慧正資訊：10月22日-23日，以“連接未來(lái)·價(jià)值為贏”為主題的2020中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)峰會(huì)在廣州香格里拉大酒店舉行。本屆峰會(huì)旨在涂料產(chǎn)業(yè)上下游在新一輪數(shù)字轉(zhuǎn)型升級(jí)的大趨勢(shì)下，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革等，促進(jìn)信息流引領(lǐng)技術(shù)流、資金流、人才流和物資流，加速產(chǎn)業(yè)資源的集聚整合，促進(jìn)資源優(yōu)化配置，協(xié)同產(chǎn)業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，運(yùn)用數(shù)字技術(shù)，提高涂料產(chǎn)業(yè)效率，賦能中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)上下游進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)，創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏！

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，買化塑COO陸寧分享了買化塑從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)到生意驅(qū)動(dòng)，數(shù)字化再構(gòu)高效采銷。

陸寧首先表示對(duì)此次中國(guó)涂料峰會(huì)與會(huì)嘉賓的感謝，并表示在分會(huì)討論過(guò)程當(dāng)中收獲了許多在專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)知識(shí)和市場(chǎng)信息。接著他做出了買化塑平臺(tái)在過(guò)去一段時(shí)間的工作總結(jié)。

陸寧認(rèn)為，買化塑工作總結(jié)把題目定為《從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)到生意驅(qū)動(dòng) 數(shù)字化再構(gòu)高效銷》，主要是把買化塑平臺(tái)當(dāng)成企業(yè)營(yíng)銷的渠道、推廣自己。

在2020年疫情影響情況下，更多人接觸到了無(wú)接觸式的辦公、商務(wù)，大部分企業(yè)把工作和業(yè)務(wù)有意、無(wú)意進(jìn)行數(shù)字化的變化。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，買化塑參與和幫助許多企業(yè)做這樣數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。盡管有數(shù)字化的轉(zhuǎn)型和數(shù)字化的轉(zhuǎn)換，但企業(yè)所做的工作和所從事行業(yè)的本質(zhì)沒(méi)有發(fā)生變化，還是以生意作為最聚焦、最核心的東西。所做數(shù)字化的動(dòng)作和無(wú)接觸式的工作方式都是為了生意，在這個(gè)生意過(guò)程中，企業(yè)要通過(guò)數(shù)字化提高采購(gòu)、銷售、公司經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)的效率。

現(xiàn)場(chǎng)陸寧分享了一張圖片，是買化塑研究院追蹤了從2017年到2020年涂料的直接原材料和涂料的間接原材料市場(chǎng)行情所繪制的涂料采購(gòu)成本指數(shù)。

從2017-2020年大概四個(gè)年度采購(gòu)成本分析可以看到，縱坐標(biāo)軸百分之百是基準(zhǔn)線，也就是說(shuō)在2017年的1月1日，買化塑以當(dāng)時(shí)價(jià)格行情作的基準(zhǔn)去做追蹤，做了一個(gè)相應(yīng)的追蹤對(duì)比。

2020年，涂料原材料采購(gòu)成本是過(guò)去4年時(shí)間里面最低的點(diǎn)。截止到6月份國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的報(bào)告顯示，中國(guó)涂料整個(gè)市場(chǎng)的銷售和利潤(rùn)的情況，雖然銷售額增長(zhǎng)放緩，但是利潤(rùn)率是上升的。雖然受到影響，總量下降，但從銷售額和利潤(rùn)增長(zhǎng)比例來(lái)看，利潤(rùn)的增長(zhǎng)比例高于銷售額的增長(zhǎng)比例，比例高是從原材料采購(gòu)里面體現(xiàn)出來(lái)的。上半年出現(xiàn)銷售額增速率慢于利潤(rùn)增長(zhǎng)率，就是這個(gè)原因。到7月份，原材料采購(gòu)價(jià)格處理之后，在8月和9月有非常強(qiáng)勢(shì)的反彈。

