慧正資訊，員工是企業(yè)發(fā)展的核心動能。北新防水在行業(yè)變革中砥礪成長，既見證時代變遷，更鑄就自身輝煌。征程中涌現出一批勤勉堅韌的奮斗者：他們以平凡之軀成就非凡，用堅守擔當、奉獻傳遞力量，在各自崗位用心履職，以青春熱血澆筑企業(yè)根基，讓奮斗成為人生底色。值此北新建材成立46周年之際，我們推出"奮斗者說·對話榜樣"專題，通過真實故事展現平凡崗位的非凡力量，致敬每一位與北新共成長的奮斗者！

今天，讓我們走近北新防水修繕業(yè)務部副總經理陳中輝，聽聽他的心聲，與我們每一位助力公司高質量可持續(xù)發(fā)展的奮斗者們共勉。

對話1

2025年是北新建材與禹王聯(lián)合重組的第六年。六年前當時得知企業(yè)要戰(zhàn)略重組時，您第一反應是什么？有沒有擔心過團隊融合問題？能否分享一個關于企業(yè)融合印象深刻的故事？

陳中輝：面對建材央企與防水行業(yè)區(qū)域龍頭企業(yè)聯(lián)合重組的消息，我的第一反應是“興奮驚喜中帶著一絲忐忑”。興奮驚喜源自于重組帶來的新機遇——央企的實力加民企的活力，二者強強聯(lián)合，一定能創(chuàng)造出“1+1＞2”的經營效果。但忐忑也很真實，在文化融合與團隊整合方面，雙方各具優(yōu)勢、各有特色，而重組意味著原有的業(yè)務模式、組織機構甚至個人職業(yè)路徑都可能發(fā)生變化。

不過這種忐忑很快便轉化為動力。戰(zhàn)略重組啟動后，隨著文化整合、戰(zhàn)略融入，特別是在制度建設上，從上到下落實央企嚴謹、統(tǒng)一的標準化管理體系，很快將大家擰成一股繩，“心往一處想，勁往一處使”，融合進展迅速，效果顯著。

在企業(yè)融合過程中，北新目標導向、使命必達的經營文化使我印象深刻。當時我擔任北新禹王副總經理，是班子成員之一，主要分管OEM業(yè)務、質量事故處理以及副線品牌銷售，清晰的職責分工使我的工作更加聚焦。在團隊管理上，我也將目標導向、績效文化加以推廣應用。我始終秉持“用人不疑，疑人不用”的原則，通過明確的績效目標導向賦能團隊，使銷售團隊的工作效率顯著提升。即便在經歷了防水市場“寒冬”考驗，我們的銷售隊伍依然是精準出擊、使命必達的鐵軍。

對話2

現在回頭看，聯(lián)合重組為團隊帶來了哪些正向改變？您認為聯(lián)合重組后的團隊相比從前，最大的競爭優(yōu)勢體現在哪些方面？

陳中輝：站在今天回看聯(lián)合重組，帶來的正向改變是多方面的。首先，文化融合帶來的精神煥新。在管理理念上，團隊融合老禹王的穩(wěn)健務實與北新的開拓進取精神，體現在既保有對產品品質精益求精的耐心，也具備快速搶占市場份額的決心。在營銷原則上，我們堅持高質量經營，“不冒進，一步一個腳印”，扎實做好市場基礎，穩(wěn)步提升了市場占有率和品牌美譽度。其次，優(yōu)勢互補帶來的模式創(chuàng)新。最顯著的是形成了“銷售+技術”多元互補的營銷新格局。老禹王的技術骨干與北新的市場精英雙向互動交流，使技術創(chuàng)新更貼近市場需求，市場營銷推廣也更具專業(yè)性。例如，新研發(fā)的氟碳膜產品、前期的α硅烷涂料等，在開發(fā)階段就充分考量了市場接受度，一經上市大受好評。

聯(lián)合重組后團隊的最大競爭優(yōu)勢，我認為主要體現在三個方面：

1.資源整合與協(xié)同增效。通過“質量、技術、標準、生產、采購、營銷、財務、人事、商務”九統(tǒng)一一體化管理，實現產、供、銷、財、職全鏈條資源的高效整合與調配，顯著降低運營成本，提升運營效率。

