慧正資訊：在經(jīng)商傳統(tǒng)的影響下，“當(dāng)老板”成為福建人的價(jià)值取向之一，來(lái)自福建泉州的周?chē)?guó)良也不例外。上世紀(jì)80年代末，周?chē)?guó)良跟隨家里人來(lái)到廣東經(jīng)商，多年來(lái)深耕水暖衛(wèi)浴市場(chǎng)，一直到今天。

把握良機(jī) 開(kāi)拓新市場(chǎng)

時(shí)間回到四年前，周?chē)?guó)良當(dāng)時(shí)合作的某衛(wèi)浴品牌因各種原因衰落，為了公司的發(fā)展前景，他萌生了更換合作品牌的想法。就在這時(shí)，當(dāng)時(shí)的水暖衛(wèi)浴事業(yè)部商務(wù)經(jīng)理敬希波帶著商務(wù)找到了周?chē)?guó)良，并向他詳細(xì)介紹了聯(lián)塑品牌及旗下產(chǎn)品。面對(duì)聯(lián)塑拋來(lái)的橄欖枝，周?chē)?guó)良作出決定：與聯(lián)塑合作。

合作伊始，周?chē)?guó)良還是做起了自己的老本行水暖衛(wèi)浴。“聯(lián)塑管道的名頭太響亮了，但聯(lián)塑的水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品卻比較少人知道。一開(kāi)始我就下決心要開(kāi)拓市場(chǎng)、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，讓更多客戶(hù)知道聯(lián)塑也在賣(mài)這些產(chǎn)品”，周?chē)?guó)良說(shuō)。得益于聯(lián)塑的品牌影響力、良好的性?xún)r(jià)比，以及自己在廣東三十多年積累的口碑與人脈，產(chǎn)品的推廣還算順利。

周?chē)?guó)良笑言：“我年紀(jì)比較大，客戶(hù)都挺信任我的。只要肯用心在市場(chǎng)做推廣，找到認(rèn)可這個(gè)品牌的客戶(hù)，一切自然水到渠成?！痹谂c聯(lián)塑合作的短短幾年里，周?chē)?guó)良公司的聯(lián)塑衛(wèi)浴產(chǎn)品銷(xiāo)售額就已經(jīng)在全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商中排名前列了。

穩(wěn)中求變 奔赴新賽道

隨著公司的不斷發(fā)展，周?chē)?guó)良漸漸意識(shí)只有做到產(chǎn)品多元化，才能滿(mǎn)足消費(fèi)者的一站式購(gòu)買(mǎi)需求。為此，他也在謀求著變化。

2021年10月16日，聯(lián)塑家裝精品財(cái)富分享會(huì)在聯(lián)塑萬(wàn)怡酒店舉辦。會(huì)上，聯(lián)塑集團(tuán)針對(duì)旗下家裝管道、水暖衛(wèi)浴、防水涂料、電線(xiàn)電纜、新風(fēng)系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)等多種家裝生態(tài)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)歸類(lèi)和梳理，規(guī)劃出一套適用于家裝領(lǐng)域的全品類(lèi)家裝精品集成供應(yīng)解決方案，重新構(gòu)建建材家居類(lèi)“BBC”家裝生態(tài)供應(yīng)鏈的商業(yè)模式。

臺(tái)上的領(lǐng)導(dǎo)講得激情澎湃，臺(tái)下的周?chē)?guó)良也心動(dòng)了，他決定響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召，開(kāi)一家聯(lián)塑家裝精品專(zhuān)賣(mài)店。心動(dòng)不如行動(dòng)，當(dāng)年12月，在老店的旁邊，佛山市金航水暖器材有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金航”）開(kāi)業(yè)，除了水暖衛(wèi)浴之外，金航還將銷(xiāo)售聯(lián)塑精品家裝管、閥門(mén)、防水涂料、凈水機(jī)、玻璃膠、晾衣架、浴霸等產(chǎn)品。

在公司的日常管理上，周?chē)?guó)良比較注重實(shí)效，在他看來(lái)“做事就應(yīng)該實(shí)實(shí)在在”，自己也常常沖在第一線(xiàn)。但有些事情自己不太在行的，比如信息化的更新，他就把任務(wù)交給了在公司幫忙的兒子和兒媳婦。

周?chē)?guó)良是一個(gè)直性子的人，他笑稱(chēng)這性格比較容易得罪人，但也讓他交到了不少朋友。一個(gè)待人真誠(chéng)、有話(huà)直說(shuō)的商人，總是會(huì)讓客戶(hù)喜歡的。在疫情和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力下，各行各業(yè)都面臨著困難，但周?chē)?guó)良依然充滿(mǎn)信心。他說(shuō)：“我一直對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)抱著肯定的態(tài)度，衛(wèi)浴屬于家裝的一部分，聯(lián)塑精品家裝專(zhuān)賣(mài)店是一次新的嘗試，希望能與聯(lián)塑好好配合，實(shí)實(shí)在在地把事情做好。”