陸寧表示，一般化工行業(yè)3-5年可以作為一個(gè)周期來(lái)去考量，十月一過(guò)完之后，從我國(guó)中央銀行發(fā)布1-9月份宏觀杠桿率數(shù)據(jù)可以看到，今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和原材料成本跟2017年非常相似。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，陸寧介紹買化塑通過(guò)追蹤這四年情況下關(guān)鍵原材料，從原油開(kāi)始，包括乙烯、丙烯材料和一些職業(yè)原材料，像環(huán)氧樹(shù)脂等。從價(jià)格高位點(diǎn)和低位點(diǎn)可以看到，除了丙酮之外，其它的產(chǎn)品高位基本上全部出現(xiàn)在2018年，有90%產(chǎn)品的價(jià)格低點(diǎn)出現(xiàn)在了2020年3月份、4月份。

可以看到從最高點(diǎn)到最低點(diǎn)，行情波動(dòng)用了兩年左右的時(shí)間。企業(yè)可以在這個(gè)區(qū)間里面考量接下來(lái)要購(gòu)買的產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格期間是否是合適，是否在歷史的記錄點(diǎn)上，是處在一個(gè)合適的區(qū)間里面。

買化塑研究院所做的事情就是幫助涂料原材料企業(yè)，包括涂料的成品企業(yè)去考量，在采購(gòu)上游產(chǎn)品的時(shí)候成本應(yīng)該如何控制。研究院在過(guò)去的幾年時(shí)間里面不斷把記錄交易的情況用數(shù)字化的方式表現(xiàn)出來(lái)，并形成規(guī)律，每周、每月、每年發(fā)布報(bào)告。

與此同時(shí)，除了數(shù)據(jù)的貢獻(xiàn)之外，買化塑研究院主要做了三件比較重要的事情：

一，數(shù)字化升級(jí)。

峰會(huì)期間，來(lái)賓參與的技術(shù)研討和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都可以看到優(yōu)料庫(kù)的數(shù)據(jù)條，原來(lái)買化塑名錄里面只有企業(yè)聯(lián)系方式，在2020年，增加了企業(yè)在優(yōu)料庫(kù)里面的二維碼，通過(guò)掃描二維碼，可以在優(yōu)料庫(kù)里面瀏覽到供應(yīng)商原材料信息，包括性能特點(diǎn)以及應(yīng)用范圍和應(yīng)用市場(chǎng)，還有參數(shù)。

企業(yè)會(huì)配合所做在線培訓(xùn)課程和TDS和MBS一些文檔再現(xiàn)化下載，買化塑把原來(lái)大家對(duì)于某一個(gè)參數(shù)是非標(biāo)的產(chǎn)品，包括鈦白粉產(chǎn)品、乳液產(chǎn)品對(duì)成膜的樹(shù)脂產(chǎn)品以及對(duì)顏料產(chǎn)品都進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化的參數(shù)設(shè)計(jì)。產(chǎn)品在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)形成了一個(gè)屏，在平行的一條軌道上面，從而可以進(jìn)行對(duì)比。這就是買化塑數(shù)字化升級(jí)所做的事情。

二，品類擴(kuò)容。

除了原來(lái)的涂料業(yè)務(wù)之外，買化塑還做了通用塑料業(yè)務(wù)，并且把這個(gè)業(yè)務(wù)從產(chǎn)品數(shù)據(jù)做到了交易范圍，打通了從信息到交易的這條路。同時(shí)買化塑生產(chǎn)供應(yīng)采購(gòu)部在2020年也完成幾件比較重要的事情。

買化塑為涂料原材料，尤其是樹(shù)脂和乳液的企業(yè)進(jìn)行了原料供應(yīng)鏈服務(wù)，對(duì)于溶劑產(chǎn)品包括樹(shù)脂單體進(jìn)行了供應(yīng)鏈服務(wù)。幫助國(guó)內(nèi)乳液和樹(shù)脂企業(yè)的生產(chǎn)，尤其是疫情之后恢復(fù)生產(chǎn)提供了很大的幫助。

三，用戶體驗(yàn)。

大多數(shù)用戶對(duì)慧聰都有一種固有印象，認(rèn)為慧聰所提供的服務(wù)都要通過(guò)電腦進(jìn)行。而更新后的買化塑可以和手機(jī)百分之百適配的活動(dòng)，相對(duì)于電腦版來(lái)說(shuō)手機(jī)移動(dòng)性更好。大部分人更喜歡用手機(jī)，且每天花在手機(jī)上的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)花在電腦上。

