慧正資訊，當(dāng)涂料行業(yè)仍深陷地產(chǎn)低迷與需求疲軟的雙重承壓期，北新嘉寶莉2025年上半年交出的"銷售額與凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)"成績(jī)單，無(wú)疑成為行業(yè)觀察的重要樣本。在多數(shù)企業(yè)掙扎于存量競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，這家企業(yè)如何穿越周期？其逆勢(shì)增長(zhǎng)的底層邏輯，或許正揭示著涂料行業(yè)韌性發(fā)展的核心密碼。

結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)的捕捉：從渠道密度到品類突圍

涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已越過(guò)"產(chǎn)品為王"的初級(jí)階段，渠道力與品類力的復(fù)合優(yōu)勢(shì)，成為逆周期增長(zhǎng)的關(guān)鍵支點(diǎn)。北新嘉寶莉的破局，首先始于對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)的深度耕耘與品類戰(zhàn)略的精準(zhǔn)卡位。

其構(gòu)建的"C端+B端+小B端+線上"立體渠道網(wǎng)絡(luò)，絕非簡(jiǎn)單的數(shù)量堆砌。截至2024年底，覆蓋全國(guó)3000余個(gè)縣鎮(zhèn)的2萬(wàn)余家門店、4000余名經(jīng)銷商，形成了觸達(dá)市場(chǎng)的"毛細(xì)血管"。這種渠道密度的價(jià)值，在2025年需求疲軟期被充分激活——當(dāng)一線城市消費(fèi)升級(jí)與縣域市場(chǎng)下沉需求形成共振，藝術(shù)漆與仿石漆的爆發(fā)便有了土壤。數(shù)據(jù)顯示，2025年1-5月嘉寶莉石藝漆銷量同比增長(zhǎng)40%，過(guò)去六年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)62%，收入規(guī)模逼近1.8億元；藝術(shù)漆業(yè)務(wù)同樣表現(xiàn)亮眼，2024年收入突破3億元，2025年上半年持續(xù)領(lǐng)跑零售增長(zhǎng)。

更深層的邏輯在于，渠道力的深度變現(xiàn)離不開(kāi)品類戰(zhàn)略的支撐。在建筑涂料主業(yè)增長(zhǎng)乏力時(shí)，北新嘉寶莉選擇將藝術(shù)漆、仿石漆作為突破口，既避開(kāi)了傳統(tǒng)乳膠漆的紅海競(jìng)爭(zhēng)，又精準(zhǔn)錨定了高端裝修與外墻升級(jí)的結(jié)構(gòu)性需求。從萬(wàn)噸多彩擴(kuò)建項(xiàng)目開(kāi)工，到安徽、佛山智能化工廠布局仿石漆獨(dú)立生產(chǎn)線，產(chǎn)能擴(kuò)張與市場(chǎng)需求形成的正向循環(huán)，讓細(xì)分品類成為拉動(dòng)零售業(yè)務(wù)的"增長(zhǎng)引擎"。這種"渠道滲透+品類創(chuàng)新"的組合拳，本質(zhì)上是對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)拆解——在整體疲軟中找到局部爆發(fā)點(diǎn)，用細(xì)分領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)對(duì)沖行業(yè)周期波動(dòng)。

B端生態(tài)重構(gòu)：從地產(chǎn)依賴到多元場(chǎng)景滲透

工程渠道的破局，是北新嘉寶莉逆周期增長(zhǎng)的另一重支撐。在房地產(chǎn)企業(yè)資金鏈承壓導(dǎo)致大B端需求收縮的背景下，這家企業(yè)通過(guò)"客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整+場(chǎng)景邊界拓展"，重構(gòu)了B端業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)曲線。

央企背景的賦能成為關(guān)鍵變量。并入北新建材體系后，北新嘉寶莉獲得了參與央國(guó)企戰(zhàn)略集采的"入場(chǎng)券"：2025年以來(lái)，其相繼中標(biāo)招商蛇口、保利置業(yè)、中國(guó)鐵建等20余家央國(guó)企項(xiàng)目，尤其與中國(guó)鐵建21家單位簽署的全品類供應(yīng)協(xié)議，創(chuàng)下行業(yè)單次中標(biāo)央企數(shù)量紀(jì)錄。這種"央企資源+全品類供應(yīng)能力"的組合，讓其在戰(zhàn)略集采市場(chǎng)形成差異化優(yōu)勢(shì)，僅2025年上半年，央國(guó)企訂單便為工程業(yè)務(wù)注入確定性增長(zhǎng)動(dòng)能。

