慧正資訊：5月8日，科順股份公司通過全景網(wǎng)“投資者關(guān)系互動平臺”，采用網(wǎng)絡(luò)遠程的方式召開了業(yè)績說明會。

過去三年房地產(chǎn)行業(yè)劇烈震蕩，防水企業(yè)普遍遭遇應(yīng)收賬款暴雷、壞賬計提激增的困境?？祈樄煞菰跇I(yè)績說明會上指出，公司高度重視渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化，近年來持續(xù)加大非房業(yè)務(wù)及工建渠道領(lǐng)域的拓展力度，目前地產(chǎn)集采占比低于15%。公司已采取多元化渠道策略，通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)下沉、市政基建合作、零售渠道建設(shè)等方式，工建渠道占比正穩(wěn)步提升，公司將持續(xù)強化風(fēng)險管控，推動渠道結(jié)構(gòu)更趨均衡發(fā)展。

從依賴地產(chǎn)到“去地產(chǎn)化”，在轉(zhuǎn)型成以民建零售和工建的多元布局，再到現(xiàn)在民建零售戰(zhàn)略成為增長核心，這都要從2023年，科順推出全新品牌“科順建材”說起，也是在這一年，科順民建實現(xiàn)了業(yè)績增長。也是在這一年科順董事長陳偉忠深入零售市場一線調(diào)研，走訪建材市場、經(jīng)銷商門店、專賣店等，充分交流市場需求，實地考察民建市場開拓、營銷渠道建設(shè)、服務(wù)水平提升、企業(yè)文化推廣等實際情況，與營銷團隊、經(jīng)銷商客戶等一起，尋找經(jīng)營增長的新突破口，以及合作增長新賽道，并且遼寧區(qū)域民建零售網(wǎng)點在短短幾個月就開拓超過300家。

同時，為了擺脫對房地產(chǎn)市場的過度依賴，在具體行動上，2024年，科順連續(xù)設(shè)立了多家新公司，布局砂漿粉料業(yè)務(wù)，試圖在傳統(tǒng)防水業(yè)務(wù)之外開辟第二增長曲線。

在很多同行仍受困于經(jīng)營性現(xiàn)金流凈流出的背景下，科順已采取多項措施優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)，持續(xù)加強應(yīng)收賬款管理，2024年經(jīng)營性現(xiàn)金流同比增長64.52%；通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同和智能化改造實現(xiàn)降本增效，毛利率提升0.9個百分點。未來將繼續(xù)通過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化（擴大C端、新質(zhì)生產(chǎn)力等高質(zhì)業(yè)務(wù)占比）和資金精細化管理保持財務(wù)穩(wěn)健。并且科順將保持對經(jīng)營性現(xiàn)金流的高度重視，將現(xiàn)金流實現(xiàn)情況作為經(jīng)營管理層的核心考核指標(biāo)，開創(chuàng)新模式、利用新工具、挖掘新方法，持續(xù)保證公司經(jīng)營現(xiàn)金流健康、良性。

科順在2024年通過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，取得了顯著成效。2024年，科順重點發(fā)力零售渠道轉(zhuǎn)型與工程渠道拓展，實現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性優(yōu)化。報告期內(nèi)，公司零售業(yè)務(wù)持續(xù)放量增長，C端銷售收入大幅增長，渠道網(wǎng)點突破5萬家，品牌影響力進一步提升。同時，深化渠道布局，推動網(wǎng)點規(guī)模進一步突破，實現(xiàn)覆蓋密度與滲透深度的同步提升。通過多元運營模式賦能及渠道數(shù)字化升級，構(gòu)建“量質(zhì)并舉”的經(jīng)銷商發(fā)展體系，終端服務(wù)效能實現(xiàn)系統(tǒng)性強化。深化裝企戰(zhàn)略合作，全年拓展50+家核心裝企資源，通過品牌聯(lián)動與資源整合形成深度綁定，推動與裝企的深度融合，實現(xiàn)家裝渠道良性循環(huán)發(fā)展。專賣店渠道，通過數(shù)字化運營工具，提升專賣店運營質(zhì)量。在全鏈路數(shù)字化管控系統(tǒng)的賦能下，實現(xiàn)精細化管理閉環(huán)，提升門店零售效率。

此外，2024年科順堅持高質(zhì)量發(fā)展思路，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，零售、修繕、海外等業(yè)務(wù)保持快速增長，工建業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，不斷完善客戶信用風(fēng)險管理，加強應(yīng)收賬款回收，通過各種方式加快貨款回收并轉(zhuǎn)回相應(yīng)的減值準(zhǔn)備。

在業(yè)績說明會上，科順管理層多次強調(diào)“舊改政策春風(fēng)”與“新質(zhì)生產(chǎn)力基建”的機遇?？祈槺硎?，未來公司將堅持利潤優(yōu)先策略，業(yè)務(wù)方面，不斷加大對零售業(yè)務(wù)和存量修繕美家的市場開拓，充分挖掘存量市場帶來的新機遇；二是公司將持續(xù)加大對非房業(yè)務(wù)的開拓，尤其是國家大型基建項目（如高鐵、核電、水利項目等）以及新質(zhì)生產(chǎn)力的建設(shè)項目（如數(shù)據(jù)中心、算力基建、新能源及儲能項目等），充分把握新質(zhì)生產(chǎn)力帶來的市場機會；三是公司將繼續(xù)加大對海外業(yè)務(wù)尤其是東南亞、“一帶一路”等國家地區(qū)的開發(fā)，從內(nèi)產(chǎn)外銷到產(chǎn)能出海，形成國內(nèi)外共振發(fā)展的局面。盈利能力方面，公司將加大新產(chǎn)品研發(fā)和推廣，縮短新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化周期，并且繼續(xù)實施降本增效工作，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。同時，公司將努力把握原油下跌帶來的成本下降機會，持續(xù)改善盈利能力，提升公司利潤水平。

目前，防水行業(yè)雖然短期受地產(chǎn)調(diào)整影響，但長期來看前景非常樂觀。一是政策紅利大，國家推動保障房、城中村改造這些“三大工程”，加上老舊小區(qū)改造全面鋪開，直接帶來百億級的防水需求。特別是防水新規(guī)實施后，標(biāo)準(zhǔn)提高直接讓防水用量增加。二是存量市場爆發(fā)，2000年前的老房子都要改造，屋頂、外墻漏水問題特別多，這塊維修市場正在快速起來。住建部還在推進房屋“體檢+養(yǎng)老金”制度，以后建筑要定期“體檢維修”。三是行業(yè)洗牌加速，防水新規(guī)出來后，客戶更看重品牌和質(zhì)量，大企業(yè)優(yōu)勢明顯，行業(yè)會快速集中。四是產(chǎn)品升級，在“雙碳”目標(biāo)下，高分子卷材、環(huán)保涂料等綠色產(chǎn)品占比持續(xù)提升。

針對2025年經(jīng)營計劃，科順表示，公司將以“百年科順”為目標(biāo)，持續(xù)推動技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展和管理升級，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。2025年，公司全年經(jīng)營計劃為：深化渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升協(xié)同發(fā)展水平；培育新質(zhì)生產(chǎn)力，拓展新興產(chǎn)業(yè)賽道；強化央國企合作，服務(wù)國家基建戰(zhàn)略；發(fā)力家裝零售市場，構(gòu)建服務(wù)生態(tài)體系；推進國際化布局，服務(wù)“一帶一路”建設(shè)；完善“同心圓”產(chǎn)品生態(tài)，增強產(chǎn)業(yè)鏈競爭力。