創(chuàng)新上，展辰持續(xù)投入研發(fā)資源，研發(fā)中心不斷攻克技術(shù)難題，推出了一系列具有高附加值的環(huán)保型涂料產(chǎn)品，滿(mǎn)足了國(guó)際市場(chǎng)日益嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；全球色彩研究團(tuán)隊(duì)能夠緊跟國(guó)際時(shí)尚潮流和區(qū)域色彩偏好，為客戶(hù)提供豐富多樣且貼合當(dāng)?shù)貙徝赖耐苛仙蔬x擇；全球交付服務(wù)體系確保了產(chǎn)品能夠按時(shí)、按量、安全地送達(dá)全球各地客戶(hù)手中；而專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)則能隨時(shí)為客戶(hù)解決在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。

在海外工廠(chǎng)建設(shè)方面，展辰秉持分階段、有選擇、逐步覆蓋全球主要地區(qū)的戰(zhàn)略思路，計(jì)劃在三至五年內(nèi)建成十家以上海外工廠(chǎng)。除了現(xiàn)有的海外基地將進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和優(yōu)化生產(chǎn)工藝外，還將在中東、中亞、西亞等地區(qū)積極尋找新的投資機(jī)會(huì)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，合理規(guī)劃新工廠(chǎng)的布局。

通過(guò)不斷完善海外工廠(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，展辰將實(shí)現(xiàn)為全球客戶(hù)提供更便捷、高效的就近服務(wù)和解決方案，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本，增強(qiáng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和供應(yīng)穩(wěn)定性。

展辰的出海之路是中國(guó)涂料企業(yè)積極參與全球競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展的一個(gè)縮影。在過(guò)往的歷程中，展辰經(jīng)歷了艱難的起步和摸索階段，通過(guò)不斷調(diào)整策略、提升自身實(shí)力，逐漸在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。如今，展辰出海之路越走越寬，海外工廠(chǎng)與國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，取得了令人矚目的成績(jī)。

其成功經(jīng)驗(yàn)為同類(lèi)企業(yè)提供了寶貴的啟示：堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，靈活調(diào)整戰(zhàn)略，深化本土化運(yùn)營(yíng)，以及構(gòu)建全球協(xié)同的供應(yīng)鏈體系，是通往國(guó)際化成功之路的關(guān)鍵要素。展辰的故事，激勵(lì)著更多中國(guó)企業(yè)在全球化的浪潮中乘風(fēng)破浪，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的輝煌篇章。