慧正資訊：2025年的涂料行業(yè)，正經(jīng)歷著前所未有的變革。房地產(chǎn)高增長時(shí)代落幕，新樓盤銳減、成本壓力高企、低價(jià)競爭白熱化，讓整個(gè)行業(yè)陷入“增長焦慮”。在這樣的背景下，廣東瓦科新材料公司董事長劉明卻展現(xiàn)出罕見的清醒：“行業(yè)不是沒有機(jī)會(huì)，而是需要重新定義‘戰(zhàn)場’——從追逐增量的野蠻生長，轉(zhuǎn)向深耕存量的價(jià)值挖掘?！边@位在涂料行業(yè)摸爬滾打多年的企業(yè)家，以瓦科的實(shí)踐為樣本，揭示了中小企業(yè)在轉(zhuǎn)型深水區(qū)的生存邏輯。

行業(yè)之痛：從“爆發(fā)式擴(kuò)張”到“結(jié)構(gòu)性洗牌”

增量市場萎縮：房地產(chǎn)退潮后的行業(yè)震蕩

劉明坦言，過去十年涂料行業(yè)的高速增長，本質(zhì)上是“房地產(chǎn)紅利”的延伸。全國樓盤遍地開花時(shí)，涂料企業(yè)只需“跑馬圈地”就能享受市場擴(kuò)容，然而，隨著房地產(chǎn)進(jìn)入存量時(shí)代，新開工面積同比下降20%，依賴新房配套的涂料市場首當(dāng)其沖。

市場結(jié)構(gòu)的劇變引發(fā)連鎖反應(yīng)：中小企業(yè)面臨“雙重絞殺”——上游原材料價(jià)格波動(dòng)，下游客戶壓價(jià)加劇，利潤空間被壓縮至5%以下；大企業(yè)雖憑借規(guī)模優(yōu)勢“抗壓”，但增長乏力，部分頭部企業(yè)2024年?duì)I收增速回落至3%，遠(yuǎn)低于行業(yè)峰值期的15%。

同質(zhì)化內(nèi)卷：當(dāng)“價(jià)格戰(zhàn)”成為唯一武器

行業(yè)下行期，競爭從“增量爭奪”演變?yōu)椤按媪繌P殺”。劉明觀察到，大量中小企業(yè)陷入“代工依賴”，以“10元拿貨、12元賣”的微薄差價(jià)維持生存，“他們沒有研發(fā)能力，只能跟風(fēng)模仿，最后變成‘價(jià)格屠夫’，甚至用劣質(zhì)產(chǎn)品擾亂市場。”這種惡性循環(huán)導(dǎo)致行業(yè)平均毛利率下降，連大企業(yè)也不得不“產(chǎn)能減半、裁員降本”求生存。

“洗牌是必然的?！眲⒚鞅硎?，“沒有技術(shù)積累、沒有差異化產(chǎn)品的企業(yè)，注定熬不過這千變?nèi)f化的市場?！?/span>

破局之道：在存量市場中挖掘“新增量”

舊改浪潮：從“賣產(chǎn)品”到“賣方案”的范式轉(zhuǎn)移

當(dāng)新房市場退燒，劉明敏銳捕捉到存量改造的巨量需求：“中國城鎮(zhèn)存量住房超300億平方米，20年以上房齡的占比達(dá)40%，墻面脫落、涂料老化等問題集中爆發(fā)，這是一個(gè)比新房更大的‘隱性市場’?！备匾氖牵哒诩铀倥f改落地——從“百千萬工程”推動(dòng)的村鎮(zhèn)風(fēng)貌改造，到“百姓安工程”聚焦的城市危舊房翻新，全國每年釋放的舊改涂料需求已超200億元。

