慧正資訊：作為全球第二大聚合物供應(yīng)商，松原（SONGWON）在全球市場(chǎng)中一直保持著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，其產(chǎn)能足以滿足包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的全球市場(chǎng)需求。然而，面對(duì)中國(guó)這個(gè)充滿活力和競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，松原也深刻感受到了其獨(dú)特的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。經(jīng)過(guò)五年的深耕細(xì)作，松原涂料業(yè)務(wù)不僅成功在中國(guó)市場(chǎng)立足，還實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

戰(zhàn)略調(diào)整，聚焦高性能產(chǎn)品

近年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，化工產(chǎn)品價(jià)格普遍下滑，價(jià)格戰(zhàn)尤為激烈。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，松原并未盲目跟風(fēng)，而是選擇了聚焦高性能產(chǎn)品的戰(zhàn)略方向。

近日，松原涂料業(yè)務(wù)部門(mén)全球領(lǐng)導(dǎo)人Steffen Dobberstein接受《慧正資訊》采訪時(shí)指出：“盡管我們的產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，但受限于資源和利潤(rùn)考量，無(wú)法覆蓋到每一個(gè)應(yīng)用及每一位客戶。部分應(yīng)用領(lǐng)域?qū)ξ覀兊睦麧?rùn)貢獻(xiàn)極低，甚至可能導(dǎo)致虧損，而大宗商品類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)水平也遠(yuǎn)低于期望。作為特種化學(xué)品供應(yīng)商，這些產(chǎn)品顯然與我們的業(yè)務(wù)定位不符。”

松原涂料業(yè)務(wù)部門(mén)全球領(lǐng)導(dǎo)人Steffen Dobberstein

因此，松原決定調(diào)整戰(zhàn)略方向，專(zhuān)注于對(duì)高性能產(chǎn)品有需求的客戶。通過(guò)生產(chǎn)高性能產(chǎn)品，松原不僅滿足了客戶的特定需求，還幫助客戶提升了其產(chǎn)品的整體性能。同時(shí)，松原也從中獲取了合理的利潤(rùn)回報(bào)。

在中國(guó)市場(chǎng)，這一戰(zhàn)略得到了充分驗(yàn)證。“盡管中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但松原今年的整體涂料業(yè)務(wù)依然保持穩(wěn)定，確保了合理的利潤(rùn)空間。其業(yè)務(wù)亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在高端產(chǎn)品線上，尤其是三嗪類(lèi)紫外線吸收劑。無(wú)論是入門(mén)級(jí)、中端還是高端產(chǎn)品，三嗪類(lèi)紫外線吸收劑均實(shí)現(xiàn)了新的銷(xiāo)售突破?！彼稍苛蠘I(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理Steven Hu胡征宇透露。

松原涂料業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理Steven Hu胡征宇

三嗪類(lèi)紫外線吸收劑作為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的高端產(chǎn)品，雖然并不稀缺，但其生產(chǎn)原料存在高污染問(wèn)題，因此國(guó)家對(duì)新的產(chǎn)能進(jìn)行了嚴(yán)格限制。松原憑借其在海外的產(chǎn)能布局，成功實(shí)現(xiàn)了三嗪類(lèi)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈的貫通，從而在這一領(lǐng)域獲得了顯著優(yōu)勢(shì)。

鑒于這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以及三嗪類(lèi)產(chǎn)品提供的卓越高性能防護(hù)特性，松原決定以三嗪類(lèi)產(chǎn)品為核心領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)覆蓋入門(mén)級(jí)至中高端的系列產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，包括以三嗪為核心的一系列復(fù)配產(chǎn)品，以及適應(yīng)水性化趨勢(shì)的新產(chǎn)品。

對(duì)于大宗產(chǎn)品，如抗氧劑領(lǐng)域，松原采取了穩(wěn)健的發(fā)展策略，而非激進(jìn)擴(kuò)張。鑒于該領(lǐng)域的利潤(rùn)空間相對(duì)有限，松原決定減少對(duì)大宗化學(xué)品或低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)化學(xué)品的依賴(lài)，更加專(zhuān)注于高性能產(chǎn)品的銷(xiāo)售。目前，松原已基本完成了這一轉(zhuǎn)型，成功地將銷(xiāo)售重心和銷(xiāo)售占比從中低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了高端市場(chǎng)。

以太陽(yáng)能背板為例，松原在幾年前就開(kāi)始關(guān)注這一領(lǐng)域的發(fā)展。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和利潤(rùn)空間的縮小，松原果斷調(diào)整了產(chǎn)品線，開(kāi)始專(zhuān)注于生產(chǎn)特種太陽(yáng)能背板涂料，如高透明度或自清潔功能的高端產(chǎn)品。這一轉(zhuǎn)變不僅使松原在太陽(yáng)能背板領(lǐng)域保持了領(lǐng)先地位，還為其在高端市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展提供了有力支撐。

Steffen Dobberstein認(rèn)為，中國(guó)涂料市場(chǎng)正逐步向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型?！氨M管當(dāng)前仍處于轉(zhuǎn)型階段，但我們堅(jiān)信中國(guó)涂料市場(chǎng)在未來(lái)仍將保持高需求態(tài)勢(shì)。因此，松原的戰(zhàn)略正是圍繞這一趨勢(shì)而精心制定的，旨在不斷滿足市場(chǎng)的多樣化需求，推動(dòng)業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。”

創(chuàng)新環(huán)保產(chǎn)品，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

在環(huán)保壓力持續(xù)加劇的當(dāng)下，松原積極響應(yīng)國(guó)家環(huán)保政策和市場(chǎng)需求，推出了多款環(huán)保型產(chǎn)品。松原憑借在三嗪類(lèi)高性能產(chǎn)品領(lǐng)域的深厚積累與獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢(shì)，致力于在減少添加劑使用的同時(shí)，顯著提升客戶產(chǎn)品的性能。

