慧正資訊：對于家具漆企業(yè)來說，這五年是最難過的5年，因為整個家具漆市場逐漸萎縮，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈向國外轉(zhuǎn)移，以及家具制造行業(yè)的免漆化趨勢等，這些因素導(dǎo)致了整個家具漆銷售規(guī)模都在縮小。2020年的一場突如其來的疫情更是讓家具漆行業(yè)雪上加霜，幾乎所有的家具漆企業(yè)銷售額都出現(xiàn)了下滑，其中也包括立邦長潤發(fā)。

近日，立邦長潤發(fā)總裁王文彬接受《慧正資訊》記者專訪時坦言，去年第一季度立邦長潤發(fā)家具漆業(yè)務(wù)幾乎沒有任何銷售，雖然后續(xù)銷售隨著疫情的好轉(zhuǎn)而有所復(fù)蘇，但去年整體的銷售額還是不可避免地受到了影響。不過可喜的是，他在今年看到了明顯的增長。

立邦長潤發(fā)總裁王文彬

他表示，今年立邦長潤發(fā)銷售額保守估計增長超過50%，如果樂觀的話，可以達(dá)到60%的增長。業(yè)績增長主要來自于三個方面，第一，產(chǎn)品方面，UV銷售額今年實現(xiàn)大幅度增長?！敖?jīng)過12年的沉淀，立邦長潤發(fā)厚積薄發(fā)的核心競爭力已經(jīng)充分體現(xiàn)，并且受到經(jīng)銷商和終端客戶的廣泛認(rèn)可。今年有很多優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商以及一些優(yōu)秀的家具生產(chǎn)商主動找到我們，應(yīng)用我們的uv漆，所以我們今年增加了很多新客戶?！钡诙?，隨著越南工廠和蘭考工廠的相繼投產(chǎn)，立邦長潤發(fā)的銷售額將進(jìn)一步提升。第三，除了家具漆業(yè)務(wù)之外，立邦長潤發(fā)針對大家居成立了一個新材料事業(yè)部，主要針對地板領(lǐng)域和塑膠領(lǐng)域的應(yīng)用。這一新開發(fā)的業(yè)務(wù)增長也不錯。

基于以上三個方面的原因，王文彬?qū)衲暾麄€的市場增長是非常樂觀的。

未來發(fā)展的轉(zhuǎn)折點

在他看來，今年尤其是蘭考工廠的開業(yè)是立邦長潤發(fā)未來發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點。

蘭考工廠是立邦長潤發(fā)建立的第三個主力工廠，同時也是立邦長潤發(fā)按照產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式戰(zhàn)略布局的重要舉措。蘭考工廠是按照立邦“智能制造 工業(yè)4.0”的模式，建設(shè)的涂料行業(yè)數(shù)智化、綠色、環(huán)保的標(biāo)桿工廠，代表了立邦長潤發(fā)目前家具漆生產(chǎn)的最高水準(zhǔn)。

蘭考工廠總投資5億元，用地規(guī)劃130畝，主要生產(chǎn)UV、WB等環(huán)境友好型產(chǎn)品。兩期項目建設(shè)完成投產(chǎn)后，預(yù)計年總產(chǎn)能達(dá)18萬噸，銷售收入將達(dá)到20億元，實現(xiàn)利稅總額3億元。

5月28日，河南立邦長潤發(fā)科技材料有限公司開業(yè)慶典暨二期項目啟動儀式在河南蘭考舉行。事實上，在立邦長潤發(fā)將生產(chǎn)基地落地蘭考之前，曾經(jīng)歷了一段曲折的過程?！爸?，立邦長潤發(fā)在北京建有一家工廠，那是當(dāng)時我們最大的一家工廠。北京工廠關(guān)停之后因為安全環(huán)保的要求越來越高，一直沒有選定合適的位置建立新的生產(chǎn)基地。立邦長潤發(fā)曾經(jīng)籌劃在天津建設(shè)新的生產(chǎn)基地，但因為濱海新區(qū)爆炸事件，項目也隨之暫停，最終在2018年將生產(chǎn)基地項目落戶蘭考，到今天順利開業(yè)，前后經(jīng)歷了近10年時間。”王文彬感慨說道，“蘭考工廠的開業(yè)將給予立邦長潤發(fā)北方客戶很大的支持和信心。” 

這既指的是產(chǎn)品上的支持，也指的是質(zhì)量和服務(wù)上的支持。據(jù)了解，蘭考工廠生產(chǎn)車間采用國內(nèi)同類生產(chǎn)線最先進(jìn)的設(shè)計方案，擁有最完善的質(zhì)量管理體系，并匯集立邦中國和長潤發(fā)的管理精英，充分利用集團(tuán)總部現(xiàn)有的高新技術(shù)、資金、銷售網(wǎng)絡(luò)和管理團(tuán)隊優(yōu)勢，將更高水準(zhǔn)地發(fā)揮家具木器漆行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)能力和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢。

