慧正資訊，6月20日，以“數(shù)綠引擎·質(zhì)領(lǐng)全球”為主題的“2025中國涂料防水產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨出海高峰論壇”于廣州香格里拉大酒店圓滿落幕。峰會(huì)匯聚500余位行業(yè)領(lǐng)袖、專家學(xué)者及產(chǎn)業(yè)鏈精英，共探雙碳目標(biāo)下的產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新、AI營銷裂變與出海新機(jī)遇。

峰會(huì)同期揭曉了“2025年度涂料和防水影響力品牌”權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，鱷魚漆憑借卓越表現(xiàn)，從1050家參評企業(yè)中脫穎而出，榮獲“工程建筑涂料影響力品牌、藝術(shù)涂料影響力品牌”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，成為行業(yè)踐行“數(shù)綠融合”新質(zhì)生產(chǎn)力的標(biāo)桿典范。

△ 鱷魚漆副總經(jīng)理丁緣緣女士出席峰會(huì)

雙獎(jiǎng)加冕背后：品牌建設(shè)的系統(tǒng)性革新

“獎(jiǎng)項(xiàng)的背后，是品牌建設(shè)的全方位革新。”鱷魚漆副總經(jīng)理丁緣緣在頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場接受《慧正資訊》采訪時(shí)透露。2024年以來，這家擁有66年歷史、進(jìn)入中國市場28年的老牌涂料企業(yè)，從產(chǎn)品矩陣到營銷體系展開深度重構(gòu)。

△ 鱷魚漆上?？偛啃峦庥^

在產(chǎn)品層面，鱷魚漆針對不同應(yīng)用場景進(jìn)行了精細(xì)化改進(jìn)：內(nèi)墻領(lǐng)域，乳膠漆、藝術(shù)漆等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了環(huán)保性能的整體躍升，全線產(chǎn)品均達(dá)到德國DIN和中國十環(huán)雙重標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者營造出更健康、環(huán)保的居住環(huán)境；外墻漆、仿石漆、工業(yè)漆等產(chǎn)品則在性能與質(zhì)感上取得突破，并推出細(xì)分領(lǐng)域定制化解決方案，精準(zhǔn)滿足不同客戶群體的多樣化需求。

營銷推廣方面，鱷魚漆構(gòu)建了線上線下全域協(xié)同的內(nèi)容營銷與推廣策略。面對社交媒體平臺的快速迭代，鱷魚漆積極探索數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型路徑，挖掘出強(qiáng)勁的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。鱷魚漆精準(zhǔn)錨定抖音生態(tài)的流量紅利。鑒于抖音日均億級用戶活躍的流量矩陣，以及其興趣推薦算法與家居建材場景化營銷的高度契合性，2024年，鱷魚漆從總部到經(jīng)銷商體系同步部署線上引流 - 線下轉(zhuǎn)化鏈路。通過精準(zhǔn)的流量投放與營銷策略，成功將線上流量高效轉(zhuǎn)化為線下銷售。

通過線上線下的深度融合，鱷魚漆顯著提升了品牌在行業(yè)內(nèi)以及消費(fèi)終端的影響力。同時(shí)，鱷魚漆對VI系統(tǒng)進(jìn)行了全面升級，推動(dòng)全國終端形象向標(biāo)準(zhǔn)化、精品化方向改造，最新系列包裝也即將上市，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌形象。

△ 鱷魚高定藝術(shù)館

商學(xué)中心：三位一體賦能體系，助力經(jīng)銷商提升競爭力

伴隨市場從增量轉(zhuǎn)向存量，渠道需求發(fā)生本質(zhì)變化?！敖?jīng)銷商需要的不再僅是產(chǎn)品，而是從定制方案到數(shù)字化運(yùn)營的全鏈路賦能?！倍【壘壷赋?。具體表現(xiàn)為對差異化定制產(chǎn)品與場景化方案的需求、對市場策略及財(cái)務(wù)管理等運(yùn)營支持的延伸需求、對AI營銷工具及全域流量運(yùn)營的數(shù)字化能力需求，以及對供貨模式和施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化的成本控制需求。

為此，鱷魚漆于2024年底成立商學(xué)中心，通過構(gòu)建“培訓(xùn) + 工具 + 資源”的三位一體賦能體系，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的共贏。針對數(shù)字化營銷缺口，商學(xué)中心開設(shè)AI + 全域營銷課程，涵蓋短視頻運(yùn)營等技能，助力經(jīng)銷商提升數(shù)字化營銷能力。圍繞服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化需求，制定施工技術(shù)與服務(wù)規(guī)范手冊，確保施工質(zhì)量和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。

同時(shí)，總部承接線上廣告投放，為經(jīng)銷商分配本地流量線索，2025年Q1單店平均獲客成本降低28%。通過抖音本地化流量運(yùn)營策略，將重點(diǎn)城市門店到店客流中抖音引流占比從2024年的近乎為零提升至2025年的42%，以線上驅(qū)動(dòng)力突破存量市場競爭瓶頸。該策略不僅增加了門店客流量，還提高了客戶轉(zhuǎn)化率，為經(jīng)銷商帶來了實(shí)實(shí)在在的業(yè)績增長。此外，通過區(qū)域經(jīng)銷商互助聯(lián)盟推動(dòng)跨區(qū)域經(jīng)驗(yàn)復(fù)用，全面助力經(jīng)銷商在當(dāng)前市場環(huán)境中提升競爭力。

