慧正資訊，10月14日，東方雨虹發(fā)布公告，通過兩家全資子公司以1.23億美元（折合人民幣8.8億元）收購智利領(lǐng)先的建材零售企業(yè)ConstrumartS.A.100%股權(quán)的交易，已順利完成交割，至此東方雨虹先后實(shí)現(xiàn)了品牌、產(chǎn)能和渠道的全球化布局，正在用實(shí)際行動踐行著“建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商”的全球化發(fā)展定位。

全球化：從戰(zhàn)略到策略

做全球化的“建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商”，可以從東方雨虹董事長李衛(wèi)國的身上看到堅(jiān)定的信念。李衛(wèi)國曾在東方雨虹的內(nèi)部刊物上發(fā)表《猛士吞牛》一文，提出“沒有國內(nèi)市場的穩(wěn)固，海外戰(zhàn)略就是‘無水之源、無本之木’”。他強(qiáng)調(diào)，國際化不是逃避國內(nèi)競爭的出路，而是本土能力成熟后的自然溢出。只有把國內(nèi)市場的“根”扎深，才能讓海外拓展的“樹冠”伸向更遠(yuǎn)。同時(shí)，東方雨虹秉持更高級的全球化思維：不追求“我去征服”，而是“我來貢獻(xiàn)”，將產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)嵌入當(dāng)?shù)厥袌雠c文化語境，實(shí)現(xiàn)與海外市場的共生共贏。

在全球化的路徑上，東方雨虹海外發(fā)展集團(tuán)總裁王文萍在接受慧正資訊采訪時(shí)，闡述了通過貿(mào)易、投資、并購“三駕馬車”協(xié)同驅(qū)動的海外戰(zhàn)略，且明確“海外優(yōu)先”的戰(zhàn)略規(guī)劃。包括，貿(mào)易驅(qū)動依托與中資大型企業(yè)的長期合作，借國際工程項(xiàng)目“出?！?，成為海外優(yōu)質(zhì)建材需求的首選供應(yīng)商；投資布局則推動本土化運(yùn)營，搭建本土團(tuán)隊(duì)洞察市場、適配客戶需求，既優(yōu)先布局具有全球競爭力的產(chǎn)品，也針對不同國家需求定制方案；并購整合則通過收購成熟企業(yè)快速切入核心市場，獲取成熟的銷售渠道和客戶資源，收購智利頭部建材超市企業(yè)Construmart便是這一路徑的關(guān)鍵實(shí)踐。

筑基篇：產(chǎn)能和品牌先行

其實(shí)，東方雨虹的國際化布局早有鋪墊。2004年成立國際貿(mào)易部后，2015年設(shè)立北美研發(fā)中心、2016年成立馬來西亞公司，逐步搭建海外基礎(chǔ)框架。如今，其全球布局已進(jìn)入多點(diǎn)開花的加速階段。

去年8月，東方雨虹美國休斯敦生產(chǎn)研發(fā)物流基地在美國德克薩斯州普雷里維尤市開工奠基，一期主要建設(shè)TPO防水卷材生產(chǎn)線與北美研發(fā)中心，二期將聚焦于保溫、砂粉及渠道等產(chǎn)線廠房建設(shè)；2025年1月，東方雨虹位于馬來西亞的生產(chǎn)研發(fā)物流基地產(chǎn)線順利完成首次試生產(chǎn)，該工廠配備多條先進(jìn)生產(chǎn)線，覆蓋水性涂料、砂漿等產(chǎn)品種類，并全面引入先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和智能化生產(chǎn)設(shè)備；2025年4月東方雨虹天鼎豐中東生產(chǎn)基地項(xiàng)目迎來關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，主車間、成品庫及廠區(qū)工程已施工至地面層，整體建設(shè)進(jìn)度達(dá)30%，預(yù)計(jì)同年12月全面投產(chǎn)。

與此同時(shí)，東方雨虹積極構(gòu)建全球業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在越南、馬來西亞、新加坡、加拿大、美國等多國設(shè)立的海外公司、辦事處在有序推進(jìn)中。公司還通過與11家越南企業(yè)達(dá)成代理合作、在馬來西亞召開新品上市發(fā)布會、亮相越南胡志明國際建材展覽會等方式，持續(xù)拓展海外渠道。截至目前，東方雨虹的足跡遍及150多個(gè)國家和地區(qū)，擁有1000余家海外市場代理。

這些海外項(xiàng)目的穩(wěn)步推進(jìn)，為東方雨虹的境外業(yè)務(wù)增長提供了強(qiáng)大支撐。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，東方雨虹海外業(yè)務(wù)收入從2020年的2.467億元增長至2024年的8.77億元，四年來大幅增長了255%；與此同時(shí)，公司海外業(yè)務(wù)收入占比從2020年的1.14%提升至2024年的3.12%，海外市場表現(xiàn)亮眼。

新征程：零售渠道全球化開始

作為海外戰(zhàn)略的關(guān)鍵落子，東方雨虹在公告中明確表示，此次收購旨在“戰(zhàn)略性拓展海外市場，搭建國際化建筑建材零售渠道”，通過整合Construmart在當(dāng)?shù)氐那篮弯N售能力，立足智利，輻射整個(gè)拉美市場。

Construmart作為智利建材超市領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，在智利擁有32家門店，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2024年Construmart實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.93億元，凈利潤0.35億元；2025年1-5月營收達(dá)9.16億元，凈利潤0.25億元。對于東方雨虹而言，此次收購一方面可借助Construmart在當(dāng)?shù)氐那懒?、銷售力，快速立足智利市場；另一方面，東方雨虹希望通過整合Construmart的運(yùn)營積累經(jīng)驗(yàn)，反向賦能國內(nèi)零售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“以外促內(nèi)”的戰(zhàn)略思路。

收購?fù)瓿珊?，東方雨虹迅速推進(jìn)整合與拓展。智利當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月15日下午，位于Concepción（康塞普西翁市）的San Pedro新店盛大開業(yè)，這是東方雨虹完成收購后開設(shè)的首家門店，也是其在智利的第32家門店，標(biāo)志著東方雨虹的本地化運(yùn)營邁出實(shí)質(zhì)性一步。該門店占地5000平方米，在產(chǎn)品陳列與客戶體驗(yàn)方面實(shí)現(xiàn)全面升級，既展示Construmart的成熟建材產(chǎn)品，也配備專業(yè)銷售與技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供“產(chǎn)品+服務(wù)”模式提升用戶體驗(yàn)與品牌價(jià)值。東方雨虹控股董事、海外發(fā)展集團(tuán)副總裁兼Construmart董事長熊衛(wèi)鋒表示，“智利是東方雨虹海外戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵支點(diǎn)，未來將以Construmart為區(qū)域基地，持續(xù)深耕拉美市場，構(gòu)建覆蓋拉美的銷售網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系”。

完成智利Construmart收購與第32家門店布局后，東方雨虹的全球化藍(lán)圖愈發(fā)清晰。從“中國防水龍頭”到“全球建筑建材生態(tài)服務(wù)商”，東方雨虹以本土實(shí)力為根基穩(wěn)步拓展海外，以并購整合加速區(qū)域深耕。不僅如此，東方雨虹董事長李衛(wèi)國提出了更高目標(biāo)：全面對標(biāo)美國頭部家居建材用品零售商家得寶，希望用二十年左右的時(shí)間實(shí)現(xiàn)趕超。隨著海外工廠產(chǎn)能釋放、零售渠道持續(xù)擴(kuò)張，東方雨虹正以“深耕本土、服務(wù)全球”的節(jié)奏，書寫中國建材企業(yè)的國際化新篇章。