慧正資訊，為精準(zhǔn)把握中東涂料市場(chǎng)發(fā)展脈搏，助力寧波涂料企業(yè)“出海”布局，搶抓沙特“2030愿景”帶來的重大發(fā)展機(jī)遇，借“一帶一路”拓展涂料產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇，10月15-22日，寧波市涂料與涂裝行業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“寧波涂協(xié)”）組織18家企業(yè)代表組成訪問團(tuán)，遠(yuǎn)赴沙特阿拉伯利雅得、迪拜開展深度考察交流活動(dòng)。訪問團(tuán)通過政企對(duì)話、市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)互訪等多元形式，全方位洞悉當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境、市場(chǎng)需求與合作機(jī)遇，為企業(yè)出海發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

第一站：政企對(duì)話：解碼投資政策，打通出海“快車道” 

考察活動(dòng)首日上午，寧波涂協(xié)訪問團(tuán)率先抵達(dá)沙特阿拉伯利雅得投資部，受到沙特投資部副部長(zhǎng) 薩拉·賽伊德先生、中國(guó)辦公室總經(jīng)理王淳立、特種化學(xué)品部門總監(jiān)奈夫·S·阿爾哈迪、高級(jí)投資者關(guān)系經(jīng)理阿卜杜勒阿齊茲·A·阿爾杜蓋瑟等相關(guān)負(fù)責(zé)人及工作人員的熱烈接待。雙方圍繞“沙特投資政策解讀”、“涂料產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析”、“企業(yè)服務(wù)保障體系”三大核心議題，召開專題座談會(huì)。 

會(huì)上，沙特阿拉伯利雅得投資部負(fù)責(zé)人詳細(xì)介紹了當(dāng)?shù)蒯槍?duì)外資企業(yè)的稅收優(yōu)惠、土地支持、行政審批簡(jiǎn)化等政策，重點(diǎn)解讀了沙特“2030愿景”下涂料產(chǎn)業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新能源項(xiàng)目中的發(fā)展定位。同時(shí)，針對(duì)企業(yè)關(guān)注的“一站式服務(wù)平臺(tái)”，投資部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)演示了平臺(tái)操作流程，明確該平臺(tái)可為企業(yè)提供從注冊(cè)登記、資質(zhì)辦理到政策咨詢的全流程服務(wù)，有效降低企業(yè)落地成本。

 沙特投資部副部長(zhǎng) 薩拉·賽伊德先生致歡迎詞

高級(jí)投資者關(guān)系經(jīng)理阿卜杜勒阿齊茲·A·阿爾杜蓋瑟政策解讀

寧波涂協(xié)考察團(tuán)代表結(jié)合寧波涂料產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，就企業(yè)在沙投資可能面臨的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、供應(yīng)鏈配套等問題與投資部展開深入探討。雙方一致同意，后續(xù)將建立常態(tài)化溝通機(jī)制，為寧波涂料企業(yè)提供精準(zhǔn)政策支持，助力企業(yè)快速融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

第二站：市場(chǎng)調(diào)研：洞悉需求痛點(diǎn)，鎖定合作“機(jī)遇點(diǎn)”

訪問團(tuán)一行赴沙特利雅得兩大核心場(chǎng)景——沙特龍城、涂料專業(yè)市場(chǎng)，通過實(shí)地走訪與座談交流，精準(zhǔn)捕捉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求與產(chǎn)業(yè)缺口。

首先在沙特龍城，訪問團(tuán)受到龍城控股首席管理官王傳宏及其團(tuán)隊(duì)的熱情接待。作為中東地區(qū)規(guī)模最大的中資商業(yè)綜合體，沙特龍城聚集了超千家企業(yè)，涵蓋建材、家居、機(jī)械等多個(gè)領(lǐng)域。訪問團(tuán)實(shí)地參觀了龍城建材銷售專區(qū)，詳細(xì)了解中資建材企業(yè)的產(chǎn)品陳列、定價(jià)策略與客戶反饋；王傳宏總監(jiān)則從商業(yè)運(yùn)營(yíng)角度，分享了龍城的客流分布、品牌推廣模式及與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的合作機(jī)制，為寧波涂料企業(yè)入駐提供實(shí)操參考。雙方圍繞“搭建寧波涂料品牌展示中心”“推動(dòng)企業(yè)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對(duì)接”等議題達(dá)成初步共識(shí)。