更具啟示意義的是對(duì)B端場(chǎng)景的重新定義。當(dāng)住宅涂料需求收縮，北新嘉寶莉?qū)⒛抗馔断蚍亲≌I(lǐng)域：貴安華為云數(shù)據(jù)中心、OPPO長(zhǎng)安研發(fā)中心等10余個(gè)重點(diǎn)工業(yè)廠房項(xiàng)目的中標(biāo)，北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)醫(yī)療器械園、中國(guó)電信嘉興算力中心等基建項(xiàng)目的落地，標(biāo)志著其已從"地產(chǎn)配套商"轉(zhuǎn)型為"多元場(chǎng)景服務(wù)商"。同時(shí)，舊改、學(xué)校、醫(yī)院等小B端市場(chǎng)的深耕，進(jìn)一步稀釋了對(duì)單一住宅市場(chǎng)的依賴。這種"大B穩(wěn)基本盤+小B拓新場(chǎng)景"的策略，本質(zhì)上是對(duì)B端需求的再發(fā)現(xiàn)——在地產(chǎn)下行周期，非住宅與城市更新的增量空間，正成為涂料企業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線。

精益管理的復(fù)利：從成本控制到運(yùn)營(yíng)質(zhì)變

逆周期增長(zhǎng)的底氣，不僅來(lái)自市場(chǎng)端的突破，更源于內(nèi)部管理的"韌性鍛造"。當(dāng)行業(yè)毛利率普遍波動(dòng)時(shí)，北新嘉寶莉2024年凈利率逆勢(shì)提升0.9個(gè)百分點(diǎn)的表現(xiàn)，折射出精益管理的深層價(jià)值。

其管理升級(jí)呈現(xiàn)出鮮明的"系統(tǒng)性"特征：以"三精管理""一毛錢節(jié)約計(jì)劃"為指引，3家虧損子公司實(shí)現(xiàn)扭虧；通過(guò)QC工具推動(dòng)生產(chǎn)精益改善，人均產(chǎn)量與采購(gòu)降本成效顯著；依托北新建材協(xié)同效應(yīng)，集中采購(gòu)與物流優(yōu)化持續(xù)壓縮供應(yīng)鏈成本。這種從生產(chǎn)端到供應(yīng)鏈的全鏈條優(yōu)化，讓企業(yè)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境中守住了利潤(rùn)底線。

更值得關(guān)注的是"管理紅利"向業(yè)務(wù)端的傳導(dǎo)。當(dāng)生產(chǎn)效率提升與成本控制形成合力，企業(yè)得以將更多資源投向產(chǎn)品研發(fā)與渠道服務(wù)——藝術(shù)漆的高端化轉(zhuǎn)型、仿石漆的產(chǎn)能擴(kuò)張、工程端的全品類供應(yīng)能力，背后均離不開(kāi)管理升級(jí)釋放的資源空間。這種"精益管理支撐業(yè)務(wù)創(chuàng)新"的正向循環(huán)，打破了"降本即收縮"的傳統(tǒng)認(rèn)知，證明在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，管理的精細(xì)度與運(yùn)營(yíng)的協(xié)同性，將成為企業(yè)穿越周期的核心能力。

透過(guò)北新嘉寶莉的增長(zhǎng)樣本，涂料行業(yè)正在見(jiàn)證一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)邏輯：當(dāng)市場(chǎng)紅利消退，企業(yè)的韌性增長(zhǎng)不再依賴單一優(yōu)勢(shì)，而是取決于"渠道深度×品類創(chuàng)新×管理精度×場(chǎng)景拓展"的多維能力融合。在需求復(fù)蘇尚不明朗的當(dāng)下，這家企業(yè)的破局之道或許正在提示：逆周期的本質(zhì)不是對(duì)抗周期，而是在周期波動(dòng)中找到自身的確定性。