△ 鱷魚商學(xué)中心經(jīng)銷商賦能培訓(xùn)

“雙碳”引領(lǐng)：全生命周期低碳設(shè)計(jì)，踐行綠色發(fā)展理念

在全球綠色轉(zhuǎn)型浪潮下，鱷魚漆積極順應(yīng)市場趨勢，將低碳理念貫穿產(chǎn)品全生命周期，構(gòu)建 "原料 - 生產(chǎn) - 應(yīng)用" 的綠色閉環(huán)。

在原料端，鱷魚漆基本全線采用水性體系、生物基可降解原料及低排放環(huán)保型原料，大幅降低環(huán)境負(fù)荷。這些環(huán)保原料不僅符合國家環(huán)保政策要求，還能為消費(fèi)者提供更健康、安全的產(chǎn)品。

在生產(chǎn)端，鱷魚漆引進(jìn)國內(nèi)領(lǐng)先的智能自動(dòng)化設(shè)備，采用高效管理體系，顯著降低能耗、物耗與生產(chǎn)廢棄物。智能化生產(chǎn)不僅提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本，還減少了對環(huán)境的影響。

在應(yīng)用端，通過提升產(chǎn)品的反射隔熱、高耐候、易施工等性能，降低人工與維護(hù)成本，賦能終端用戶在建筑使用、后期維護(hù)、講解回收過程中持續(xù)實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排目標(biāo)。

例如，鱷魚漆2025年即將上市的植物基內(nèi)墻乳膠漆、輻射制冷外墻涂料、氣凝膠保溫涂料等產(chǎn)品，均遵循智能化生產(chǎn)、綠色環(huán)保的理念。這些產(chǎn)品不僅性能優(yōu)異，還為環(huán)境保護(hù)貢獻(xiàn)力量。

出海戰(zhàn)略：聚焦東南亞，復(fù)制國內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)

當(dāng)國內(nèi)根基日益穩(wěn)固，鱷魚漆將目光投向海外。今年，鱷魚漆的出海重點(diǎn)明確指向東南亞市場，這得益于其深厚的品牌歷史和在中國西南地區(qū)取得的成功經(jīng)驗(yàn)。過去幾年，鱷魚漆已在東南亞市場開展探索性合作，客戶反饋良好。

鱷魚漆今年的策略是雙管齊下：一方面繼續(xù)深耕國內(nèi)零售市場，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)；另一方面布局開拓東南亞市場，為未來三年計(jì)劃進(jìn)行嘗試，目標(biāo)市場包括柬埔寨、老撾、馬來西亞、緬甸等。前期良好的合作基礎(chǔ)和積極的市場評價(jià)，讓鱷魚漆對今年的市場拓展充滿信心。

此外，鱷魚漆還計(jì)劃將國內(nèi)成熟的社交媒體營銷經(jīng)驗(yàn)遷移至海外市場。通過本地化內(nèi)容調(diào)整，利用AI工具賦能高效創(chuàng)作，快速復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)?！耙远兑魹槔?，通過短視頻展示專業(yè)的施工過程和精美的成品效果，讓用戶直觀感受產(chǎn)品魅力。同時(shí)，定期開展直播，邀請專業(yè)裝修師傅現(xiàn)場講解產(chǎn)品優(yōu)勢特點(diǎn)，回答觀眾疑問，實(shí)現(xiàn)與用戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性。內(nèi)容矩陣日均吸引3.6W潛在用戶‘云逛店’，為品牌在海外市場的推廣奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！倍【壘夁M(jìn)一步表示。

未來規(guī)劃：深耕研發(fā)與營銷，實(shí)現(xiàn)品牌與市場深度融合

隨著中國綜合實(shí)力的不斷提升，“中國制造”正逐步升級為“中國創(chuàng)造”，鱷魚漆與歐美發(fā)達(dá)國家在精細(xì)化工領(lǐng)域的差距正在大幅縮小。作為一家歷史悠久的涂料企業(yè)，鱷魚漆敏銳洞察到這一變化并制定了相應(yīng)規(guī)劃。

2025年下半年，鱷魚漆將主要聚焦全鏈路產(chǎn)品研發(fā)升級和新媒體營銷渠道兩大領(lǐng)域。在產(chǎn)品研發(fā)方面，以“雙碳”為目標(biāo)，從原料選擇、配方優(yōu)化、生產(chǎn)工藝到應(yīng)用效果進(jìn)行全鏈路升級，圍繞綠色環(huán)保、智能制造、功能創(chuàng)新等方向，推出更多符合市場趨勢和消費(fèi)者需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。在新媒體營銷渠道方面，一方面繼續(xù)重點(diǎn)發(fā)力抖音和小紅書平臺，另一方面探索更多元化的消費(fèi)者觸達(dá)路徑，構(gòu)建更加完善的線上營銷生態(tài)。

鱷魚漆希望通過深耕這兩個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)品牌與市場的深度融合，為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，為企業(yè)在新時(shí)代的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。未來，鱷魚漆將繼續(xù)秉持“數(shù)綠融合”的發(fā)展理念，不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)涂料行業(yè)邁向更加綠色、智能的未來。