慧正資訊：3月15日，東方雨虹民用建材集團2025年合作伙伴大會暨新品及服務品牌發(fā)布會在蘇州召開。

東方雨虹董事長李衛(wèi)國發(fā)表了題為《凡事發(fā)生的皆利于我，無條件的自信》的重要講話，他表示：所有機遇與挑戰(zhàn)都在鍛造我們無堅不摧的信念，東方雨虹永遠要做艱難而正確的事，即使承受短期壓力也要追求長遠健康發(fā)展。以下是演講全文：

全體事業(yè)合伙人、經(jīng)銷商、我的兄弟姐妹：

所有機遇與挑戰(zhàn)都在鍛造我們無堅不摧的信念。三十年苦心經(jīng)營、鐵血丹心，東方雨虹依靠的是咬定青山不放松的韌勁，是眾人拾柴火焰高的團結(jié)，更是敢教日月?lián)Q新天的魄力！

今天，我們跨越千山萬水匯聚于此，為的是共同擘畫屬于東方雨虹民建的戰(zhàn)略藍圖。

當整個行業(yè)還在價格戰(zhàn)的泥潭里打轉(zhuǎn)，我們的先鋒部隊已經(jīng)掄起開山斧——蘇更華依托品類滲透戰(zhàn)術精耕開拓，2024年以數(shù)千萬戰(zhàn)績鍛造出紅海市場增長極；錢建崗作為2025年新晉加入東方雨虹民建的生力軍，以破局思維創(chuàng)新營銷模式，驅(qū)動區(qū)域市場破壁攻堅戰(zhàn)。這不是簡單的數(shù)字增長，而是東方雨虹民建合伙人用實實在在的發(fā)展向全行業(yè)宣告——沒有打不破的市場天花板，只有不敢亮劍的怯懦者！

渠道戰(zhàn)：在泥土中播種希望

從夫妻店模式向公司化運營的轉(zhuǎn)變，是我們勢在必行的關鍵蛻變。然而，這并非全部，我們還需將目光緊緊聚焦于服務鏈全周期的價值重塑之上，以此構筑起難以復制的競爭壁壘。

自媒體革命：在信息洪流中重建專業(yè)信任

發(fā)展自媒體不僅是營銷的錦上添花，而是關乎行業(yè)未來發(fā)展的生死爭奪。茍偉耘通過積極學習抖音等新媒體運營技巧，搭建矩陣賦能渠道力量，實現(xiàn)24年千萬業(yè)績突破；李海玲努力轉(zhuǎn)型全面發(fā)展新媒體，以抖音為突破點，實現(xiàn)超百萬逆周期增長——這些數(shù)字已經(jīng)敲響戰(zhàn)鼓！今天不占領自媒體陣地，就是在親手讓出市場份額和未來發(fā)展的上升空間。

當他人還在比拼低價話術內(nèi)卷，我們已用專業(yè)內(nèi)容編織出不可替代的信任網(wǎng)絡——每一幀畫面都在向行業(yè)、市場、用戶宣告東方雨虹就是質(zhì)量的代名詞。戰(zhàn)友們，我們要讓“只有一個東方雨虹”成為行業(yè)、用戶的普遍共識和認知。

服務核裂變：以極致體驗重新定義價值

在日益激烈的行業(yè)競爭背景下，服務體系迭代升級已成為破局關鍵。何濟洋以“安心服務”為戰(zhàn)略支點，打通渠道運維雙閉環(huán)，在24年實現(xiàn)千萬業(yè)績突破；盛兵兵以到家服務及多品類經(jīng)營為驅(qū)動，沖破24年全年銷售額千萬關隘。這些標桿案例背后，揭示著產(chǎn)業(yè)躍遷的底層邏輯：當市場價格競爭愈發(fā)膠著，我們已構筑起工程交付的價值護城河。從單點交付到生態(tài)賦能，每一次服務觸點都是產(chǎn)業(yè)價值鏈的重構節(jié)點。

在既有建筑存量市場的時代下，行業(yè)規(guī)則正由我們重塑。東方雨虹將以“一超多強”為支撐，與所有合伙人發(fā)展發(fā)財、共創(chuàng)共贏。每一位合伙人務必緊跟節(jié)奏、校準步伐、絕不掉隊。

