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九月的上海浦東，熱度未減。新國(guó)際博覽中心內(nèi)，2025中國(guó)國(guó)際涂料博覽會(huì)人潮涌動(dòng)。在全球最大的涂料展會(huì)上，一抹鮮亮而不失高級(jí)感的“青春紫”成為許多觀眾鏡頭中的焦點(diǎn)——這正是紫荊花新材料集團(tuán)的展臺(tái)。

在這場(chǎng)匯聚全球產(chǎn)業(yè)鏈精英的盛會(huì)中，紫荊花不僅以一場(chǎng)“C位出道秀”驚艷亮相，更系統(tǒng)展示了從建筑涂料到工業(yè)涂料、從傳統(tǒng)產(chǎn)品到前沿科技的多元布局。展會(huì)期間，慧聰涂料網(wǎng)獨(dú)家對(duì)話紫荊花新材料集團(tuán)海外業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)甘琛，深入探討了中國(guó)涂料企業(yè)的全球化路徑、本土化挑戰(zhàn)與品牌價(jià)值重構(gòu)。

洞察全球市場(chǎng)：

從“尋找解決方案”到“共享中國(guó)機(jī)遇”

“海外客商最關(guān)注的是找到他們需要的涂料和服務(wù)，同時(shí)抓住中國(guó)企業(yè)全球化的機(jī)遇。”甘琛開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地指出。作為全球最大涂料市場(chǎng)的代表企業(yè)，紫荊花對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的理解深刻而務(wù)實(shí)。

中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)占據(jù)全球近一半產(chǎn)能，從大宗化工品到樹(shù)脂、溶劑、顏料，已形成完善且有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)鏈。這種布局全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得中國(guó)涂料不僅在技術(shù)上領(lǐng)先，更在成本控制和應(yīng)用解決方案上具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

“紫荊花希望通過(guò)此次平臺(tái)，結(jié)交國(guó)際合作伙伴，把我們的先進(jìn)涂料推廣到全球各個(gè)角落。”甘琛表示，“我們不僅要為中國(guó)客戶(hù)海外拓展助力，還要服務(wù)海外消費(fèi)者和新客戶(hù)。”這一表態(tài)，清晰傳遞出紫荊花全球化戰(zhàn)略的雙輪驅(qū)動(dòng)：既跟隨客戶(hù)出海，也主動(dòng)開(kāi)拓新市場(chǎng)。

產(chǎn)品全球化戰(zhàn)略：

多元布局與精準(zhǔn)定位的平衡藝術(shù)

本次展會(huì)，紫荊花帶來(lái)了包括建筑及輔材、重防腐涂料、玩具涂料、木器漆等細(xì)分市場(chǎng)的最新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同樣針對(duì)海外市場(chǎng)需求而設(shè)計(jì)。

“隨著中國(guó)企業(yè)出海影響力增強(qiáng)，環(huán)保涂料技術(shù)尤其受到關(guān)注?！备疏〗榻B，“我們會(huì)將全面的涂料方案介紹給海外合作伙伴，結(jié)合當(dāng)?shù)匦枨?，整合產(chǎn)品線，提供性?xún)r(jià)比高、功能性強(qiáng)的解決方案?！?/p>

這種思路反映了紫荊花對(duì)全球市場(chǎng)的深刻理解——不是簡(jiǎn)單地將國(guó)內(nèi)產(chǎn)品輸出，而是基于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。從守護(hù)工業(yè)設(shè)施的防腐涂料，到引領(lǐng)情緒價(jià)值的智感家具涂料；從色彩繽紛的玩具漆，到高性能無(wú)電致冷涂料、納米超疏水涂料，紫荊花的產(chǎn)品矩陣既展示了技術(shù)實(shí)力，也體現(xiàn)了市場(chǎng)細(xì)分的精準(zhǔn)度。

破解本土化難題：

專(zhuān)業(yè)化與本土化的共贏之道

海外市場(chǎng)拓展中，法規(guī)、文化和客戶(hù)需求差異是必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。紫荊花的應(yīng)對(duì)策略顯示出成熟企業(yè)的全球化思維。

