2021年，國外疫情的肆虐讓部分涂料原材料價(jià)格一路飆升，涂料行業(yè)面臨著巨大的成本壓力，涂料企業(yè)也面臨著利潤(rùn)大幅下降，經(jīng)營(yíng)壓力驟然上升的風(fēng)險(xiǎn)。2021年疫情“黑天鵝”帶來的余波仍未平息。

面對(duì)著上游原材料價(jià)格的不斷上漲和下游客戶的壓價(jià)，很多中小型涂料企業(yè)在這場(chǎng)前所未有的風(fēng)暴之中倒下，小型涂料企業(yè)的出清速度加快。成立于2003年的浙江彩日來從體量來說，并不能與涂料巨頭相提并論。然而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，彩日來卻迎來了逆勢(shì)增長(zhǎng)。近日，浙江彩日來涂料有限公司（下文簡(jiǎn)稱“彩日來”）總經(jīng)理江有良作客慧聰涂料網(wǎng)，從市場(chǎng)環(huán)境、發(fā)展現(xiàn)狀、疫情應(yīng)對(duì)措施等方面展開積極討論，探討彩日來在逆境中的發(fā)展之道。

把握市場(chǎng) 有效應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)影響

新冠疫情的影響使得涂料上游原材料的生產(chǎn)受到巨大影響，然而國內(nèi)疫情有效控制后基建需求的迅速增長(zhǎng)使得涂料訂單猛增。由于上游的原材料企業(yè)寡頭居多，涂料企業(yè)不得不面臨著價(jià)格上漲、利潤(rùn)降低和無法及時(shí)交付訂單的違約風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，彩日來涂料總經(jīng)理江有良積極思考著適合企業(yè)實(shí)際情況的應(yīng)對(duì)策略。

據(jù)江總介紹，由于上半年國內(nèi)疫情的零星小范圍爆發(fā)，部分項(xiàng)目進(jìn)展陷于停滯。面對(duì)疫情和原材料價(jià)格波動(dòng)的雙重不利影響，彩日來并未停下自己探索市場(chǎng)的腳步。“面對(duì)這些壓力，我們始終有條不紊地推進(jìn)企業(yè)正常生產(chǎn)工作，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，針對(duì)銷售工作計(jì)劃，提前安排籌備，滿足客戶訂單需求?！辈嗜諄碓诮偟恼_引領(lǐng)之下，充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動(dòng)員工生產(chǎn)積極性，有效地確保了生產(chǎn)有序進(jìn)行，將疫情帶來的影響削減至最小程度?！?/p>

上半年，面對(duì)原材料異常迅猛的漲價(jià)潮。彩日來根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際產(chǎn)能情況進(jìn)行原材料的采購工作?！拔覀兝觅I化塑等數(shù)字化平臺(tái)關(guān)注原材料價(jià)格走勢(shì)動(dòng)向，尋求合適的采購時(shí)機(jī)。由于現(xiàn)在原材料價(jià)格長(zhǎng)期處于高位的波動(dòng)階段，我們并未采取大量囤積的策略，企業(yè)資金流動(dòng)盡量保持在正常狀態(tài)?！泵鎸?duì)下游客戶，彩日來也采取了積極有效的策略維護(hù)客戶的利益?！拔覀冞x擇說稀釋了企業(yè)自身的利潤(rùn)來保證客戶的產(chǎn)品質(zhì)量?！?/p>

穩(wěn)中求進(jìn) 夯實(shí)技術(shù)實(shí)力豐富企業(yè)產(chǎn)品線

在問到企業(yè)如何在18的發(fā)展歷程中始終保持高速增長(zhǎng)的秘訣時(shí)，江總表示，彩日來始終緊守產(chǎn)品質(zhì)量的紅線，并且長(zhǎng)期致力于在產(chǎn)品生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)上的精益求精。憑借多年來對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，彩日來成為眾多開發(fā)商的不二選擇并達(dá)成多項(xiàng)合作?！敖衲晟习肽暌咔槿耘f肆虐，但是彩日來的業(yè)績(jī)相較2020年依舊取得了不錯(cuò)增長(zhǎng)速度，這也體現(xiàn)出了彩日來在建筑涂料領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