2.技術與市場的深度融合，為應對復雜市場提供“復合優(yōu)勢”。既有技術的嚴謹打底，又有市場的靈活應變，能夠更迅速地將技術成果轉化為強勁的市場競爭力。

3.北新文化傳承與人才管理。北新建材在聯(lián)合重組融合發(fā)展上做得非常出色，尤其體現在對重組企業(yè)人員的高度重視和培養(yǎng)上。重組以來，公司選派包括我在內具有重組背景的人員參加各類專業(yè)培訓，如黨校進修、中青班研學等，極大地提升了我們的綜合素養(yǎng)和管理能力，也為我們與中國建材集團旗下眾多優(yōu)秀企業(yè)同事交流學習提供了寶貴平臺，對實際工作大有助益。北新建材“嚴管厚愛”的人才管理機制，既彰顯了北新央企的責任擔當，也體現了其開放包容、唯才是舉的用人理念。這正是“央企實力”與“民企活力”深度融合后，所展現出的獨特且強大的競爭優(yōu)勢。

對話3

2024年，公司順應行業(yè)發(fā)展趨勢開啟修繕業(yè)務新賽道，您毅然選擇從熟悉的卷材銷售投身到修繕新業(yè)務市場開拓中，從成熟業(yè)務轉向新業(yè)務，您面臨的最大認知顛覆是什么？目前，修繕業(yè)務的市場推廣和品牌營銷效果顯著，能否分享一個營銷案例體現您的“破圈”思路？

陳中輝：公司聚焦修繕市場，本質上是在國家供給側結構性改革深化和后房地產時代來臨的背景下，企業(yè)應對房地產從“增量擴張”到“存量提質”轉變的戰(zhàn)略選擇。這一選擇不僅是業(yè)務邏輯的調整，更是對時代發(fā)展趨勢與行業(yè)價值重心的重新錨定。在卷材銷售的成熟業(yè)務中，我們的邏輯是“產品為核心”，競爭要素是價格、品牌和供應鏈。而修繕業(yè)務本質是問題導向的“信任共建”?？蛻舻暮诵脑V求不僅是購買防水材料，而是徹底解決房屋滲漏或加固等實際問題，意味著我們必須跳出“賣產品”的舒適區(qū)，轉變?yōu)榫ǚ课萁Y構、滲漏診斷、方案設計和施工管理的全流程解決方案提供者。這種角色和能力的根本性轉變，確實需要有“推倒重來”的勇氣和“空杯奮斗”的毅力。

目前，北新修繕品牌影響力在業(yè)內穩(wěn)步提升。我們探索的是一條創(chuàng)新合作模式：北新防水與各省建筑科學研究院建立戰(zhàn)略合作。建科院作為具有權威性的國有事業(yè)單位，擁有豐富的項目資源和勘察檢測設計能力；北新修繕則提供專業(yè)的產品體系和施工落地能力。雙方資源共享，形成“勘察-設計-產品-施工”一體化閉環(huán)。

說到“破圈”思路，北新修繕的獨特之處在于重構了修繕業(yè)務的價值鏈關系。傳統(tǒng)修繕通常是業(yè)主（甲方）與施工方（乙方）的二元關系。而北新創(chuàng)新性地引入了第三方專家角色（丙方——蘇州防水院或是合作的各省建筑科學研究院），我們最終的目標是搭建“業(yè)主（甲方）-北新修繕（乙方）-專家機構（丙方）”的三方協(xié)作模式，其核心價值在于：

1.提升項目合理性與專業(yè)性：專家方的深度參與，確保了技術方案的科學性和權威性。

2.提高修繕成功率與信任度：三方協(xié)同，大大增加了徹底“治愈”房屋問題的可能性。

3.構建可體驗的信任閉環(huán)：將抽象的解決方案轉化為可操作、可驗證的服務流程，讓業(yè)主真正感受到專業(yè)價值。

歸根結底，北新修繕新賽道的“破圈”，不在于宣傳口號喊得多響亮，而是將專業(yè)解決方案轉化為客戶可感知、可體驗的深度信任。這正是北新修繕實現從“賣產品”到“建口碑”模式轉型的初心使命和底層邏輯。

對話4

過去的六年您經歷了三次跨越，從民營企業(yè)到國有企業(yè)、從禹王到北新、從卷材銷售到修繕業(yè)務的跨越，您覺得自己最重要的能力進化是什么？

陳中輝：六年的三次跨越，對我而言，最重要的能力進化是完成了從依賴經驗到主動重構的思維躍遷。本質上，這是一次次在原有認知的基礎上挑戰(zhàn)自我、重建新體系的過程。

