“我是2003年進(jìn)入涂料行業(yè)的，最開始在上海做涂料原材料銷售。2007年回到南通開始做代理，后來慢慢就發(fā)展成了原材料貿(mào)易公司?！敝荛_林的聲音平靜而篤定。從2003年至今，他在涂料行業(yè)已經(jīng)走過了22個(gè)年頭。

2015年，涂料行業(yè)競爭加劇，傳統(tǒng)原材料貿(mào)易模式的局限性愈發(fā)凸顯——資金回款慢、周期長、壓力大。周開林坦言，“是否要放棄熟悉的貿(mào)易模式，轉(zhuǎn)向自主生產(chǎn)，是正覺科技發(fā)展歷程中最艱難的抉擇?！?/p>

最終，周開林選擇了“兩條腿走路”——一方面延續(xù)原材料貿(mào)易業(yè)務(wù)，與巴德富等頭部供應(yīng)商保持緊密合作；另一方面逐步打造自主生產(chǎn)能力，搭建工貿(mào)一體化的直銷模式。在周開林看來，這種工貿(mào)結(jié)合的模式不僅提升了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也更符合長期發(fā)展的需求。

如今，正覺科技已形成“貿(mào)易+生產(chǎn)”雙軌并行的發(fā)展模式，聚焦建筑涂料領(lǐng)域，產(chǎn)品涵蓋水包砂、冠軍石、環(huán)氧地坪漆、水洗石等多元品類。

面對(duì)涂料行業(yè)愈演愈烈的“價(jià)格戰(zhàn)”，周開林直言，低價(jià)競爭沒有贏家，“最終只能是兩敗俱傷”。

為了給客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，正覺科技堅(jiān)持走“精”而不走“量”的路線。升級(jí)產(chǎn)品配方，提升原材料標(biāo)準(zhǔn)與用量，即使每噸成本增加了好幾百元也堅(jiān)持不漲價(jià)。周開林強(qiáng)調(diào)，“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，這一點(diǎn)絕不能妥協(xié)?！?/p>

例如在仿石漆領(lǐng)域，正覺科技為了提升產(chǎn)品的耐水白性能，對(duì)原有配方進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，采用兩款巴德富的高性能乳液?！拔覀儸F(xiàn)在做到半個(gè)小時(shí)澆開水不發(fā)白，這在行業(yè)里面都是很不錯(cuò)的數(shù)據(jù)?！睋?jù)悉，這款升級(jí)產(chǎn)品已投入使用，并獲得客戶的高度認(rèn)可。

在周開林的理念中，“服務(wù)第一”與“質(zhì)量第一”同樣重要?！罢X科技能穩(wěn)步發(fā)展十年，最關(guān)鍵的因素就是'真正服務(wù)好客戶'”。這不僅體現(xiàn)在技術(shù)支持上，如幫助客戶解決產(chǎn)品穩(wěn)定性問題；也體現(xiàn)在資金支持上，減輕客戶壓力，給予充分的發(fā)展空間。

“有些客戶剛開始做真石漆時(shí)技術(shù)不成熟，我們?nèi)χС?，幫助客戶解決問題。慢慢地客戶信任我們了，就成了我們的長期合作伙伴?！敝荛_林表示，“大家都是同一條戰(zhàn)線上的，只有客戶成長了，我們才能共同成長?！?/p>

在正覺科技看來，穩(wěn)定的材料才有穩(wěn)定的產(chǎn)品。周開林表示，“我們選擇供應(yīng)商非常謹(jǐn)慎，一定是選大型、可靠的企業(yè)。即使貴一點(diǎn)，也要讓客戶用的放心。”

而巴德富正是這份“穩(wěn)定”的重要保障。自正覺科技成立以來，雙方便建立起合作關(guān)系。“巴德富不僅產(chǎn)品穩(wěn)定性高，技術(shù)響應(yīng)也非常及時(shí)。有些產(chǎn)品問題我們不太了解，他們總能第一時(shí)間提供專業(yè)解答和解決方案?！?/p>

在周開林看來，當(dāng)前行業(yè)正處于調(diào)整期，企業(yè)首先要活下去，才能謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

“保持良好心態(tài)，不要盲目卷價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量、做好施工水平，才是立足根本。”這是周開林對(duì)行業(yè)伙伴的建議，也是正覺科技一路走來的真實(shí)寫照。

從貿(mào)易到生產(chǎn)，從單一到多元，正覺科技用22年詮釋了“長期主義”的真正內(nèi)涵，踏實(shí)而堅(jiān)定地走出一條不被內(nèi)卷定義的發(fā)展之路。