在場(chǎng)外接近30個(gè)展示的企業(yè)都配備了自己的二維碼，可以通過(guò)手機(jī)掃碼的方式瀏覽商鋪，加關(guān)注成為它的粉絲。這些企業(yè)在進(jìn)行默默的PK比賽，在比賽這兩天的時(shí)間里面，排名一直在滾動(dòng)，粉絲數(shù)量多的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了200家，就是說(shuō)這些企業(yè)在兩天內(nèi)獲得了200個(gè)朋友的關(guān)注度，這就是陸寧提到的更關(guān)注用戶體驗(yàn)。

陸寧指出，買化塑關(guān)注用戶體驗(yàn)所列出平臺(tái)每天活躍量最高的五個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

一，價(jià)格指數(shù)。

大部分用戶關(guān)注的是每天的產(chǎn)品價(jià)格，這個(gè)瀏覽量和登錄用戶情況最多。

二，優(yōu)庫(kù)存。

查詢查詢產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，像一些明星的產(chǎn)品，9966A的乳液排序非常高。

三，在線課堂。

在疫情過(guò)程當(dāng)中和現(xiàn)在，更多人習(xí)慣了通過(guò)手機(jī)來(lái)觀看視頻培訓(xùn)課程，包括峰會(huì)第一天的30場(chǎng)研討活動(dòng)，三個(gè)會(huì)場(chǎng)同時(shí)通過(guò)在線課堂的方式，手機(jī)和電腦進(jìn)行了同步的直播。

四，專家?guī)臁?/p>

在專家?guī)祉?yè)面，大量專家把自己所研究的研究成果以論文或者是以咨詢的方式進(jìn)行發(fā)布。在這次活動(dòng)中，買化塑會(huì)對(duì)過(guò)去一年時(shí)間里面，對(duì)這個(gè)平臺(tái)發(fā)布支持最多，用戶和讀者點(diǎn)擊量最高、評(píng)論最熱的專家進(jìn)行表彰和鼓勵(lì)。

五，新材料商城。

在商城頁(yè)面里面，用戶點(diǎn)擊量排第五。這個(gè)商城頁(yè)面主要涵蓋了求購(gòu)、供應(yīng)的信息。

這就是買化塑在過(guò)去的一年的時(shí)間里面最受人們歡迎和用戶訪問(wèn)率最高的五個(gè)活躍場(chǎng)景，通過(guò)這些活躍場(chǎng)景不難發(fā)現(xiàn)，交易還是用戶第一目的，用戶上網(wǎng)的時(shí)候最終目的會(huì)落在交易上?？紤]到這樣的場(chǎng)景，買化塑后期還會(huì)進(jìn)行改進(jìn)和更新。

一，體驗(yàn)升級(jí)。

首先是參展位打卡的活動(dòng)就是體驗(yàn)升級(jí)。一共有26個(gè)展位的供應(yīng)商，這26個(gè)展位的供應(yīng)商都有自己商鋪的二維碼，通過(guò)掃描這個(gè)二維碼就可以加入這個(gè)商鋪?zhàn)兂缮啼伒姆劢z。

通過(guò)這樣的過(guò)程，商家和用戶產(chǎn)生了一個(gè)交互。用戶掃碼期間必須要跟商家進(jìn)行交流，商家才會(huì)把掃描之后的確認(rèn)碼告訴用戶。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中商家跟用戶就進(jìn)行了一次有效的相互接觸。這個(gè)場(chǎng)景把之前只是商家看用戶，或者用戶看商家的過(guò)程，變成雙方面對(duì)面地可以拿著手機(jī)進(jìn)行溝通、去關(guān)注的過(guò)程。通過(guò)線下的場(chǎng)景，在線上獲得了一個(gè)潛在有用用戶信息的這么一個(gè)場(chǎng)景，這就是體驗(yàn)的升級(jí)。

第二，數(shù)字化穿透。

許多用戶所面臨的問(wèn)題是有公眾、有微信的公眾號(hào)要去維護(hù)、有今日頭條的企業(yè)號(hào)要去維護(hù)、還有百度里廣告的投放、以及百度小程序要去維護(hù)。用戶只要在買化塑上注冊(cè)成為會(huì)員之后，就可以關(guān)聯(lián)微信公眾號(hào)，微信小程序、百度小程序、百度經(jīng)驗(yàn)排名等一系列互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，可以通過(guò)買化塑的會(huì)員中心，在這一個(gè)平臺(tái)上完成所有操作，而不需要重復(fù)地登錄不同網(wǎng)站和程序。這個(gè)在管理效率和營(yíng)銷效率上就會(huì)有所提升。