但舊改市場對企業(yè)提出了更高要求：“不再是賣一桶墻面漆就能解決問題，而是需要提供‘從頂?shù)降亍膬?nèi)到外’的整體解決方案。”瓦科從2021年起試水舊改，為全國各地村鎮(zhèn)提供“基層加固+藝術(shù)涂裝+外墻防水”的全鏈條服務(wù)，“客戶要的不是單一產(chǎn)品，而是‘省心、耐用、美觀’的整體效果，這倒逼企業(yè)從‘生產(chǎn)型’轉(zhuǎn)向‘服務(wù)型’?！?/span>

藝術(shù)涂料突圍：高端市場的“藍(lán)海密碼”

在存量競爭中，瓦科選擇用“差異化”撕開缺口——聚焦藝術(shù)涂料與仿石漆領(lǐng)域。劉明分析，當(dāng)前藝術(shù)涂料市場規(guī)模約100億元，僅占建筑涂料總量的5%，但增速達(dá)20%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平?！跋M(fèi)升級讓消費(fèi)者愿意為質(zhì)感、個(gè)性化買單，比如我們的‘小羊皮’系列，憑借仿羊皮的細(xì)膩觸感和高端調(diào)性，提高其在存量市場復(fù)購率?！?/span>

藝術(shù)涂料的崛起，本質(zhì)是“功能+美學(xué)”的價(jià)值重構(gòu)。劉明指出，傳統(tǒng)涂料比拼“耐擦洗次數(shù)”，而藝術(shù)涂料比拼“空間美學(xué)解決方案”，“作為最早一批建立系統(tǒng)化人才培訓(xùn)體系的涂料企業(yè)，瓦科的技術(shù)團(tuán)隊(duì)曾為嘉寶莉、立邦等頭部品牌提供代工服務(wù)，積累了扎實(shí)的工藝底蘊(yùn)。”瓦科研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)客戶的裝修風(fēng)格、光線條件定制配色方案，甚至引入微水泥、金屬漆等新材料，讓墻面成為空間設(shè)計(jì)的一部分?！?/span>

企業(yè)生存哲學(xué)：小而專的“反規(guī)?！备偁幉呗?/span>

拒絕“大船難掉頭”：在保守中尋找激進(jìn)

面對行業(yè)內(nèi)“要么擴(kuò)張、要么轉(zhuǎn)型”的喧囂，劉明選擇了第三條路：“瓦科既不是‘大象’，也不想當(dāng)‘快魚’，而是做‘精耕者’?！彼J(rèn)為，大企業(yè)轉(zhuǎn)型難在“組織慣性”——龐大的產(chǎn)能、復(fù)雜的渠道體系讓變革成本極高，而中小企業(yè)的優(yōu)勢在于“靈活”。

瓦科的策略是“聚焦核心能力”：目前擁有四大生產(chǎn)基地，2025年首要任務(wù)便是推進(jìn)工廠管理體系升級，堅(jiān)持自有工廠生產(chǎn)，確保從研發(fā)到工藝的全流程可控；增大研發(fā)資源投入藝術(shù)涂料和舊改解決方案?！拔覀儾蛔非笠?guī)模第一，而是要在細(xì)分領(lǐng)域做到‘技術(shù)第一’。比如‘小羊皮’的耐黃變性能比同行領(lǐng)先，這就是我們的護(hù)城河。”

打造“第二名片”：從單品突破到品牌升維

在品牌建設(shè)上，劉明提出“雙輪驅(qū)動(dòng)”：一方面鞏固瓦科在肌理壁膜的基礎(chǔ)盤，另一方面將“小羊皮”打造成高端藝術(shù)涂料的標(biāo)桿品牌，成為瓦科的第二張名片。公正的供應(yīng)鏈體系是行業(yè)健康發(fā)展的基石，唯有嚴(yán)格把控源頭，才能為市場提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。作為仿石漆行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的牽頭制定單位之一，劉明于4月27日出席“仿石漆標(biāo)準(zhǔn)工作推進(jìn)會(huì)”，推動(dòng)建立行業(yè)質(zhì)量規(guī)范。 

他透露，2025年瓦科計(jì)劃將“小羊皮”獨(dú)立運(yùn)營，通過設(shè)計(jì)師渠道、高端展會(huì)等場景滲透，爭取占據(jù)華南地區(qū)高端藝術(shù)涂料專屬于瓦科的市場份額。

