2021年，國外疫情的肆虐讓部分涂料原材料價格一路飆升，涂料行業(yè)面臨著巨大的成本壓力，涂料企業(yè)也面臨著利潤大幅下降，經(jīng)營壓力驟然上升的風(fēng)險。2021年疫情“黑天鵝”帶來的余波仍未平息。

面對著上游原材料價格的不斷上漲和下游客戶的壓價，很多中小型涂料企業(yè)在這場前所未有的風(fēng)暴之中倒下，小型涂料企業(yè)的出清速度加快。成立于2003年的浙江彩日來從體量來說，并不能與涂料巨頭相提并論。然而在激烈的市場競爭之中，彩日來卻迎來了逆勢增長。近日，浙江彩日來涂料有限公司（下文簡稱“彩日來”）總經(jīng)理江有良作客慧聰涂料網(wǎng)，從市場環(huán)境、發(fā)展現(xiàn)狀、疫情應(yīng)對措施等方面展開積極討論，探討彩日來在逆境中的發(fā)展之道。

把握市場 有效應(yīng)對原材料價格波動影響

新冠疫情的影響使得涂料上游原材料的生產(chǎn)受到巨大影響，然而國內(nèi)疫情有效控制后基建需求的迅速增長使得涂料訂單猛增。由于上游的原材料企業(yè)寡頭居多，涂料企業(yè)不得不面臨著價格上漲、利潤降低和無法及時交付訂單的違約風(fēng)險。面對嚴(yán)峻的形勢，彩日來涂料總經(jīng)理江有良積極思考著適合企業(yè)實際情況的應(yīng)對策略。

據(jù)江總介紹，由于上半年國內(nèi)疫情的零星小范圍爆發(fā)，部分項目進展陷于停滯。面對疫情和原材料價格波動的雙重不利影響，彩日來并未停下自己探索市場的腳步。“面對這些壓力，我們始終有條不紊地推進企業(yè)正常生產(chǎn)工作，提升企業(yè)核心競爭力，針對銷售工作計劃，提前安排籌備，滿足客戶訂單需求?！辈嗜諄碓诮偟恼_引領(lǐng)之下，充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動員工生產(chǎn)積極性，有效地確保了生產(chǎn)有序進行，將疫情帶來的影響削減至最小程度?！?/p>

上半年，面對原材料異常迅猛的漲價潮。彩日來根據(jù)企業(yè)自身實際產(chǎn)能情況進行原材料的采購工作。“我們利用買化塑等數(shù)字化平臺關(guān)注原材料價格走勢動向，尋求合適的采購時機。由于現(xiàn)在原材料價格長期處于高位的波動階段，我們并未采取大量囤積的策略，企業(yè)資金流動盡量保持在正常狀態(tài)?！泵鎸ο掠慰蛻簦嗜諄硪膊扇×朔e極有效的策略維護客戶的利益。“我們選擇說稀釋了企業(yè)自身的利潤來保證客戶的產(chǎn)品質(zhì)量。”

穩(wěn)中求進 夯實技術(shù)實力豐富企業(yè)產(chǎn)品線

在問到企業(yè)如何在18的發(fā)展歷程中始終保持高速增長的秘訣時，江總表示，彩日來始終緊守產(chǎn)品質(zhì)量的紅線，并且長期致力于在產(chǎn)品生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)上的精益求精。憑借多年來對品質(zhì)的堅守，彩日來成為眾多開發(fā)商的不二選擇并達成多項合作?！敖衲晟习肽暌咔槿耘f肆虐，但是彩日來的業(yè)績相較2020年依舊取得了不錯增長速度，這也體現(xiàn)出了彩日來在建筑涂料領(lǐng)域內(nèi)的競爭力?！?/p>