1.從民企到國企：規(guī)則適應力與框架內創(chuàng)新。初入國企時，面對靈活的市場打法和公司高質量發(fā)展合規(guī)要求之間的“沖突”，“逼”自己沉下心來學習制度、流程，反而在把握新規(guī)則后找到創(chuàng)新的支點。

2.從禹王到北新：思維融合力與空杯心態(tài)。融合初期，我也曾不自覺地用原來禹王的經營視角評判北新的發(fā)展邏輯，直到深入參與到市場活動和銷售復盤，才真正理解：差異并非對立，而是“拼圖的不同棱角”，只有將自己“清空”，以“空杯心態(tài)”整合優(yōu)勢、重新啟航，才能拼合出更廣闊的圖景。

3.從卷材銷售到修繕業(yè)務：角色重塑力與問題解決思維。這次的業(yè)務轉型使我從產品專家轉型為解決方案專家，從聚焦產品轉向聚焦更為復雜的問題解決方案，系統(tǒng)學習修繕業(yè)務的成功經驗與失敗教訓，懷著敬畏之心在新領域重新扎根。

當然，這三次跨越帶給我的，遠不止某項技能的提升。它鍛造的是主動躍出舒適區(qū)的勇氣——不沉溺于熟悉的確定性，而是將每一次變化都視為重塑自我的契機。這種在動態(tài)變化中持續(xù)迭代的成長能力，或許才是我應對所有跨越的核心底氣?？偨Y成一句話，那就是：永葆空杯心態(tài)，以奮斗的意志擁抱未知，在持續(xù)的自我革新中尋找確定性。

對話5

結合您的工作經歷和對“奮斗者”的理解，對于正在經歷變革或者面對選擇的同事同仁，您會給出哪三條生存發(fā)展建議？

陳中輝：回顧個人職業(yè)生涯中的三次跨越，我始終認為，真正的奮斗絕非蠻干，而是在不確定性中主動錨定價值，于變化中創(chuàng)造可能的智慧?；诖?，我想分享三條建議：

1.擁抱陌生：將“不適區(qū)”轉化為成長導航儀。面對變革，依賴熟悉經驗是本能，但突破往往蘊藏在“不習慣”之中。我從熟悉業(yè)務轉向修繕業(yè)務，主動接觸甚至拜訪態(tài)度冷淡的競品負責人，這些看似“碰壁”的經歷，恰恰成了我洞察用戶與業(yè)務的寶貴教材。不要回避陌生感，而要主動探尋那些讓你感到“不自在”的領域——那里往往藏著能力的盲區(qū)，也是成長的起點。

2.價值錨定：以“解決問題”定義奮斗坐標。奮斗者從不空談努力，其價值在于能否攻克難題。企業(yè)融合期，我們聚焦的不是北新與禹王的差異，而是如何讓客戶認可重組后更優(yōu)質的服務；開拓修繕市場時，我們優(yōu)先思考的不是市場大小，而是如何讓北新修繕的服務真正被大眾接受。面臨選擇時，少問“我擅長什么”，多問“這里最需要解決什么”。奮斗者的成長軌跡，正是由一個個被解決的實際問題所標記。

3.協(xié)同共生：在差異中尋找“價值接口”。變革必然伴隨觀念與方法的碰撞。就像重組初期，與其爭論“誰的模式更好”，不如思考如何融合雙方優(yōu)勢。面對分歧，不急于表態(tài)，先思考“對方的優(yōu)勢如何彌補我的短板”，“我的經驗如何為團隊整體增值”。奮斗絕非孤軍奮戰(zhàn)，真正的智慧在于識別差異中的“接口”，將個人能量融入更大的價值網絡，化對抗為共生。

變革與選擇，不是簡單的“是非題”，而是一道關乎成長的“綜合題”。奮斗者的底氣，從不源于固守的安穩(wěn)，而在于擁抱變化的勇氣與駕馭變化的智慧。敢于將自己投入新場景錘煉，以解決問題的能力證明價值，善于在協(xié)同中放大自身能量——如此，你必能在時代的浪潮中，找到并定義屬于自己的堅實坐標。世界終將屬于這樣的奮斗者。