7月8日，以“數(shù)字連接新機(jī)遇”為主題的涂料產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇在廣州香格里拉酒店隆重召開。涂料產(chǎn)業(yè)上下游諸多優(yōu)秀企業(yè)家共聚一堂，探討在新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)下，如何促進(jìn)資源優(yōu)化配置，協(xié)同產(chǎn)業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)等熱點(diǎn)話題。北新龍牌涂料和燈塔涂料分別作為建筑涂料和工業(yè)涂料領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)受邀參加，身兼兩家企業(yè)的總經(jīng)理，唐智謀總經(jīng)理在論壇上的精彩發(fā)言，贏得眾多企業(yè)家的高度認(rèn)同，以下摘選唐智謀總經(jīng)理的發(fā)言精粹，以供涂料人分享交流。

唐智謀：北新龍牌涂料兼天津燈塔涂料總經(jīng)理

雙線擇優(yōu)降低采購(gòu)成本

銷售出身的唐總，通過換位思考供應(yīng)商的銷售方式，反推采購(gòu)行為可以分為技術(shù)型采購(gòu)和關(guān)系型采購(gòu)兩種。其中，涂料的技術(shù)型導(dǎo)向更多一些，因此技術(shù)型采購(gòu)的占比更重。尤其是在高性能樹脂和添加劑等功能型原材料上，更偏重于技術(shù)型采購(gòu)。

對(duì)待技術(shù)型采購(gòu)，北新龍牌涂料和燈塔工業(yè)涂料都選擇了“雙線擇優(yōu)”的模式。目前北新龍牌和燈塔共有三個(gè)工廠，每個(gè)工廠都配備采購(gòu)和技術(shù)崗位人員。通過各地工廠技術(shù)和采購(gòu)與總部直采進(jìn)行成本及性能對(duì)比，實(shí)行對(duì)標(biāo)管理和優(yōu)化推進(jìn)，選擇出更具備優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)方案，真實(shí)降低采購(gòu)成本和確保品質(zhì)。

價(jià)格考量在供應(yīng)商管理之后

唐總認(rèn)為供應(yīng)商的價(jià)格和服務(wù)水平，都是考驗(yàn)涂料企業(yè)供應(yīng)鏈管理的核心要素。北新龍牌涂料和燈塔工業(yè)涂料作為央企，有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的供應(yīng)商管理制度，對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)水平進(jìn)行管理，其中包括對(duì)供應(yīng)商價(jià)格體系的評(píng)估。

因此，標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)商服務(wù)是被嚴(yán)格規(guī)范的，在采購(gòu)部門的日常管理中時(shí)刻被執(zhí)行著。唐總認(rèn)為在標(biāo)準(zhǔn)管理基礎(chǔ)之上，日常采購(gòu)價(jià)格因?yàn)樽儎?dòng)較大，更應(yīng)該得到重視，尤其是北新建材作為高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)的央企，嚴(yán)格執(zhí)行付款約定，服務(wù)自然也得到了更好保障。

去年到今年，供應(yīng)商頻頻漲價(jià)，涂料企業(yè)被迫接受原料提價(jià)，而對(duì)于下游客戶涂料企業(yè)卻難于漲價(jià)，在這方面涂料企業(yè)苦不堪言。唐總建議，除了通用原料之外，對(duì)于關(guān)鍵性的原材料，也應(yīng)該尋找到更多的供應(yīng)商，具備替代方案，這才是采購(gòu)選擇和獲取議價(jià)空間的辦法。

產(chǎn)品品質(zhì)是自信心的重要來源

2021年9月，北新建材發(fā)起“中國(guó)涂料復(fù)興聯(lián)盟”，將“建立中國(guó)涂料品牌自信”提升到涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度上。

唐總結(jié)合北新龍牌涂料和建筑涂料發(fā)展現(xiàn)狀，指出中國(guó)本土建筑涂料的品質(zhì)，完全與外資品質(zhì)在同等檔次，產(chǎn)能產(chǎn)量和規(guī)模占有率上，中國(guó)品牌已經(jīng)超越外資品牌。民族品牌的自信心，首先來自產(chǎn)品的品質(zhì)。

堅(jiān)持以品質(zhì)發(fā)展為品牌發(fā)展的方向，摒棄崇洋媚外的思維，是民族品牌復(fù)興和崛起的先決條件。

價(jià)值創(chuàng)新從差異化標(biāo)簽開始

經(jīng)歷了黃金發(fā)展的中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)，在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，唐總認(rèn)為，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，是必不可少的。

企業(yè)戰(zhàn)略核心兩大方向，價(jià)值創(chuàng)新和成本領(lǐng)先。對(duì)于涂料企業(yè)來說，價(jià)值創(chuàng)新可能更加合適。成本領(lǐng)先基于規(guī)模優(yōu)勢(shì)，新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，規(guī)模優(yōu)勢(shì)門檻更高，并不適合大多數(shù)涂料企業(yè)。

反觀，基于差異化的價(jià)值創(chuàng)新，更值得涂料企業(yè)去努力。以燈塔工業(yè)涂料為例，差異化標(biāo)簽就是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新的第一步。

天津燈塔始建于1916年，“百年企業(yè)”成為燈塔第一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽；燈塔為軍工、航天等國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目提供高性能涂料，“重點(diǎn)保軍單位”也成為了燈塔第二個(gè)標(biāo)簽。形成了燈塔獨(dú)特的價(jià)值創(chuàng)新發(fā)展方向，形成了燈塔在軍工、航天領(lǐng)域的影響力，也為燈塔打開了巨大的發(fā)展新機(jī)遇。

涂料產(chǎn)業(yè)鏈論壇嘉賓合影（由左至右：陸寧，陸明，孔霞，王鵬，唐智謀，黃明偉）

在發(fā)言中，唐總多次提到 “行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益蘊(yùn)于行業(yè)利益”。唐總意味深長(zhǎng)的解釋，北新建材秉承中國(guó)建材的經(jīng)營(yíng)理念，并且北新建材將“行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益蘊(yùn)于行業(yè)利益”在涂料行業(yè)中踐行至今。唐總認(rèn)為，摒棄低價(jià)搶奪市場(chǎng)，堅(jiān)持行業(yè)利益，持續(xù)價(jià)值創(chuàng)新為用戶賦能，是涂料產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的方向。

以北新龍牌涂料和燈塔工業(yè)涂料為代表的的北新涂料，正肩負(fù)著中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)復(fù)興的信念和使命，“行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益蘊(yùn)于行業(yè)利益”將有助于推動(dòng)中國(guó)涂料品牌自信，實(shí)現(xiàn)中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)復(fù)興。