“全球化的過(guò)程就是不斷了解不同國(guó)家的產(chǎn)業(yè)需求、法律法規(guī)、進(jìn)出口流程和經(jīng)濟(jì)規(guī)劃?！备疏”硎?。紫荊花采取的是與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商深度合作的模式：“我們搭建分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，紫荊花提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系，經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售服務(wù)和本土化支持?！?/p>

這種專(zhuān)業(yè)化和本土化結(jié)合的模式，既發(fā)揮了紫荊花的技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)，又利用了本土團(tuán)隊(duì)的快捷服務(wù)能力，形成了雙贏的合作基礎(chǔ)。值得注意的是，紫荊花將經(jīng)銷(xiāo)商視為“一線團(tuán)隊(duì)”，通過(guò)他們反饋當(dāng)?shù)匦枨蠛屯扑]最佳產(chǎn)品體系，這種反向思維體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)真實(shí)聲音的重視。

品牌愿景全球化：

高性能表現(xiàn)成就健康生活

在海外客戶(hù)心中，紫荊花希望樹(shù)立怎樣的品牌形象？甘琛的回答簡(jiǎn)潔而有力：“紫荊花，高性能表現(xiàn)成就健康生活?！?/p>

這一定位超越了傳統(tǒng)涂料的產(chǎn)品功能層面，上升到了價(jià)值創(chuàng)造和生活方式塑造的高度。正如紫荊花在展會(huì)期間發(fā)布的品牌宣傳片主題“紫荊花開(kāi)，漆見(jiàn)未來(lái)”，企業(yè)試圖闡釋涂料在人類(lèi)發(fā)展歷程中的角色演變，表達(dá)對(duì)行業(yè)未來(lái)的思考。

“不僅服務(wù)好國(guó)內(nèi)客戶(hù)，同時(shí)提供完善的全系列高性能涂料，助力全球經(jīng)銷(xiāo)商和全球客戶(hù)成就健康生活?！备疏】偨Y(jié)道。這一愿景與紫荊花“專(zhuān)心在漆 用心在人”的企業(yè)精神一脈相承，展現(xiàn)了品牌從產(chǎn)品供應(yīng)商到解決方案提供者，再到健康生活倡導(dǎo)者的升級(jí)路徑。

未來(lái)展望：

年輕化戰(zhàn)略引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)

作為深耕行業(yè)40余年的國(guó)民品牌，紫荊花此次以“青春紫”形象亮相，背后是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。隨著Z世代成為消費(fèi)主力，涂料行業(yè)正從“功能導(dǎo)向”向“顏值+功能+情感”多維度需求轉(zhuǎn)變。

甘琛表示：“未來(lái)，紫荊花將繼續(xù)以年輕化戰(zhàn)略為抓手，在產(chǎn)品研發(fā)上聚焦環(huán)保、健康、個(gè)性化，在品牌傳播上更貼近年輕群體的語(yǔ)境和生活方式?！边@種戰(zhàn)略思考，不僅適用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同樣指引著全球業(yè)務(wù)的拓展方向。

與甘琛的對(duì)話中，我們看到了中國(guó)涂料企業(yè)全球化的新思維——不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品出口，而是系統(tǒng)性的價(jià)值輸出；不是盲目擴(kuò)張，而是精準(zhǔn)布局；不是單向灌輸，而是雙向共贏。

紫荊花的“青春紫”，既是品牌形象的煥新，也是企業(yè)心態(tài)的寫(xiě)照：始終保持年輕、開(kāi)放、創(chuàng)新的心態(tài)，在全球化的浪潮中尋找自己的航道。正如甘琛所言：“紫荊花開(kāi)，漆見(jiàn)未來(lái)”，這家有著四十余年歷史的企業(yè)，正以年輕的姿態(tài)，向著全球市場(chǎng)邁進(jìn)，用高性能涂料產(chǎn)品賦能健康生活，與中國(guó)涂料行業(yè)共同邁向高質(zhì)量發(fā)展的新階段。