慧正資訊：對(duì)于家具漆企業(yè)來(lái)說(shuō)，這五年是最難過(guò)的5年，因?yàn)檎麄€(gè)家具漆市場(chǎng)逐漸萎縮，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈向國(guó)外轉(zhuǎn)移，以及家具制造行業(yè)的免漆化趨勢(shì)等，這些因素導(dǎo)致了整個(gè)家具漆銷(xiāo)售規(guī)模都在縮小。2020年的一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情更是讓家具漆行業(yè)雪上加霜，幾乎所有的家具漆企業(yè)銷(xiāo)售額都出現(xiàn)了下滑，其中也包括立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)。

近日，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)總裁王文彬接受《慧正資訊》記者專訪時(shí)坦言，去年第一季度立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)家具漆業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有任何銷(xiāo)售，雖然后續(xù)銷(xiāo)售隨著疫情的好轉(zhuǎn)而有所復(fù)蘇，但去年整體的銷(xiāo)售額還是不可避免地受到了影響。不過(guò)可喜的是，他在今年看到了明顯的增長(zhǎng)。

立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)總裁王文彬

他表示，今年立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)銷(xiāo)售額保守估計(jì)增長(zhǎng)超過(guò)50%，如果樂(lè)觀的話，可以達(dá)到60%的增長(zhǎng)。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要來(lái)自于三個(gè)方面，第一，產(chǎn)品方面，UV銷(xiāo)售額今年實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)?！敖?jīng)過(guò)12年的沉淀，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)厚積薄發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)充分體現(xiàn)，并且受到經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶的廣泛認(rèn)可。今年有很多優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商以及一些優(yōu)秀的家具生產(chǎn)商主動(dòng)找到我們，應(yīng)用我們的uv漆，所以我們今年增加了很多新客戶?！钡诙S著越南工廠和蘭考工廠的相繼投產(chǎn)，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)的銷(xiāo)售額將進(jìn)一步提升。第三，除了家具漆業(yè)務(wù)之外，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)針對(duì)大家居成立了一個(gè)新材料事業(yè)部，主要針對(duì)地板領(lǐng)域和塑膠領(lǐng)域的應(yīng)用。這一新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也不錯(cuò)。

基于以上三個(gè)方面的原因，王文彬?qū)衲暾麄€(gè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)是非常樂(lè)觀的。

未來(lái)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

在他看來(lái)，今年尤其是蘭考工廠的開(kāi)業(yè)是立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

蘭考工廠是立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)建立的第三個(gè)主力工廠，同時(shí)也是立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)按照產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式戰(zhàn)略布局的重要舉措。蘭考工廠是按照立邦“智能制造 工業(yè)4.0”的模式，建設(shè)的涂料行業(yè)數(shù)智化、綠色、環(huán)保的標(biāo)桿工廠，代表了立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)目前家具漆生產(chǎn)的最高水準(zhǔn)。

蘭考工廠總投資5億元，用地規(guī)劃130畝，主要生產(chǎn)UV、WB等環(huán)境友好型產(chǎn)品。兩期項(xiàng)目建設(shè)完成投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年總產(chǎn)能達(dá)18萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入將達(dá)到20億元，實(shí)現(xiàn)利稅總額3億元。

5月28日，河南立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)科技材料有限公司開(kāi)業(yè)慶典暨二期項(xiàng)目啟動(dòng)儀式在河南蘭考舉行。事實(shí)上，在立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)將生產(chǎn)基地落地蘭考之前，曾經(jīng)歷了一段曲折的過(guò)程?！爸?，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)在北京建有一家工廠，那是當(dāng)時(shí)我們最大的一家工廠。北京工廠關(guān)停之后因?yàn)榘踩h(huán)保的要求越來(lái)越高，一直沒(méi)有選定合適的位置建立新的生產(chǎn)基地。立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)曾經(jīng)籌劃在天津建設(shè)新的生產(chǎn)基地，但因?yàn)闉I海新區(qū)爆炸事件，項(xiàng)目也隨之暫停，最終在2018年將生產(chǎn)基地項(xiàng)目落戶蘭考，到今天順利開(kāi)業(yè)，前后經(jīng)歷了近10年時(shí)間?！蓖跷谋蚋锌f(shuō)道，“蘭考工廠的開(kāi)業(yè)將給予立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)北方客戶很大的支持和信心。” 

這既指的是產(chǎn)品上的支持，也指的是質(zhì)量和服務(wù)上的支持。據(jù)了解，蘭考工廠生產(chǎn)車(chē)間采用國(guó)內(nèi)同類生產(chǎn)線最先進(jìn)的設(shè)計(jì)方案，擁有最完善的質(zhì)量管理體系，并匯集立邦中國(guó)和長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)的管理精英，充分利用集團(tuán)總部現(xiàn)有的高新技術(shù)、資金、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，將更高水準(zhǔn)地發(fā)揮家具木器漆行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)能力和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

蘭考工廠開(kāi)業(yè)后，將作為立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)集團(tuán)北方總部，與蘭考產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)-恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園、中部家居產(chǎn)業(yè)園等緊密配套，輻射華中、華北客戶群，極大推動(dòng)中原和北部地區(qū)的客戶服務(wù)，助力立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)從產(chǎn)品供應(yīng)商升級(jí)為“凈味涂裝解決方案服務(wù)商”!