合伙人進化論：從利益共同體到命運共生體

在“共創(chuàng)、共享、共贏”的理念推動下，成百上千的東方雨虹同事、員工通過“文化同源、戰(zhàn)略同頻、利益同體”的生態(tài)架構蛻變?yōu)檎贫媸袌龅暮匣锶耍喊紫閯P自2020年轉(zhuǎn)型合伙人后，帶領團隊以縣域市場精耕重構增長邏輯，實現(xiàn)2024年數(shù)百萬業(yè)績增長；王東雨自2018年轉(zhuǎn)型為合伙人后，以多品類經(jīng)營打破單一業(yè)務邊界，精準切入下沉市場需求空白，取得2024年全年銷售額超千萬的爆發(fā)式突破；段利軍從2013年入職到2014年轉(zhuǎn)型成為東方雨虹民建合伙人，十年間完成從職業(yè)經(jīng)理人到市場業(yè)務強手的蛻變，2024年以千萬業(yè)績驗證“廠商一心、協(xié)同發(fā)力”的裂變效應；趙志強作為2019屆校招管培生，用四年時間實現(xiàn)從校園到市場的無縫銜接，2024年突破千萬銷售額大關，展現(xiàn)新生代合伙人的強大爆發(fā)力；陳春華自2020年轉(zhuǎn)型成為合伙人至今，通過精準把握下沉市場需求，在2024年實現(xiàn)數(shù)百萬業(yè)績突破，開辟出屬于縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場的增長航道。

齊眾心、匯眾力、聚眾智，東方雨虹正以廣大合伙人的共生之力重塑行業(yè)未來圖景。

企業(yè)的終極使命，在于超越生命周期桎梏，成為定義行業(yè)文明的價值標桿。東方雨虹民建集團正以破局者的戰(zhàn)略遠見，重構產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的價值坐標。當行業(yè)沉溺于零和博弈的存量廝殺，我們已將永續(xù)發(fā)展、價值共生滲透至每段合作關系與每次專業(yè)服務之中，并以兩條軸線縱深推進：橫向打破短期思維桎梏，構建廠商命運共同體；縱向突破傳統(tǒng)行業(yè)邊界，開辟產(chǎn)業(yè)升維新戰(zhàn)場。

虹二代傳承：熱血礪新，薪火鑄脈

傳承，是商業(yè)圖騰得以永續(xù)的根基。顏仁匯以新生代主力軍之姿錨定縣域戰(zhàn)略要塞，發(fā)起百萬攻堅戰(zhàn)役重構區(qū)域增長圖譜；楊鑫以多品類經(jīng)營為突破口，實現(xiàn)24年銷售額數(shù)百萬跨越式增長；王婧以多品類經(jīng)營與抖音自媒體為軸，通過構建多重增長曲線實現(xiàn)2024年千萬業(yè)績突破；海歸虹二代張昊翀以全球視野重釋本土戰(zhàn)場，用超千萬戰(zhàn)績證明——商業(yè)精神的傳承從不是機械復制，而是將“堅韌圖成，永創(chuàng)新高”的基因編碼寫進新時代的算法。這些虹二代們，正以代際接力的姿態(tài)，在傳統(tǒng)與創(chuàng)新的對撞中，將民建旗幟升格為產(chǎn)業(yè)文明的薪火。未來，賦能虹二代將逐步成為東方雨虹工作的焦點和重點。

品類拓荒者：以孤勇開辟新大陸

在商業(yè)文明的邊疆，總有人以孤勇開道：張振兵以公司化運營為支撐，精準切入墻輔新賽道，以24年百萬業(yè)績增長撕開品類藍海；王佳以父輩的創(chuàng)業(yè)熱血為火種，借公司化經(jīng)營與多品類開拓重構競爭壁壘，2024年以超千萬業(yè)績重塑區(qū)域價值坐標；褚寶華將卷材維修打磨成破局利器，自2020年成為合伙人以來，以五年超20倍的業(yè)績裂變，驗證品類突破的核爆效應；殷芳霞“死磕”涂料賽道，用專業(yè)服務構筑發(fā)展護城河，2024年實現(xiàn)千萬級突破，以實力演繹垂直領域的深度掘金法則；王浩以到家服務閉環(huán)重構城市修繕場景生態(tài)，蟬聯(lián)雨虹到家12個月服務典范冠軍，實現(xiàn)破千萬業(yè)績新高；侯業(yè)堃通過防水基材、砂漿系統(tǒng)、美縫、墻輔、五金管道等全品類經(jīng)營，實現(xiàn)全年百萬業(yè)績躍遷。這些拓荒者證明：真正的增長從來不是循規(guī)蹈矩的積累，而是敢于在無人區(qū)豎起戰(zhàn)旗的魄力——當別人還在紅海廝殺，民建合伙人們已在新大陸建立規(guī)則的權杖。