這種“單品突圍”策略背后，是對消費(fèi)趨勢的深度洞察。劉明發(fā)現(xiàn)，90后、00后業(yè)主對“網(wǎng)紅質(zhì)感”“進(jìn)口替代”的需求強(qiáng)烈，“小羊皮”的成功證明，只要產(chǎn)品能解決“審美焦慮”和“品質(zhì)擔(dān)憂”，消費(fèi)者愿意為溢價(jià)買單。

行業(yè)未來：在分化中尋找共生邏輯

大企業(yè)與小企業(yè)的“生態(tài)共生”

面對行業(yè)洗牌，劉明提出“競合新思維”：“大企業(yè)應(yīng)該做‘燈塔’，推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場教育；中小企業(yè)做‘小船’，在細(xì)分領(lǐng)域靈活切入。瓦科始終以開放心態(tài)緊跟行業(yè)標(biāo)桿，我們堅(jiān)信只有大企業(yè)把賽道拓寬、把標(biāo)準(zhǔn)做高，整個(gè)涂料行業(yè)才能真正往前推進(jìn)。”他以瓦科與某頭部企業(yè)的合作為例：后者在全國布局供應(yīng)鏈，瓦科則提供區(qū)域內(nèi)的定制化服務(wù)，“我們不做競品，而是成為他們生態(tài)中的一環(huán)，這比單打獨(dú)斗更有效率?！?/span>

這種共生關(guān)系在政策紅利期尤為重要。例如，隨著外省高層建筑“禁貼瓷磚”政策落地，外墻涂料需求激增，大企業(yè)可憑借產(chǎn)能和資質(zhì)承接大體量項(xiàng)目，中小企業(yè)則可聚焦局部市場的工藝創(chuàng)新，“比如我們研發(fā)的‘耐候性提升技術(shù)’，能讓外墻涂料壽命從10年延長至15年，這就是差異化價(jià)值?！?/span>

長期主義：穿越周期的核心法則

在采訪中，劉明反復(fù)強(qiáng)調(diào)“危機(jī)感”：“瓦科沒有一天覺得安全，我們每天都在問：我們靠什么活下去？”這種居安思危，讓瓦科在研發(fā)上保持持續(xù)投入——每年將15%的營收用于技術(shù)創(chuàng)新，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均5%的水平。

他認(rèn)為，行業(yè)的下一個(gè)增長極在于“技術(shù)驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)升級”：“當(dāng)存量市場進(jìn)入比拼‘內(nèi)功’的階段，只有掌握核心技術(shù)、理解用戶痛點(diǎn)的企業(yè)，才能在洗牌后分得蛋糕。藝術(shù)涂料、舊改解決方案、功能性涂料，這些都是正在崛起的‘價(jià)值錨點(diǎn)’。”

劉明的思考，折射出涂料行業(yè)從“野蠻生長”到“價(jià)值生長”的蛻變。當(dāng)增量時(shí)代落幕，真正的競爭才剛剛開始，對于中小涂料企業(yè)來說，這是一場關(guān)于“取舍”的智慧考驗(yàn)：放棄盲目擴(kuò)張，選擇深耕細(xì)作；放棄低價(jià)內(nèi)卷，選擇價(jià)值創(chuàng)新；放棄單打獨(dú)斗，選擇生態(tài)共生。

在行業(yè)下行周期，瓦科的實(shí)踐證明：當(dāng)潮水退去，留在灘涂上的，不是規(guī)模最大的企業(yè)，而是那些真正理解市場本質(zhì)、堅(jiān)守價(jià)值創(chuàng)造的“長期主義者”。正如劉明所言：“涂料行業(yè)不會(huì)消失，消失的只是那些不愿改變的企業(yè)。只要我們能在存量中找到新的價(jià)值增量，春天就永遠(yuǎn)不會(huì)太遠(yuǎn)?！?/span>