蘭考工廠開業(yè)后，將作為立邦長潤發(fā)集團(tuán)北方總部，與蘭考產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)-恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園、中部家居產(chǎn)業(yè)園等緊密配套，輻射華中、華北客戶群，極大推動中原和北部地區(qū)的客戶服務(wù)，助力立邦長潤發(fā)從產(chǎn)品供應(yīng)商升級為“凈味涂裝解決方案服務(wù)商”!

2021年將是家具漆整合的元年

從市場體量來看，中國的家具漆市場規(guī)模并不大，原來可能有300億左右，市場萎縮之后，目前可能只剩下約200億。市場雖然不大，然而高度分散。據(jù)立邦長潤發(fā)統(tǒng)計，國內(nèi)排名前7位的家具漆企業(yè)（銷售額10億左右或超過10億）加起來總的市場占有率不超過30%。但在歐美國家，排名前五的企業(yè)加起來整個市場占有率已經(jīng)超過50%。兩相對比，國內(nèi)家具漆市場還有很大的整合空間。

王文彬也認(rèn)為，在市場逐漸萎縮后，家具漆行業(yè)將進(jìn)入加速整合期，而且今年將是家具漆整合的元年。讓他做出這個判斷主要是因為當(dāng)前的市場環(huán)境。今年以來，家具漆企業(yè)一方面遭遇了涂料原材料價格上漲的挑戰(zhàn)，另一方面，下游客戶轉(zhuǎn)向UV和水性的速度也在加快。如果家具漆企業(yè)不能應(yīng)對這波原材料上漲的猛烈攻勢，或者在UV和水性涂料方面沒有相關(guān)技術(shù)沉淀，銷量將迅速下滑，生存岌岌可危。

“目前，我知道的有3-5家企業(yè)在第一季度實現(xiàn)了高速增長，但絕大部分家具漆企業(yè)銷量還在持續(xù)下滑。下滑的原因首先就是因為沒有UV和水性漆相關(guān)技術(shù)儲備，主要依靠PU，但PU本身銷量在萎縮。除此之外，很多中小型家具漆企業(yè)沒有建立自身的品牌，大型客戶不認(rèn)可其品牌和產(chǎn)品。因此，我把今年定義為整個家具漆行業(yè)真正開始整合的元年?！蓖跷谋蛘f道。

他進(jìn)一步表示，就目前的趨勢來看，在未來的3-5年內(nèi)，家具漆市場將完成大整合，整個市場將呈現(xiàn)這樣一個格局：將有三家企業(yè)左右屬于第一梯隊，可以占到大約40%的份額；第二梯隊的企業(yè)可能有5-7家，占據(jù)另外30%-40%的份額；剩下的10%-20%的份額將屬于一些小而美的企業(yè)，這些企業(yè)走精專路線，只專注于一類產(chǎn)品，專攻一個細(xì)分市場。

未來的發(fā)展機(jī)遇就在于整合

面對行業(yè)的整合之勢，立邦長潤發(fā)已做好充足的準(zhǔn)備，迎接即將到來的行業(yè)大洗牌。對此，王文彬顯得信心十足，直言，立邦長潤發(fā)未來的發(fā)展機(jī)遇就在于整合。“未來，我們肯定是屬于第一梯隊的企業(yè)，因為我們沒有短板。” 

從產(chǎn)品品類來看，未來家具漆市場，UV的市場份額將超過50%，另外50%可能是水性占一半，PU占一半，這是王文彬所看到的家具漆市場未來的細(xì)分情況。而在UV和水性這兩個家具漆未來發(fā)展的重要領(lǐng)域上，立邦長潤發(fā)都是佼佼者。

首先，在UV領(lǐng)域，立邦長潤發(fā)作為行業(yè)內(nèi)第一批研發(fā)UV漆的家具漆企業(yè)實際上已經(jīng)領(lǐng)跑整個凈味UV涂裝行業(yè)。這不僅體現(xiàn)在銷量上，還體現(xiàn)在產(chǎn)品的專業(yè)度和全面性上。“原來UV做不了面漆，但通過技術(shù)創(chuàng)新，現(xiàn)在我們的面漆已經(jīng)全面實現(xiàn)UV化，并且覆蓋了所有的施工方式，包括輥涂、淋涂、覆膜以及靜電噴涂等，創(chuàng)造了很多成功案例。在家具漆行業(yè)，我們是唯一一家全部的UV產(chǎn)品都有底漆和面漆的企業(yè)。而且，我們的UV面漆與成熟度很高的PU效果相當(dāng)，甚至膚感比PU更好?！蓖跷谋蛑赋?。目前，立邦長潤發(fā)UV家具漆的銷量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越水性家具漆。