逆水行舟，不進(jìn)則退。在競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大的涂料行業(yè)，涂料企業(yè)始終面臨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力的痛點(diǎn)。談及未來的發(fā)展，江總表示，彩日來在原有建筑涂料的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，開辟了工業(yè)涂料的新領(lǐng)域，爭(zhēng)取做到“兩條腿走路”。在疫情的催生下，彩日來在產(chǎn)品類別方面進(jìn)行了突破：一方面是繼續(xù)打造在浙江地區(qū)有一定知名度專業(yè)建筑涂料品牌；另一方面，是在包含防火涂料和防腐涂料等多種產(chǎn)品的工業(yè)漆領(lǐng)域發(fā)力，深耕細(xì)作，讓新研發(fā)的工業(yè)漆產(chǎn)品早日為公司開辟新的業(yè)務(wù)線，成為企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的另一動(dòng)力源。

“我們每年都有不低于5%的企業(yè)利潤(rùn)用于新產(chǎn)品的研發(fā)，并積極尋求與大專院校的合作，夯實(shí)自身的科創(chuàng)實(shí)力，這也是彩日來投身工業(yè)漆領(lǐng)域的底氣所在?！睋?jù)江總介紹，憑借自身過硬的技術(shù)儲(chǔ)備，彩日來目前涂料產(chǎn)品已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)水性化?！巴苛檄h(huán)保化是大勢(shì)所趨，水性涂料將會(huì)擁有十分廣闊的市場(chǎng)前景，彩日來未來將在水性工業(yè)涂料研發(fā)的持續(xù)增加投入，推出更多的水性工業(yè)漆產(chǎn)品?！?/p>

展望未來 力求實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)企業(yè)發(fā)展質(zhì)變

隨著中國房地產(chǎn)進(jìn)入存量房時(shí)代，近年來舊房二次裝修需求不斷高漲。在一二線城市，老房、二手房翻新和改善型消費(fèi)需求不斷上升，各地政府也不斷出臺(tái)舊改措施。隨著老基建托底，新基建加力，舊改帶來的巨量的建筑涂料需求，在今后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將成為建筑涂料行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。

然而，蛋糕雖大，卻也須知從何下口。對(duì)于涂料從業(yè)者而言，想要在舊改帶來的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)中趁勢(shì)做大規(guī)模，必須有個(gè)性化的解決方案?！拔覀?cè)诰薮蟮氖袌?chǎng)面前并沒有盲進(jìn)，而是根據(jù)自己的實(shí)際產(chǎn)能選擇合適的合適的項(xiàng)目。依據(jù)我們深耕行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)客戶需求特點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)的營(yíng)銷市場(chǎng)推廣，接洽合適的項(xiàng)目。我們不會(huì)單純?yōu)榱艘?guī)模而擴(kuò)大規(guī)模，依據(jù)現(xiàn)有的人力物力資源，堅(jiān)持多元化服務(wù)模式，從而保障產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、服務(wù)響應(yīng)及時(shí)并且仍然保有可觀的利潤(rùn)空間?！?/p>

為了更精準(zhǔn)地定位特定區(qū)域的客群，踐行品質(zhì)服務(wù)承諾，彩日來建立了專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)。在客戶遇到技術(shù)難題時(shí)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)在24小時(shí)內(nèi)予以響應(yīng)。在保證客戶滿意度方面，彩日來全力保障項(xiàng)目高質(zhì)量落地。“產(chǎn)品品質(zhì)提升的同時(shí)，彩日來的服務(wù)水平也在提升。”全流程高質(zhì)量的服務(wù)，形成完整的服務(wù)循環(huán)。堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”的理念，在保障自身的合規(guī)運(yùn)營(yíng)及可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，也讓企業(yè)的市場(chǎng)影響力與品牌競(jìng)爭(zhēng)力不斷獲得提升。

結(jié)語：

不難看出，彩日來在大環(huán)境如此撲朔迷離的形勢(shì)下，此次能夠交出一份可圈可點(diǎn)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)答卷，絕非偶然。2021年，彩日來工業(yè)漆產(chǎn)品的落地，也將其產(chǎn)品力和品牌再度全維升級(jí)。隨著其新業(yè)務(wù)線的拓展和管理水平的優(yōu)化，彩日來的業(yè)績(jī)?cè)诮窈蠡驅(qū)⒂瓉硪粋€(gè)不錯(cuò)的上行空間。