2021年將是家具漆整合的元年

從市場(chǎng)體量來(lái)看，中國(guó)的家具漆市場(chǎng)規(guī)模并不大，原來(lái)可能有300億左右，市場(chǎng)萎縮之后，目前可能只剩下約200億。市場(chǎng)雖然不大，然而高度分散。據(jù)立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)排名前7位的家具漆企業(yè)（銷(xiāo)售額10億左右或超過(guò)10億）加起來(lái)總的市場(chǎng)占有率不超過(guò)30%。但在歐美國(guó)家，排名前五的企業(yè)加起來(lái)整個(gè)市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)50%。兩相對(duì)比，國(guó)內(nèi)家具漆市場(chǎng)還有很大的整合空間。

王文彬也認(rèn)為，在市場(chǎng)逐漸萎縮后，家具漆行業(yè)將進(jìn)入加速整合期，而且今年將是家具漆整合的元年。讓他做出這個(gè)判斷主要是因?yàn)楫?dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。今年以來(lái)，家具漆企業(yè)一方面遭遇了涂料原材料價(jià)格上漲的挑戰(zhàn)，另一方面，下游客戶轉(zhuǎn)向UV和水性的速度也在加快。如果家具漆企業(yè)不能應(yīng)對(duì)這波原材料上漲的猛烈攻勢(shì)，或者在UV和水性涂料方面沒(méi)有相關(guān)技術(shù)沉淀，銷(xiāo)量將迅速下滑，生存岌岌可危。

“目前，我知道的有3-5家企業(yè)在第一季度實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，但絕大部分家具漆企業(yè)銷(xiāo)量還在持續(xù)下滑。下滑的原因首先就是因?yàn)闆](méi)有UV和水性漆相關(guān)技術(shù)儲(chǔ)備，主要依靠PU，但PU本身銷(xiāo)量在萎縮。除此之外，很多中小型家具漆企業(yè)沒(méi)有建立自身的品牌，大型客戶不認(rèn)可其品牌和產(chǎn)品。因此，我把今年定義為整個(gè)家具漆行業(yè)真正開(kāi)始整合的元年。”王文彬說(shuō)道。

他進(jìn)一步表示，就目前的趨勢(shì)來(lái)看，在未來(lái)的3-5年內(nèi)，家具漆市場(chǎng)將完成大整合，整個(gè)市場(chǎng)將呈現(xiàn)這樣一個(gè)格局：將有三家企業(yè)左右屬于第一梯隊(duì)，可以占到大約40%的份額；第二梯隊(duì)的企業(yè)可能有5-7家，占據(jù)另外30%-40%的份額；剩下的10%-20%的份額將屬于一些小而美的企業(yè)，這些企業(yè)走精專路線，只專注于一類產(chǎn)品，專攻一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇就在于整合

面對(duì)行業(yè)的整合之勢(shì)，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)已做好充足的準(zhǔn)備，迎接即將到來(lái)的行業(yè)大洗牌。對(duì)此，王文彬顯得信心十足，直言，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇就在于整合?！拔磥?lái)，我們肯定是屬于第一梯隊(duì)的企業(yè)，因?yàn)槲覀儧](méi)有短板?！?nbsp;

從產(chǎn)品品類來(lái)看，未來(lái)家具漆市場(chǎng)，UV的市場(chǎng)份額將超過(guò)50%，另外50%可能是水性占一半，PU占一半，這是王文彬所看到的家具漆市場(chǎng)未來(lái)的細(xì)分情況。而在UV和水性這兩個(gè)家具漆未來(lái)發(fā)展的重要領(lǐng)域上，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)都是佼佼者。

首先，在UV領(lǐng)域，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)作為行業(yè)內(nèi)第一批研發(fā)UV漆的家具漆企業(yè)實(shí)際上已經(jīng)領(lǐng)跑整個(gè)凈味UV涂裝行業(yè)。這不僅體現(xiàn)在銷(xiāo)量上，還體現(xiàn)在產(chǎn)品的專業(yè)度和全面性上。“原來(lái)UV做不了面漆，但通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，現(xiàn)在我們的面漆已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)UV化，并且覆蓋了所有的施工方式，包括輥涂、淋涂、覆膜以及靜電噴涂等，創(chuàng)造了很多成功案例。在家具漆行業(yè)，我們是唯一一家全部的UV產(chǎn)品都有底漆和面漆的企業(yè)。而且，我們的UV面漆與成熟度很高的PU效果相當(dāng)，甚至膚感比PU更好?！蓖跷谋蛑赋?。目前，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)UV家具漆的銷(xiāo)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越水性家具漆。