第三，創(chuàng)造服務(wù)場(chǎng)景（更聚焦在交易日常場(chǎng)景里）。

不管做任何的營(yíng)銷和推廣，以及功能享受，最終還是要有所收獲，而收獲點(diǎn)其實(shí)就在交易。買化塑推出了兩個(gè)交易比較有意義的場(chǎng)景。

場(chǎng)景1：集中競(jìng)價(jià)。采購(gòu)商會(huì)在一個(gè)相對(duì)比較短的時(shí)間內(nèi)發(fā)布自己的采購(gòu)信息，這個(gè)采購(gòu)信息會(huì)定向邀請(qǐng)他所認(rèn)可的供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行報(bào)價(jià)。因?yàn)樗少?gòu)的是日耗非常高的產(chǎn)品，所以在報(bào)價(jià)結(jié)束之后，會(huì)在一個(gè)小時(shí)或更長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間里選擇供應(yīng)商進(jìn)行線上交易。

場(chǎng)景2：代理拍賣。上游越來(lái)越企業(yè)選擇把自己的產(chǎn)品掛在自己的平臺(tái)上進(jìn)行賣，在此過(guò)程中會(huì)對(duì)下游的企業(yè)以及客戶有一些比較高的要求。比如中石化、中石油、中海油，在進(jìn)行拍賣時(shí)，會(huì)考慮到要求下游的下家具備一定的資質(zhì)。

第一、必須是它的核心貿(mào)易商企業(yè)。

第二、普通貿(mào)易商不能入場(chǎng)。

第三、必須是用戶。

在這個(gè)過(guò)程中，有一些小的企業(yè)其實(shí)無(wú)暇顧忌到那么多的供應(yīng)商在進(jìn)行拍賣。買化塑聯(lián)合中石化、中石油等，把他們的產(chǎn)品放到買化塑平臺(tái)上進(jìn)行拍賣，會(huì)員可以通過(guò)連登帳號(hào)方式，以授權(quán)形式在平臺(tái)上直接進(jìn)行拍賣，這樣簡(jiǎn)化了整個(gè)交易流程。

從獲客到交易這兩個(gè)場(chǎng)景，可以看到買化塑在不斷地進(jìn)行優(yōu)化，以及盡量用數(shù)字和數(shù)字對(duì)接的方式去解決問(wèn)題。

陸寧展示了買化塑做的一個(gè)產(chǎn)品拓?fù)鋱D，主要分三個(gè)層面。

首先，基礎(chǔ)層，也就是產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，里面會(huì)有產(chǎn)品的規(guī)格、排號(hào)、生產(chǎn)的工廠、性能、特點(diǎn)、物性參數(shù)、以及其它電子資料。

買化塑把原來(lái)大家在參會(huì)上一頁(yè)一頁(yè)地紙全部數(shù)字化，永久地放在了網(wǎng)上，供應(yīng)商可以隨時(shí)更新數(shù)據(jù)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)、以及COA更新之后，可以再提交上來(lái)。

基礎(chǔ)層數(shù)據(jù)，買化塑創(chuàng)造一些場(chǎng)景。有配方推薦、專家互動(dòng)、在線培訓(xùn)、技術(shù)論壇等服務(wù)場(chǎng)景。

通過(guò)用戶兩種不同的在交易路上的分類，一類是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)品，即涂料的這些原材料非標(biāo)型產(chǎn)品，一類是價(jià)格驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品，類似于很通用的標(biāo)準(zhǔn)型的，比如溶劑產(chǎn)品。

買化塑會(huì)有兩套不同的交易模型體系。

第一套，新材料生成，針對(duì)于這些性能和功能驅(qū)動(dòng)型。

第二套，價(jià)格驅(qū)動(dòng)型的大眾商城。

這些產(chǎn)品在前臺(tái)交易的展現(xiàn)方式不同，但對(duì)買家來(lái)說(shuō)就到了第三層次應(yīng)用層面，功能是一樣的。買化塑為買家配備的功能，以及買家和賣家之間為了交易所配備的功能比較多，包括商機(jī)管理、客戶管理、訂單合同管理、進(jìn)銷存管理、資金的管理、物流的管理、營(yíng)銷活動(dòng)的管理，還有對(duì)于自己組織結(jié)構(gòu)配置的要求。