其次，在水性領(lǐng)域，立邦長潤發(fā)于2019年收購了國內(nèi)水性家具涂裝解決方案的專家——佳德寶曼82%的股份，補(bǔ)足了其在水性家具漆領(lǐng)域的技術(shù)短板。據(jù)王文彬透露，蘭考工廠兩期項目全部建成投產(chǎn)后，18萬噸的產(chǎn)能中將有70%是uv和水性家具漆。

除此之外，自2016年立邦和長潤發(fā)攜手以來，雙方一直致力于整合更多行業(yè)資源，把立邦長潤發(fā)的規(guī)模做大做強(qiáng)。在這5年里，立邦圍繞資金、品牌、供應(yīng)鏈、研發(fā)創(chuàng)新以及管理五大維度為長潤發(fā)賦能。

“經(jīng)過5年的發(fā)展，我們對兩家公司的整合結(jié)果非常滿意，這個我們包括我自己，整個立邦中國區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)以及立邦總部的領(lǐng)導(dǎo)。因為長潤發(fā)從一家民營企業(yè)上升到了一家跨國公司的高度，品牌知名度、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、供應(yīng)鏈能力以及管理水平都得到了很大的提升。”王文彬說。

以供應(yīng)鏈為例，從2017年開始，立邦中國就籌劃新一輪戰(zhàn)略投資計劃，完善其戰(zhàn)略布局。迄今為止，立邦中國在全國建立了70多家生產(chǎn)基地（含在建和擬建）。龐大而精細(xì)生產(chǎn)體系，形成了國內(nèi)其他涂料企業(yè)很難達(dá)到的快速交付能力。又比如產(chǎn)品創(chuàng)新，立邦長潤發(fā)一直非常重視研發(fā)，每年在研發(fā)上的投入都很大，因此產(chǎn)品的創(chuàng)新能力在行業(yè)內(nèi)首屈一指。王文彬目前在公司也只負(fù)責(zé)兩件事：研發(fā)和采購。

無論是無與倫比的交付能力，還是突出的創(chuàng)新能力，都給王文彬帶來了極大的信心，堅信立邦長潤發(fā)能在未來激烈的競爭中脫穎而出。

3-5內(nèi)要做到行業(yè)第一

歸納起來，家具漆市場現(xiàn)階段呈現(xiàn)三個重要特征，第一，大客戶的需求量越來越大，如廣州歐派、TATA木門等；第二，集散地的需求量越來越大，考慮到人工上漲以及政府的支持力度等因素，企業(yè)一般選擇一些人工較為便宜且有相關(guān)產(chǎn)業(yè)地配套的地方，比如立邦選定蘭考就有這方面的原因；第三，高端定制的需求量越來越大。原來很多大城市周邊的家具廠也做木門，但它的市場份額被大品牌和集散地擠壓的沒有生存空間，所以他們現(xiàn)在轉(zhuǎn)向了高端定制領(lǐng)域?！案叨硕ㄖ萍揖呤袌龀砷L迅速，但是對家具漆的要求很高，品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力三者缺一不可?！蓖跷谋驈?qiáng)調(diào)。

但這對立邦長潤發(fā)的發(fā)展卻是有利的，因為就如王文彬所說，立邦長潤發(fā)基本沒有短板，綜合實力很強(qiáng)。品牌力和產(chǎn)品力不用多加贅述，上述已經(jīng)說得很詳細(xì)，這里單獨說一下服務(wù)。在關(guān)鍵的調(diào)色服務(wù)上，立邦長潤發(fā)家具漆的調(diào)色色卡對接的是立邦專賣店里的調(diào)色機(jī)的調(diào)色系統(tǒng)，可以滿足客戶批量小和速度快的調(diào)色需求。憑借色彩服務(wù)的優(yōu)勢，立邦長潤發(fā)品牌近年來在高端定制市場迅速崛起。

鑒于房地產(chǎn)配套、集散地以及高端定制三個市場的旺盛需求，今年立邦長潤發(fā)也將在這三個市場重點發(fā)力?！昂敛恢t虛地說，我們家具漆目標(biāo)是做到行業(yè)第一，雖然我們現(xiàn)在不是第一，但我們認(rèn)為我們未來有很大的機(jī)會?！辈稍L最后，王文彬?qū)τ浾弑硎尽?/p>