慧正資訊：2024年，涂料行業(yè)在多重挑戰(zhàn)下展現(xiàn)出分化格局，作為行業(yè)佼佼者的浙江曼得麗涂料有限公司（簡(jiǎn)稱“曼得麗涂料”），在遭遇了行業(yè)增速放緩與房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整的雙重壓力下，依然展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)適應(yīng)力，特別是在細(xì)分市場(chǎng)中展現(xiàn)出非凡的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步彰顯了其深厚的行業(yè)積淀與品牌實(shí)力。

近日，買化塑有幸對(duì)曼得麗涂料總經(jīng)理沈屹桐進(jìn)行了獨(dú)家專訪，沈總就曼得麗涂料在當(dāng)前市場(chǎng)中的表現(xiàn)、公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及未來的發(fā)展方向等話題進(jìn)行了深入而細(xì)致的分享。

穩(wěn)健前行，業(yè)績(jī)亮點(diǎn)閃耀

曼得麗涂料憑借其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，持續(xù)展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展活力。沈屹桐總經(jīng)理分享，與2023年相比，公司業(yè)績(jī)略有增長(zhǎng)，而這一增長(zhǎng)背后有著清晰的驅(qū)動(dòng)力。首先，從產(chǎn)品層面來看，公司主要增長(zhǎng)動(dòng)力源自防水涂料、仿石涂料以及藝術(shù)涂料這三大細(xì)分領(lǐng)域。相較于傳統(tǒng)的真石漆等產(chǎn)品，這些新興領(lǐng)域不僅市場(chǎng)需求旺盛，更帶來了更為可觀的利潤(rùn)空間，為公司整體業(yè)績(jī)的躍升提供了堅(jiān)實(shí)的支撐與強(qiáng)勁的動(dòng)力。

然而，曼得麗涂料的發(fā)展并不僅限于產(chǎn)品層面的成就。曼得麗涂料在市場(chǎng)層面也取得了令人矚目的突破。特別是在農(nóng)村自建房市場(chǎng)，曼得麗涂料明確了發(fā)展方向和模式。隨著美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的深入推進(jìn)，曼得麗涂料敏銳地洞察到未來3到5年的市場(chǎng)風(fēng)口，積極投身其中。

曼得麗涂料深刻認(rèn)識(shí)到，在美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的浪潮中，服務(wù)能力是贏得市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵。因此，從打樣方面入手，公司增加創(chuàng)色人員和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，致力于提供提供快速出圖的服務(wù)。這一舉措極大地滿足了客戶對(duì)于個(gè)性化、定制化需求，為他們帶來了更加直觀、便捷的選購體驗(yàn)。

為了進(jìn)一步貼近客戶，曼得麗涂料又推出了涂料驛站這一創(chuàng)新服務(wù)模式。這些驛站被設(shè)立在自建房小區(qū)的門口，成為連接曼得麗涂料與客戶之間的橋梁。驛站內(nèi)展示藝術(shù)漆、仿石漆、真石漆、地坪漆等多種涂料產(chǎn)品，客戶可以在驛站內(nèi)自由觀看、比較，感受不同涂料帶來的視覺效果。這種“所見即所得”的體驗(yàn)方式，客戶能夠直觀感受到不同涂料產(chǎn)品的獨(dú)特魅力，從而更加安心地選擇曼得麗涂料。

截至目前，曼得麗涂料已經(jīng)成功設(shè)立了11個(gè)涂料驛站，并正處于積極的測(cè)試與優(yōu)化階段。公司深知，確保驛站的可持續(xù)發(fā)展是未來發(fā)展的關(guān)鍵所在，因此正在不斷探索和完善驛站的運(yùn)營模式。同時(shí)，曼得麗涂料還懷揣著更大的愿景，計(jì)劃將涂料驛站打造成為一站式采購平臺(tái)。從毛坯房到精裝房，客戶都可以在這里找到心儀的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)從選材到施工的全程無憂。