在一個(gè)企業(yè)里面定一款產(chǎn)品流程是，所有采購(gòu)人員定完之后需要上級(jí)主管確認(rèn)再申請(qǐng)到財(cái)務(wù)進(jìn)行付款或者是其他商務(wù)溝通。買化塑服務(wù)的是一個(gè)企業(yè)，企業(yè)是由不同崗位、不同角色的個(gè)人所組成，一個(gè)企業(yè)帳號(hào)里面所包涵的用戶不是一個(gè)人，而是是一群有著自己不同工作崗位，崗位任務(wù)非常明確的人。

把這些不同崗位，任務(wù)明確的一些人放在一個(gè)企業(yè)的管理體系之下，這就是買化塑的應(yīng)用層。從技術(shù)層到平臺(tái)應(yīng)用到應(yīng)用層模塊建立好之后不斷為大家創(chuàng)造場(chǎng)景，讓大家去用這些功能，原來(lái)場(chǎng)景主要是推出去做營(yíng)銷，叫營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)。在今天來(lái)看，用生意推動(dòng)生意，應(yīng)用層的這些功能都可以幫助到商家和用戶。比如說(shuō)經(jīng)銷存、訂單、客戶管理、資金管理，有展位的商家通過(guò)線下活動(dòng)收獲了許多線上客戶，按照這些應(yīng)用層的功能往下去推進(jìn)。

買化塑這個(gè)產(chǎn)品就是慧銷通產(chǎn)品，慧銷通表述就是供應(yīng)商向買家表達(dá)最佳陣地。供應(yīng)商向買家表達(dá)了很多東西，最早的時(shí)候表達(dá)是產(chǎn)品，可以通過(guò)優(yōu)料庫(kù)搜索產(chǎn)品讓用戶找到商家，接下來(lái)表達(dá)是品牌，每個(gè)商家有自己品牌的NDA，把商業(yè)模型呈現(xiàn)給買方市場(chǎng)或者用戶，然后可以用電商的方式，用數(shù)字化的方式，用線上線下社交的方式把品牌輸送給買方市場(chǎng)。

陸寧表示，品牌是有價(jià)值的，品牌的背后就是資產(chǎn)，越來(lái)越多到今天的時(shí)候看到企業(yè)更多的做大做強(qiáng)之后，無(wú)論是有形資產(chǎn)還是無(wú)形資產(chǎn)還是品牌資產(chǎn)是非常重的，在這個(gè)情況下數(shù)字也變成了企業(yè)一部分資產(chǎn)，而在未來(lái)，數(shù)字資產(chǎn)一定會(huì)成為企業(yè)的文化，成為新興的市場(chǎng)，并且成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)建設(shè)一種時(shí)尚化的表現(xiàn)。

對(duì)于如何把產(chǎn)品到品牌到資產(chǎn)包裝起來(lái)，或者是把它融會(huì)貫通到一起向用戶表達(dá)出來(lái)。陸寧推薦慧銷通產(chǎn)品。除了數(shù)字化的表現(xiàn)的場(chǎng)景，還有以下幾個(gè)場(chǎng)景。

一，營(yíng)銷矩陣場(chǎng)景。

慧銷通營(yíng)銷里面可以做到媒體分發(fā)，在各個(gè)頭條、百度上展現(xiàn)。在百度引擎、360引擎還有海外引擎的優(yōu)化，可以全渠道展現(xiàn)出來(lái)。除此之外，買化塑還會(huì)舉辦許多主題活動(dòng)。比如8月份所舉辦的乘風(fēng)破浪的建筑涂料，還有9月份做了一個(gè)木漆涂料的戰(zhàn)地筆記。因?yàn)?月份經(jīng)濟(jì)形式出現(xiàn)反彈，我們木漆、家具廠開(kāi)始訂單出現(xiàn)增多，家具涂料產(chǎn)業(yè)開(kāi)始活躍企業(yè)，像一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)一樣、在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，哪一家企業(yè)能夠奪得更多下游的親睞，就會(huì)獲得更好的商業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