與此同時(shí)，松原緊跟中國(guó)涂料行業(yè)的水性化發(fā)展趨勢(shì)，推出了一系列適應(yīng)水性化需求的新產(chǎn)品?！澳壳埃袊?guó)水性涂料市場(chǎng)主要分為純水性產(chǎn)品和半油半水產(chǎn)品兩大類(lèi)，我們均能提供相應(yīng)的產(chǎn)品以滿足客戶需求。”胡征宇表示。

為了進(jìn)一步提升客戶的操作便利性，松原還推出了更多復(fù)配產(chǎn)品。“以往，客戶可能需要將兩種或三種穩(wěn)定劑加入配方中，而現(xiàn)在，我們已將這些穩(wěn)定劑整合為單一產(chǎn)品。這一創(chuàng)新不僅簡(jiǎn)化了客戶的操作流程，還從經(jīng)濟(jì)角度為客戶提供了更為優(yōu)越的選擇?！焙饔钛a(bǔ)充道。

他坦言，中國(guó)水性涂料市場(chǎng)每年都會(huì)經(jīng)歷一系列與政策導(dǎo)向緊密相關(guān)的調(diào)整。政策的緊縮或放寬，直接影響著客戶對(duì)水性化產(chǎn)品的需求以及水性化程度的演變。市場(chǎng)趨勢(shì)從最初純水性體系的主導(dǎo)地位，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘胗桶胨w系更受歡迎的現(xiàn)狀。

針對(duì)這一變化，松原的產(chǎn)品策略也進(jìn)行了適時(shí)調(diào)整，從純水性乳化產(chǎn)品逐步向水油通用產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變不僅使松原的產(chǎn)品更加契合中端客戶的需求，還極大地拓寬了市場(chǎng)渠道，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，松原依然關(guān)注純水性化的顏料體系和色漆領(lǐng)域，但在高端水性清漆方面，則主要聚焦于半油半水體系。

在創(chuàng)新方面，松原始終堅(jiān)持以產(chǎn)品性能和技術(shù)為導(dǎo)向，致力于為客戶提供全面的解決方案，而非單一的產(chǎn)品供應(yīng)。松原緊密關(guān)注客戶提出的新需求以及市場(chǎng)應(yīng)用的變化，持續(xù)進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

在2024 CHINACOAT中國(guó)國(guó)際涂料展上，松原展示了其最新的高端產(chǎn)品和研發(fā)成果，吸引了眾多業(yè)界同仁的關(guān)注。松原推出了更為高端的三嗪類(lèi)產(chǎn)品SONGSORB®CS 477，并且計(jì)劃在明年推出SONGSORB®CS 479。這兩款產(chǎn)品的推出，基本填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在高端產(chǎn)品領(lǐng)域僅有一家供應(yīng)商的空白。

此外，松原還精心研發(fā)了4款復(fù)配產(chǎn)品：SONGSORB®CS B5438、SONGSORB®CS B5452、SONGSORB®CS B5459和SONGSORB®CS B5341。這些復(fù)配產(chǎn)品將針對(duì)不同客戶的特定需求進(jìn)行應(yīng)用，旨在滿足市場(chǎng)的多元化要求。

松原精心構(gòu)建的產(chǎn)品線，不僅面臨相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。胡征宇強(qiáng)調(diào)：“我們致力于追求差異化，避免盲目跟隨市場(chǎng)主流，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟。同時(shí)，我們高度重視提升產(chǎn)品的操作便利性和易用性，這不僅是對(duì)客戶需求的積極響應(yīng)，也是對(duì)我們自身產(chǎn)品的一種有效保護(hù)?！?/p>

中國(guó)市場(chǎng)：挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

在胡征宇看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于松原來(lái)說(shuō)既是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也是一個(gè)絕佳的契機(jī)。“中國(guó)不斷涌現(xiàn)出各種新穎的應(yīng)用場(chǎng)景，相比之下，國(guó)外許多應(yīng)用則顯得較為傳統(tǒng)，且往往拘泥于陳舊的配方。盡管中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但它同時(shí)也為松原的業(yè)務(wù)發(fā)展開(kāi)辟了眾多新穎的思路?！?/p>

正是這樣一種充滿挑戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，激勵(lì)著松原不斷突破自我，持續(xù)開(kāi)發(fā)出適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。胡征宇認(rèn)為，這些在中國(guó)市場(chǎng)上歷經(jīng)驗(yàn)證并取得成功的產(chǎn)品，同樣具備在海外市場(chǎng)中脫穎而出的潛力，展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，松原也意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)在明年依舊面臨著諸多不確定性因素，如關(guān)稅政策、人民幣匯率等。面對(duì)這些未知因素，松原將堅(jiān)守自己的發(fā)展步伐，不會(huì)因此而放棄其業(yè)務(wù)，并將持續(xù)鞏固并拓展當(dāng)前所取得的成果。同時(shí)，松原也將密切關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性。

作為一家中型跨國(guó)公司，松原整體戰(zhàn)略較為靈活，能夠迅速適應(yīng)市場(chǎng)的變化，調(diào)整速度也相對(duì)較快。特別是涂料業(yè)務(wù)部門(mén)，相對(duì)而言規(guī)模較小，這使得松原在策略調(diào)整上能夠極為迅速。

進(jìn)入中國(guó)涂料市場(chǎng)五年來(lái)，松原在不斷成長(zhǎng)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，松原將繼續(xù)以高性能產(chǎn)品為核心，以客戶需求為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新和變革，為中國(guó)市場(chǎng)提供更加優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、高效的產(chǎn)品和服務(wù)。