逆水行舟，不進則退。在競爭壓力巨大的涂料行業(yè)，涂料企業(yè)始終面臨著業(yè)務(wù)增長乏力的痛點。談及未來的發(fā)展，江總表示，彩日來在原有建筑涂料的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，開辟了工業(yè)涂料的新領(lǐng)域，爭取做到“兩條腿走路”。在疫情的催生下，彩日來在產(chǎn)品類別方面進行了突破：一方面是繼續(xù)打造在浙江地區(qū)有一定知名度專業(yè)建筑涂料品牌；另一方面，是在包含防火涂料和防腐涂料等多種產(chǎn)品的工業(yè)漆領(lǐng)域發(fā)力，深耕細(xì)作，讓新研發(fā)的工業(yè)漆產(chǎn)品早日為公司開辟新的業(yè)務(wù)線，成為企業(yè)業(yè)績增長的另一動力源。

“我們每年都有不低于5%的企業(yè)利潤用于新產(chǎn)品的研發(fā)，并積極尋求與大專院校的合作，夯實自身的科創(chuàng)實力，這也是彩日來投身工業(yè)漆領(lǐng)域的底氣所在?！睋?jù)江總介紹，憑借自身過硬的技術(shù)儲備，彩日來目前涂料產(chǎn)品已經(jīng)基本實現(xiàn)水性化?！巴苛檄h(huán)保化是大勢所趨，水性涂料將會擁有十分廣闊的市場前景，彩日來未來將在水性工業(yè)涂料研發(fā)的持續(xù)增加投入，推出更多的水性工業(yè)漆產(chǎn)品?！?/p>

展望未來 力求實現(xiàn)短期內(nèi)企業(yè)發(fā)展質(zhì)變

隨著中國房地產(chǎn)進入存量房時代，近年來舊房二次裝修需求不斷高漲。在一二線城市，老房、二手房翻新和改善型消費需求不斷上升，各地政府也不斷出臺舊改措施。隨著老基建托底，新基建加力，舊改帶來的巨量的建筑涂料需求，在今后的很長一段時間內(nèi)將成為建筑涂料行業(yè)持續(xù)增長的重要推動力。

然而，蛋糕雖大，卻也須知從何下口。對于涂料從業(yè)者而言，想要在舊改帶來的巨大市場機會中趁勢做大規(guī)模，必須有個性化的解決方案?！拔覀冊诰薮蟮氖袌雒媲安]有盲進，而是根據(jù)自己的實際產(chǎn)能選擇合適的合適的項目。依據(jù)我們深耕行業(yè)多年的經(jīng)驗，針對客戶需求特點，進行重點的營銷市場推廣，接洽合適的項目。我們不會單純?yōu)榱艘?guī)模而擴大規(guī)模，依據(jù)現(xiàn)有的人力物力資源，堅持多元化服務(wù)模式，從而保障產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、服務(wù)響應(yīng)及時并且仍然保有可觀的利潤空間?！?/p>

為了更精準(zhǔn)地定位特定區(qū)域的客群，踐行品質(zhì)服務(wù)承諾，彩日來建立了專業(yè)的客戶服務(wù)團隊。在客戶遇到技術(shù)難題時，服務(wù)團隊會在24小時內(nèi)予以響應(yīng)。在保證客戶滿意度方面，彩日來全力保障項目高質(zhì)量落地?！爱a(chǎn)品品質(zhì)提升的同時，彩日來的服務(wù)水平也在提升?！比鞒谈哔|(zhì)量的服務(wù)，形成完整的服務(wù)循環(huán)。堅持“以質(zhì)取勝”的理念，在保障自身的合規(guī)運營及可持續(xù)發(fā)展的同時，也讓企業(yè)的市場影響力與品牌競爭力不斷獲得提升。

結(jié)語：

不難看出，彩日來在大環(huán)境如此撲朔迷離的形勢下，此次能夠交出一份可圈可點的業(yè)績增長答卷，絕非偶然。2021年，彩日來工業(yè)漆產(chǎn)品的落地，也將其產(chǎn)品力和品牌再度全維升級。隨著其新業(yè)務(wù)線的拓展和管理水平的優(yōu)化，彩日來的業(yè)績在今后或?qū)⒂瓉硪粋€不錯的上行空間。