二，數(shù)據(jù)庫(kù)場(chǎng)景。

即買化塑優(yōu)料庫(kù)。產(chǎn)品細(xì)分還有應(yīng)用市場(chǎng)，后臺(tái)會(huì)智能化地把這些商業(yè)的機(jī)會(huì)推送到商家的會(huì)員中心里面去。數(shù)據(jù)庫(kù)場(chǎng)景所產(chǎn)生的交易前期情況會(huì)反饋到采銷場(chǎng)景里面，不僅有精準(zhǔn)的匹配，更有集中的定價(jià)還有常規(guī)的招采。

與別的平臺(tái)不一樣的是買化塑垂直在涂料里面的場(chǎng)景，涂料是一個(gè)很注意應(yīng)用和很注意配方的一個(gè)行業(yè)，買化塑專門把專家，培訓(xùn)，材料的推薦還有循環(huán)的索樣作為一個(gè)特別重要的一個(gè)過(guò)程。

這是們?cè)诮灰字g基本上每一個(gè)涂料供應(yīng)商和涂料的廠家都進(jìn)行過(guò)的場(chǎng)景，不管是面對(duì)面技術(shù)去授權(quán)去培訓(xùn)去引導(dǎo)，還是線上的，這些場(chǎng)景都搬到了線上。

三，線下場(chǎng)景。

對(duì)于線下場(chǎng)景，陸寧表示此次的涂料產(chǎn)業(yè)峰會(huì)就是一個(gè)非常好的線下場(chǎng)景。買化塑不僅把這些場(chǎng)景全部變成了數(shù)字化的，互聯(lián)網(wǎng)上的，能在手機(jī)里面展現(xiàn)出來(lái)，而且可以進(jìn)行操作和推進(jìn)商務(wù)進(jìn)程。

陸寧重點(diǎn)講到涂料行業(yè)推動(dòng)買家數(shù)字化的服務(wù)，這個(gè)服務(wù)就叫做供應(yīng)商的優(yōu)選，供應(yīng)優(yōu)選。

這個(gè)供應(yīng)優(yōu)選其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，涂料大廠在采購(gòu)比如說(shuō)像通用的溶劑或者是樹(shù)脂的合成單體的過(guò)程，買化塑把買家信息發(fā)布之后，會(huì)進(jìn)行許多供應(yīng)商的匹配，供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行匹配后，買方市場(chǎng)對(duì)于報(bào)價(jià)信息進(jìn)行優(yōu)選，選擇服務(wù)、價(jià)格、性能最優(yōu)的一個(gè)產(chǎn)品，然后進(jìn)行確定之后，數(shù)據(jù)會(huì)形成訂單推送到買方市場(chǎng)的ERP體系當(dāng)中，變成企業(yè)采購(gòu)內(nèi)部循環(huán)。

這個(gè)過(guò)程中，買化塑與一些國(guó)內(nèi)比較大型的涂料企業(yè)有建立合作。據(jù)涂料工廠反饋，供應(yīng)優(yōu)選解決了之前要購(gòu)買一款產(chǎn)品，一款溶劑或者是單體的時(shí)候要逐一向原來(lái)供應(yīng)商進(jìn)行詢價(jià)的問(wèn)題，降低了溝通成本。尤其是分很多的工廠，在南方、北方，華東、華南、華北都有自己的工廠，內(nèi)部的采購(gòu)溝通成本十分高?？偛坎恢拦S之間如何和供應(yīng)商進(jìn)行溝通，但通過(guò)線下定向的發(fā)布，把原來(lái)逐一的報(bào)價(jià)變成了多方報(bào)價(jià)，所有人都可以看到，可以進(jìn)行擇優(yōu)的選擇。

以前統(tǒng)籌效率不高，因?yàn)橐ㄟ^(guò)兩方或者是三方的匯報(bào)形成意見(jiàn)?，F(xiàn)在數(shù)據(jù)都在網(wǎng)上了，用戶看到之后可以馬上進(jìn)行擇優(yōu)。這個(gè)數(shù)據(jù)留在線上，可以隨時(shí)進(jìn)行洽談，根據(jù)目前的行情進(jìn)行輕松的復(fù)盤。