其次，在水性領(lǐng)域，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)于2019年收購(gòu)了國(guó)內(nèi)水性家具涂裝解決方案的專家——佳德寶曼82%的股份，補(bǔ)足了其在水性家具漆領(lǐng)域的技術(shù)短板。據(jù)王文彬透露，蘭考工廠兩期項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后，18萬(wàn)噸的產(chǎn)能中將有70%是uv和水性家具漆。

除此之外，自2016年立邦和長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)攜手以來(lái)，雙方一直致力于整合更多行業(yè)資源，把立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)的規(guī)模做大做強(qiáng)。在這5年里，立邦圍繞資金、品牌、供應(yīng)鏈、研發(fā)創(chuàng)新以及管理五大維度為長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)賦能。

“經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，我們對(duì)兩家公司的整合結(jié)果非常滿意，這個(gè)我們包括我自己，整個(gè)立邦中國(guó)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)以及立邦總部的領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)殚L(zhǎng)潤(rùn)發(fā)從一家民營(yíng)企業(yè)上升到了一家跨國(guó)公司的高度，品牌知名度、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、供應(yīng)鏈能力以及管理水平都得到了很大的提升?！蓖跷谋蛘f(shuō)。

以供應(yīng)鏈為例，從2017年開(kāi)始，立邦中國(guó)就籌劃新一輪戰(zhàn)略投資計(jì)劃，完善其戰(zhàn)略布局。迄今為止，立邦中國(guó)在全國(guó)建立了70多家生產(chǎn)基地（含在建和擬建）。龐大而精細(xì)生產(chǎn)體系，形成了國(guó)內(nèi)其他涂料企業(yè)很難達(dá)到的快速交付能力。又比如產(chǎn)品創(chuàng)新，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)一直非常重視研發(fā)，每年在研發(fā)上的投入都很大，因此產(chǎn)品的創(chuàng)新能力在行業(yè)內(nèi)首屈一指。王文彬目前在公司也只負(fù)責(zé)兩件事：研發(fā)和采購(gòu)。

無(wú)論是無(wú)與倫比的交付能力，還是突出的創(chuàng)新能力，都給王文彬帶來(lái)了極大的信心，堅(jiān)信立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)能在未來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

3-5內(nèi)要做到行業(yè)第一

歸納起來(lái)，家具漆市場(chǎng)現(xiàn)階段呈現(xiàn)三個(gè)重要特征，第一，大客戶的需求量越來(lái)越大，如廣州歐派、TATA木門(mén)等；第二，集散地的需求量越來(lái)越大，考慮到人工上漲以及政府的支持力度等因素，企業(yè)一般選擇一些人工較為便宜且有相關(guān)產(chǎn)業(yè)地配套的地方，比如立邦選定蘭考就有這方面的原因；第三，高端定制的需求量越來(lái)越大。原來(lái)很多大城市周邊的家具廠也做木門(mén)，但它的市場(chǎng)份額被大品牌和集散地?cái)D壓的沒(méi)有生存空間，所以他們現(xiàn)在轉(zhuǎn)向了高端定制領(lǐng)域。“高端定制家具市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，但是對(duì)家具漆的要求很高，品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力三者缺一不可。”王文彬強(qiáng)調(diào)。

但這對(duì)立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)的發(fā)展卻是有利的，因?yàn)榫腿缤跷谋蛩f(shuō)，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)基本沒(méi)有短板，綜合實(shí)力很強(qiáng)。品牌力和產(chǎn)品力不用多加贅述，上述已經(jīng)說(shuō)得很詳細(xì)，這里單獨(dú)說(shuō)一下服務(wù)。在關(guān)鍵的調(diào)色服務(wù)上，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)家具漆的調(diào)色色卡對(duì)接的是立邦專賣(mài)店里的調(diào)色機(jī)的調(diào)色系統(tǒng)，可以滿足客戶批量小和速度快的調(diào)色需求。憑借色彩服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)品牌近年來(lái)在高端定制市場(chǎng)迅速崛起。

鑒于房地產(chǎn)配套、集散地以及高端定制三個(gè)市場(chǎng)的旺盛需求，今年立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)也將在這三個(gè)市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力?！昂敛恢t虛地說(shuō)，我們家具漆目標(biāo)是做到行業(yè)第一，雖然我們現(xiàn)在不是第一，但我們認(rèn)為我們未來(lái)有很大的機(jī)會(huì)?！辈稍L最后，王文彬?qū)τ浾弑硎尽?/p>