孤舉者難起，眾行者易趨。東方雨虹三十年深耕沉淀經(jīng)驗表明：商業(yè)信心的深度決定戰(zhàn)略縱深的廣度，契約精神的純度丈量價值創(chuàng)造的高度。依托“廠商價值共同體”的生態(tài)型商業(yè)共同體架構，東方雨虹將通過全鏈條價值交付體系塑造產(chǎn)業(yè)信任鏈，以多品類協(xié)同矩陣打破市場邊界，用數(shù)字化服務網(wǎng)絡穿透城鄉(xiāng)市場壁壘。當戰(zhàn)略定力與渠道向心力形成共振，必將釋放出改寫行業(yè)格局的磅礴勢能。

做時間的朋友：歲月淬煉真金

在急功近利的商業(yè)洪流中，東方雨虹的合伙人以年為單位丈量價值尺度、踐行長期主義。謝齊和以十余年深厚積淀，將多品類協(xié)同效應與敏捷落地能力相結(jié)合，打破增長桎梏，以24年超千萬戰(zhàn)績印證東方雨虹民建合伙人價值；朱青松在與東方雨虹民建合作的十余年歷程中，不斷進取突破，24年實現(xiàn)超千萬的突出業(yè)績；蔣道清以堅定信心與多品類經(jīng)營為支撐，取得24年超千萬戰(zhàn)績；陳全中十年如一日扎根戰(zhàn)場，用千萬突破詮釋何謂“廠商一心，其利斷金”；吳松輝以十年光陰澆筑事業(yè)根基，從初入商海的探索者蛻變?yōu)?024年破千萬戰(zhàn)績的行業(yè)標桿；候保順堅持以縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)為根據(jù)地，堅持多品類經(jīng)營，實現(xiàn)24年超百萬的業(yè)績突破。他們不只是創(chuàng)業(yè)者，更是以時間刻度丈量雨虹價值的攀登者——在行業(yè)潮起潮落間，用堅守證明：真正的商業(yè)火種，必在時間淬煉中升華為穿透周期的永恒之光。

商業(yè)文明的最高境界，是構建超越利益捆綁的命運契約。東方雨虹與合伙人締結(jié)的是價值觀共振的生態(tài)盟約：廠商一體，窮盡一切可能，以“極致利他”重構產(chǎn)業(yè)倫理——讓客戶因品質(zhì)托付信任，讓工程因?qū)I(yè)樹立口碑，讓工人因尊嚴點燃熱忱。這要求我們以戰(zhàn)備狀態(tài)踐行“五個盡可能”：盡可能以技術革新提升性價比極致、盡可能鍛造無可挑剔的服務、盡可能讓消費者省心、安心、放心、盡可能以讓利思維成就每一次合作、盡可能以AI賦能打破效率邊界。這不是商業(yè)策略，而是對“永續(xù)共生”最鋒利的定義。

志之所向，無遠弗屆，窮山距海，不能限也。站在三十周年的新起點上，東方雨虹正以全球化視野重新定位、重構藍圖——致力于“躋身世界500強、打造傳承五百年的卓越企業(yè)”的雙重戰(zhàn)略目標。同時，在未來十年內(nèi)，我們決心實現(xiàn)每位中國公民年均消費100元東方雨虹民建產(chǎn)品的市場滲透目標。這不僅是全體東方雨虹民建人的共同愿景，更是我們義不容辭的責任、使命與擔當。

直面未來，讓我們以勠力同心的磅礴之勢，書寫中國建材行業(yè)乃至世界建材行業(yè)歷史上的璀璨篇章，將“永續(xù)共生”的理念熔鑄成星辰不滅的烙印——這印記要深鐫至滄?；瘔m，縱使青苔蔽石仍鋒芒凜冽！