因?yàn)檫M(jìn)行了復(fù)盤，所以就有時(shí)間去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商。老的供應(yīng)商去尋找報(bào)價(jià)的時(shí)候忽略了進(jìn)行新的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)。而通過(guò)數(shù)字化方式，就能有足夠的時(shí)間去做新的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，因?yàn)椴挥脠?bào)價(jià)、數(shù)據(jù)、決策上耗費(fèi)太多時(shí)間。

買化塑從9月份開(kāi)始跟多家涂料集團(tuán)進(jìn)行合作之后，一共進(jìn)行了29次采購(gòu)活動(dòng)，發(fā)布了29次采購(gòu)，收到的報(bào)價(jià)是128次，36家供應(yīng)商，成交了36筆，成交率是100%。把商家和用戶的工作用互聯(lián)網(wǎng)、用數(shù)字進(jìn)行了統(tǒng)籌，因此提高了大家的效率。

陸寧表示接下來(lái)買化塑還會(huì)做新的產(chǎn)品和涂料采購(gòu)工廠，做新的方案，不斷地再把產(chǎn)品品類做的更多，更加符合采購(gòu)人員在實(shí)際采購(gòu)之中所遇到的一些情況。

陸寧最后提到，在過(guò)去一年里，買化塑通過(guò)這樣的方式，每天發(fā)布300多條資訊，有1800多個(gè)專家，數(shù)據(jù)庫(kù)里有20萬(wàn)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，進(jìn)行了200多節(jié)在線培訓(xùn)課程，還服務(wù)了8000多家買家工廠。買化塑不斷把所做的工作全部聚焦在真實(shí)企業(yè)和企業(yè)之間交易的場(chǎng)景里，通過(guò)這些交易場(chǎng)景讓買方和賣方用戶進(jìn)行觸達(dá)和有效溝通部，形成今天所看到的買化塑給大家提供的服務(wù)。

本次峰會(huì)由買化塑、慧正資訊主辦，慧聰化工網(wǎng)、慧聰涂料網(wǎng)聯(lián)合主辦，由廣東金寶力化工科技裝備股份有限公司特約支持，由廣東金宗機(jī)械有限公司晚宴冠名支持，由廣東政和工程有限公司于智慧工廠分論壇冠名支持，由浙江豐虹新材料股份有限公司、德納股份等單位特別指導(dǎo)。

此外，峰會(huì)還得到了陶氏化學(xué)（中國(guó)）投資有限公司、先創(chuàng)化學(xué)品、廣東巴德富科技有限公司、南雄市三本化學(xué)科技有限公司、江蘇泛華化學(xué)科技有限公司、廣東花果山環(huán)?？萍加邢薰?、核心化學(xué)、廣東銀洋環(huán)保新材料有限公司、亞什蘭（中國(guó)）投資有限公司、明光市飛洲新材料有限公司、萬(wàn)華化學(xué)集團(tuán)股份有限公司、瓦克化學(xué)（中國(guó)）有限公司、上海澳潤(rùn)化工有限公司、英德科迪顏料技術(shù)有限公司、廣東瑯菱智能裝備有限公司、德塔顏色商貿(mào)（上海）有限公司、鞍山輝虹新材料化工有限公司、帝斯曼（中國(guó)）有限公司、廣東達(dá)志環(huán)?？萍脊煞萦邢薰?、上海穗泰化工科技有限公司、浙江萬(wàn)盛股份有限公司、北京賽德麗科技股份有限公司、科思創(chuàng)聚合物(中國(guó))有限公司、廣東派勒智能納米科技股份有限公司、廣東恒和永盛實(shí)業(yè)有限公司、無(wú)錫米多智能技術(shù)有限公司等單位的支持。

本屆論壇的展出單位為廣東考拉色卡包裝有限公司、云浮鴻志新材料有限公司、上海創(chuàng)宇化工新材料有限公司、上海鵬圖抗菌新材料有限公司、杭州彩譜科技有限公司、福建格瑞詩(shī)化工科技有限公司、南雄市佳明化工有限公司、韶關(guān)雙子星材料科技有限公司、廣東順德巧涂機(jī)械工程有限公司、深圳市長(zhǎng)輝新材料科技有限公司、中山市永豐化工有限公司、廣州伊蓮輝機(jī)械設(shè)備有限公司。