慧正資訊：對涂料企業(yè)而言，2022年是整個(gè)行業(yè)發(fā)展歷程中里程碑式的一年。這一年里，疫情沖擊、俄烏沖突、原材料價(jià)格波動、房地產(chǎn)爆雷等一系列黑天鵝事件帶來的沖擊和挑戰(zhàn)，超過了以往任何一年。

面對涂料市場的不確定性，尤其是面臨需求萎縮危機(jī)的建筑涂料板塊，國內(nèi)的中小型建涂企業(yè)的基本生存也已面臨著挑戰(zhàn)。作為浙江地區(qū)優(yōu)秀的涂料企業(yè)品牌，浙江彩日來涂料有限公司的業(yè)績近年來一直保持著平穩(wěn)增長的狀態(tài)，成為區(qū)域內(nèi)中小涂料企業(yè)良性成長的典型代表。近日，彩日來涂料總經(jīng)理江有良（以下簡稱江總）接受了買化塑的專訪，就公司的目前的發(fā)展?fàn)顩r以及未來發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了分享。

人無我有 人有我新

或許很多人都沒想到，令人艷羨的房地產(chǎn)行業(yè)有一天會變得如此萎靡不振。隨著國家多項(xiàng)調(diào)控政策的出臺，各大房企深陷危機(jī)。

城門失火，殃及池魚，當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)遇到危機(jī)，與之息息相關(guān)的建筑涂料行業(yè)受到牽連，越來越多的房企資金鏈出現(xiàn)斷裂，預(yù)示著越來越多的項(xiàng)目可能出現(xiàn)爛尾，建涂企業(yè)面臨著訂單萎縮，結(jié)款困難甚至壞賬的風(fēng)險(xiǎn)，讓本就利潤率堪憂的建涂行業(yè)雪上加霜。

作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“紅?！笔袌?，國內(nèi)建筑涂料市場競爭仍在進(jìn)一步“內(nèi)卷”。在建筑涂料市場沉浮多年的江總，深諳“人無我有，人有我新”才能創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，差異化才能樹立企業(yè)的護(hù)城河。

江總認(rèn)為：“彩日來非常重要的一項(xiàng)核心競爭力，就是我們的產(chǎn)品質(zhì)量和配套服務(wù)。一方面是傳統(tǒng)建筑涂料產(chǎn)品品質(zhì)一貫的堅(jiān)實(shí)可靠，讓訂單始終保持在一個(gè)相對穩(wěn)定的水準(zhǔn)；另一方面是服務(wù)團(tuán)隊(duì)，我們始終貫徹著300公里內(nèi)客戶需求須在24小時(shí)內(nèi)、超過300公里的客戶72小時(shí)內(nèi)響應(yīng)的要求，力爭第一時(shí)間收到客戶的反饋，始終將客戶的滿意度放在第一位。”

摒棄悲觀思維 尋找危機(jī)中的機(jī)會

疫情的突襲，使得外部環(huán)境的不確定性極度上升，也給涂料行業(yè)造成了很大影響。但是，在疫情帶來的危機(jī)之下，誰能率先改變固有思維，走出悲觀情緒，誰就將取得后疫情時(shí)代的發(fā)展先機(jī)。

“我們對當(dāng)下國內(nèi)形勢的預(yù)判總體上是樂觀的，市場需求正在復(fù)蘇，目前我們可以“隨著國內(nèi)疫情的有效控制，我們與客戶面對面溝通的限制和防控風(fēng)險(xiǎn)也會逐步降低，業(yè)務(wù)開展也將更加便利?！苯偙硎?，彩日來的銷售方式與政策將隨著國家防疫政策的變化進(jìn)行有效地調(diào)整：“我們將與客戶展開積極有效地溝通，將我們最新的技術(shù)、最新的產(chǎn)品帶到項(xiàng)目上，讓客戶實(shí)地體驗(yàn)彩日來產(chǎn)品的品質(zhì)；另外我們也會與一線工人及工程技術(shù)人員進(jìn)行密切地溝通，有效地灌輸彩日來的產(chǎn)品和服務(wù)理念，讓我們的品牌更加深入人心。”

在深感建筑涂料市場增長乏力的同時(shí)，江總也不忘開拓新的業(yè)務(wù)板塊。2020年，彩日來宣布進(jìn)軍水性工業(yè)涂料的研發(fā)。當(dāng)問及目前產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度時(shí)，江總告訴記者： “目前，水性工業(yè)涂料的研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，研發(fā)進(jìn)度也相當(dāng)樂觀，總體進(jìn)展還是比較順利的“。

據(jù)江總介紹，彩日來的水性工業(yè)涂料可廣泛應(yīng)用于工程、機(jī)械及箱包等領(lǐng)域，加之原先已有布局的防水涂料領(lǐng)域，讓企業(yè)多條腿走路，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也大大增強(qiáng)。

發(fā)力農(nóng)村市場 完善服務(wù)體系

今年3月，工信部等六部門聯(lián)合印發(fā)通知，部署開展綠色建材下鄉(xiāng)活動，讓為尋求業(yè)績突破的建筑涂料企業(yè)又把目光重新轉(zhuǎn)向了家鄉(xiāng)的熱土。

隨著近年來農(nóng)村生活水平的不斷提高，擁有廣袤面積的農(nóng)村以及龐大的農(nóng)村人口，都蘊(yùn)含著龐大的消費(fèi)潛力，加之新農(nóng)村建設(shè)等政策的扶持，房屋裝修、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和翻新的需求也隨之提升，建筑涂料的需求無疑是相當(dāng)龐大的。

作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為快速的區(qū)域，浙江的農(nóng)村地區(qū)對于涂料企業(yè)有著天然的吸引力。以真石漆為典型的涂料產(chǎn)品在農(nóng)村自建房興起的熱潮中頗受歡迎。彩日來也敏銳地捕捉了這一商機(jī)，開始布局相應(yīng)的產(chǎn)品并大獲成功。

農(nóng)村市場雖然蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會，但是也有著自己的特點(diǎn)。江總表示，農(nóng)村地區(qū)的客戶對產(chǎn)品的要求多種多樣，這也對彩日來的創(chuàng)新與服務(wù)能力提出了新的要求。

“我認(rèn)為要想在農(nóng)村做好市場，必須在產(chǎn)品、服務(wù)與技術(shù)等方面擁有過硬的實(shí)力。需要認(rèn)識到的是，開拓農(nóng)村市場并非是一蹴而就的事情。雖然如今農(nóng)村消費(fèi)市場更加成熟，需求旺盛，但是農(nóng)村市場客戶相對分散和對涂料產(chǎn)品個(gè)性化的要求，也給我們進(jìn)一步開發(fā)農(nóng)村市場帶來了困難。我們會努力完善彩日來產(chǎn)品、服務(wù)和涂裝服務(wù)體系，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，讓彩云來品牌能夠在浙江乃至全國的農(nóng)村遍地開花?！?/p>

結(jié)語：

砥礪奮進(jìn)，踏歌而行。摒棄悲觀的行業(yè)思維，前置風(fēng)險(xiǎn)，聚焦自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力的提升——彩日來這樣的思路，或許能為“寒冬”中的建筑涂料企業(yè)提供一份指引。