在利雅得涂料核心專業(yè)市場(chǎng)，訪問團(tuán)一行深入市場(chǎng)調(diào)研，了解中東地區(qū)涂料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則及終端客戶需求，在與市場(chǎng)管理部門負(fù)責(zé)人及當(dāng)?shù)仡^部經(jīng)銷商展開對(duì)話交流中了解到，當(dāng)前沙特涂料市場(chǎng)呈現(xiàn)“供需失衡”態(tài)勢(shì)：一方面，伴隨沙特新城建設(shè)、舊區(qū)翻新工程的加速推進(jìn)，工業(yè)防腐涂料（用于石油化工、港口設(shè)施）、裝修涂料的市場(chǎng)需求持續(xù)攀升，產(chǎn)品供應(yīng)缺口顯著；另一方面，以制冷涂料為代表的功能性涂料，因適配沙特高溫氣候，成為新能源項(xiàng)目、商業(yè)建筑的“剛需產(chǎn)品”，但本地產(chǎn)能有限，80%依賴進(jìn)口。這一市場(chǎng)現(xiàn)狀，為技術(shù)實(shí)力雄厚、產(chǎn)能穩(wěn)定的寧波涂料企業(yè)提供了廣闊的合作空間。

第三站：企業(yè)互訪：共探技術(shù)協(xié)同，開啟合作“新篇章”

考察期間，寧波涂協(xié)訪問團(tuán)專程到訪迪拜Kaizen Paint Middle East（簡(jiǎn)稱“KPME”）公司，開展企業(yè)間深度訪學(xué)交流。KPME作為中東地區(qū)知名涂料生產(chǎn)企業(yè)，在工業(yè)涂料、建筑涂料、粉末涂料領(lǐng)域擁有成熟的技術(shù)體系與市場(chǎng)渠道，其產(chǎn)品覆蓋沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾等多個(gè)中東國(guó)家。

訪問團(tuán)受到KPME集團(tuán)公司首席執(zhí)行官阿米爾·哈姆扎先生、沙基爾·卡齊總監(jiān)及公司核心管理團(tuán)隊(duì)的熱烈歡迎和盛情款待。在會(huì)議室召開技術(shù)交流座談會(huì)，首席執(zhí)行官阿米爾·哈姆扎先生詳細(xì)介紹了KPME的產(chǎn)品研發(fā)方向、生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)及中東市場(chǎng)客戶需求特點(diǎn)；寧波涂協(xié)吳曉明秘書長(zhǎng)則分享了寧波涂料涂裝產(chǎn)業(yè)在低碳環(huán)保涂料、功能性涂料及海洋重防腐涂料所取得的技術(shù)突破與產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展及對(duì)外合作意愿。隨后雙方重點(diǎn)探討了高性能防腐涂料、建筑裝飾涂料在當(dāng)?shù)鼗?xiàng)目中的應(yīng)用和技術(shù)等議題展開熱烈討論。

座談會(huì)后，訪問團(tuán)在KPME團(tuán)隊(duì)的陪同下，實(shí)地參觀了企業(yè)的研發(fā)中心、生產(chǎn)車間與質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室，近距離了解其自動(dòng)化生產(chǎn)線運(yùn)作流程、質(zhì)量管控體系。

在交流尾聲，首席執(zhí)行官阿米爾·哈姆扎先生明確表示，KPME高度認(rèn)可寧波涂料產(chǎn)業(yè)的技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃于近期派遣公司團(tuán)隊(duì)回訪寧波涂協(xié)及相關(guān)企業(yè)，就“技術(shù)聯(lián)合研發(fā)”“原材料采購(gòu)合作”“市場(chǎng)渠道共享”等領(lǐng)域開展進(jìn)一步洽談，推動(dòng)雙方合作從“友好交流”邁向“實(shí)質(zhì)性落地”。

總結(jié)：以考察為起點(diǎn)，書寫中沙涂料合作新未來

此次寧波涂協(xié)訪問團(tuán)出訪中東，是寧波涂料產(chǎn)業(yè)主動(dòng)對(duì)接中東市場(chǎng)的重要舉措。通過“政企對(duì)話+市場(chǎng)調(diào)研+企業(yè)互訪”的立體考察模式，訪問團(tuán)不僅精準(zhǔn)掌握了沙特、迪拜投資政策紅利、市場(chǎng)需求痛點(diǎn)與產(chǎn)業(yè)合作機(jī)遇，更搭建起寧波涂料企業(yè)與沙特政府部門、本土企業(yè)的高效溝通橋梁。

下一步，寧波涂協(xié)將繼續(xù)為會(huì)員企業(yè)提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)導(dǎo)航；同時(shí)，將積極推動(dòng)KPME公司團(tuán)隊(duì)回訪等后續(xù)工作，助力寧波涂料企業(yè)憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在中東市場(chǎng)搶占發(fā)展先機(jī)，共同書寫中東涂料產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的新篇章。