慧正資訊：對涂料企業(yè)而言，2022年是整個行業(yè)發(fā)展歷程中里程碑式的一年。這一年里，疫情沖擊、俄烏沖突、原材料價格波動、房地產爆雷等一系列黑天鵝事件帶來的沖擊和挑戰(zhàn)，超過了以往任何一年。

面對涂料市場的不確定性，尤其是面臨需求萎縮危機的建筑涂料板塊，國內的中小型建涂企業(yè)的基本生存也已面臨著挑戰(zhàn)。作為浙江地區(qū)優(yōu)秀的涂料企業(yè)品牌，浙江彩日來涂料有限公司的業(yè)績近年來一直保持著平穩(wěn)增長的狀態(tài)，成為區(qū)域內中小涂料企業(yè)良性成長的典型代表。近日，彩日來涂料總經理江有良（以下簡稱江總）接受了買化塑的專訪，就公司的目前的發(fā)展狀況以及未來發(fā)展規(guī)劃進行了分享。

人無我有 人有我新

或許很多人都沒想到，令人艷羨的房地產行業(yè)有一天會變得如此萎靡不振。隨著國家多項調控政策的出臺，各大房企深陷危機。

城門失火，殃及池魚，當房地產行業(yè)遇到危機，與之息息相關的建筑涂料行業(yè)受到牽連，越來越多的房企資金鏈出現斷裂，預示著越來越多的項目可能出現爛尾，建涂企業(yè)面臨著訂單萎縮，結款困難甚至壞賬的風險，讓本就利潤率堪憂的建涂行業(yè)雪上加霜。

作為業(yè)內公認的“紅?！笔袌?，國內建筑涂料市場競爭仍在進一步“內卷”。在建筑涂料市場沉浮多年的江總，深諳“人無我有，人有我新”才能創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，差異化才能樹立企業(yè)的護城河。

江總認為：“彩日來非常重要的一項核心競爭力，就是我們的產品質量和配套服務。一方面是傳統(tǒng)建筑涂料產品品質一貫的堅實可靠，讓訂單始終保持在一個相對穩(wěn)定的水準；另一方面是服務團隊，我們始終貫徹著300公里內客戶需求須在24小時內、超過300公里的客戶72小時內響應的要求，力爭第一時間收到客戶的反饋，始終將客戶的滿意度放在第一位。”

摒棄悲觀思維 尋找危機中的機會

疫情的突襲，使得外部環(huán)境的不確定性極度上升，也給涂料行業(yè)造成了很大影響。但是，在疫情帶來的危機之下，誰能率先改變固有思維，走出悲觀情緒，誰就將取得后疫情時代的發(fā)展先機。

“我們對當下國內形勢的預判總體上是樂觀的，市場需求正在復蘇，目前我們可以“隨著國內疫情的有效控制，我們與客戶面對面溝通的限制和防控風險也會逐步降低，業(yè)務開展也將更加便利?！苯偙硎荆嗜諄淼匿N售方式與政策將隨著國家防疫政策的變化進行有效地調整：“我們將與客戶展開積極有效地溝通，將我們最新的技術、最新的產品帶到項目上，讓客戶實地體驗彩日來產品的品質；另外我們也會與一線工人及工程技術人員進行密切地溝通，有效地灌輸彩日來的產品和服務理念，讓我們的品牌更加深入人心?！?/p>

在深感建筑涂料市場增長乏力的同時，江總也不忘開拓新的業(yè)務板塊。2020年，彩日來宣布進軍水性工業(yè)涂料的研發(fā)。當問及目前產品研發(fā)進度時，江總告訴記者： “目前，水性工業(yè)涂料的研發(fā)團隊規(guī)模在不斷擴大，研發(fā)進度也相當樂觀，總體進展還是比較順利的“。

據江總介紹，彩日來的水性工業(yè)涂料可廣泛應用于工程、機械及箱包等領域，加之原先已有布局的防水涂料領域，讓企業(yè)多條腿走路，抗風險能力也大大增強。

發(fā)力農村市場 完善服務體系

今年3月，工信部等六部門聯合印發(fā)通知，部署開展綠色建材下鄉(xiāng)活動，讓為尋求業(yè)績突破的建筑涂料企業(yè)又把目光重新轉向了家鄉(xiāng)的熱土。

隨著近年來農村生活水平的不斷提高，擁有廣袤面積的農村以及龐大的農村人口，都蘊含著龐大的消費潛力，加之新農村建設等政策的扶持，房屋裝修、農村基礎設施建設和翻新的需求也隨之提升，建筑涂料的需求無疑是相當龐大的。

作為中國經濟發(fā)展較為快速的區(qū)域，浙江的農村地區(qū)對于涂料企業(yè)有著天然的吸引力。以真石漆為典型的涂料產品在農村自建房興起的熱潮中頗受歡迎。彩日來也敏銳地捕捉了這一商機，開始布局相應的產品并大獲成功。

農村市場雖然蘊含著巨大的機會，但是也有著自己的特點。江總表示，農村地區(qū)的客戶對產品的要求多種多樣，這也對彩日來的創(chuàng)新與服務能力提出了新的要求。

“我認為要想在農村做好市場，必須在產品、服務與技術等方面擁有過硬的實力。需要認識到的是，開拓農村市場并非是一蹴而就的事情。雖然如今農村消費市場更加成熟，需求旺盛，但是農村市場客戶相對分散和對涂料產品個性化的要求，也給我們進一步開發(fā)農村市場帶來了困難。我們會努力完善彩日來產品、服務和涂裝服務體系，做好打持久戰(zhàn)的準備，讓彩云來品牌能夠在浙江乃至全國的農村遍地開花?！?/p>

結語：

砥礪奮進，踏歌而行。摒棄悲觀的行業(yè)思維，前置風險，聚焦自身抗風險能力的提升——彩日來這樣的思路，或許能為“寒冬”中的建筑涂料企業(yè)提供一份指引。