洞察需求，跨界合作共創(chuàng)雙贏

在瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境中，曼得麗涂料始終保持著敏銳的市場(chǎng)洞察力，精準(zhǔn)捕捉行業(yè)趨勢(shì)與消費(fèi)者需求。沈屹桐總經(jīng)理指出，“2024年涂料行業(yè)呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，房地產(chǎn)行業(yè)的需求依舊略顯疲軟。仿石漆板塊迎來了快速增長(zhǎng)，特別是在中部和西部一些省份，市場(chǎng)需求尤為旺盛。與此同時(shí)，藝術(shù)漆作為另一個(gè)備受矚目的方向，其市場(chǎng)份額也在不斷擴(kuò)大，不僅從產(chǎn)品品類上實(shí)現(xiàn)了豐富，更在家裝領(lǐng)域逐漸替代了一些傳統(tǒng)的乳膠漆和墻紙墻布?！?/strong>

在探索家居裝飾行業(yè)創(chuàng)新合作模式的道路上，曼得麗涂料與窗簾、墻紙行業(yè)的跨界合作無疑是一個(gè)引人注目的亮點(diǎn)?！?strong>我們要明確的是，涂料、窗簾、墻紙這三個(gè)行業(yè)并非相互替代的關(guān)系，而是互為補(bǔ)充。好的窗簾能夠提升涂料的整體展現(xiàn)效果，而墻紙與藝術(shù)漆的結(jié)合，則能帶來更加豐富多樣的觸感體驗(yàn)?！鄙蛞偻┛偨?jīng)理表示，這種互補(bǔ)性為跨界合作提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

曼得麗涂料與窗簾、墻紙行業(yè)的合作，首先得益于地理位置的便利。浙江柯橋作為窗簾、墻紙的重要生產(chǎn)基地，聚集了大量企業(yè)。這些企業(yè)在品牌宣傳、門店建設(shè)以及產(chǎn)品附加值提升等方面，相較于涂料行業(yè)有著更為成熟的經(jīng)驗(yàn)和資源，尤其是他們?cè)谠O(shè)計(jì)師資源方面的優(yōu)勢(shì)，為曼得麗涂料提供了寶貴的合作契機(jī)。

通過合作，曼得麗涂料能夠充分利用窗簾、墻紙企業(yè)的成熟銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了銷售賦能。而窗簾、墻紙企業(yè)則能夠依托曼得麗涂料的施工專長(zhǎng)和標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，有效解決了藝術(shù)漆施工難、量化難的問題，實(shí)現(xiàn)了雙方業(yè)務(wù)的互利共贏。沈總經(jīng)理介紹，曼得麗涂料會(huì)提前提供藝術(shù)漆樣板冊(cè)，助力窗簾、墻紙企業(yè)進(jìn)行客戶宣傳，并通過標(biāo)準(zhǔn)化施工確保藝術(shù)漆效果的完美呈現(xiàn)，解決了合作伙伴的后顧之憂。未來，雙方還將進(jìn)行更深層次的合作。

曼得麗涂料與窗簾、墻紙企業(yè)的成功合作，不僅為雙方帶來了新發(fā)展機(jī)遇，更為整個(gè)涂料行業(yè)的跨界合作提供了創(chuàng)新思路和模式，展現(xiàn)了跨界融合、協(xié)同發(fā)展的新趨勢(shì)，為行業(yè)注入了新的活力與可能。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 服務(wù)引領(lǐng)品牌升級(jí)

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的涂料市場(chǎng)中，曼得麗涂料憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和堅(jiān)定的戰(zhàn)略眼光，開啟了從生產(chǎn)型品牌向服務(wù)品牌的轉(zhuǎn)型之路，以高品質(zhì)服務(wù)為引領(lǐng)，推動(dòng)品牌全面升級(jí)。

面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化這一行業(yè)頑疾，曼得麗涂料果斷決策，將服務(wù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。沈屹桐總經(jīng)理深刻認(rèn)識(shí)到“產(chǎn)品同質(zhì)化是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，唯有服務(wù)的深度與貼心程度，才是企業(yè)未來生存與發(fā)展的關(guān)鍵?！?/strong>在這樣的背景下，曼得麗涂料推出了“煥新佳”這一全新服務(wù)品牌，專注于為消費(fèi)者打造個(gè)性化、一站式的家居煥新體驗(yàn)。從高品質(zhì)的藝術(shù)涂料產(chǎn)品，到專業(yè)的服務(wù)體系，每一個(gè)環(huán)節(jié)都彰顯著曼得麗涂料對(duì)服務(wù)品質(zhì)的極致追求。