慧正資訊，員工是企業(yè)發(fā)展的核心動能。北新防水在行業(yè)變革中砥礪成長，既見證時代變遷，更鑄就自身輝煌。征程中涌現(xiàn)出一批勤勉堅韌的奮斗者：他們以平凡之軀成就非凡，用堅守擔當、奉獻傳遞力量，在各自崗位用心履職，以青春熱血澆筑企業(yè)根基，讓奮斗成為人生底色。值此北新建材成立46周年之際，我們推出"奮斗者說·對話榜樣"專題，通過真實故事展現(xiàn)平凡崗位的非凡力量，致敬每一位與北新共成長的奮斗者！

今天，讓我們走近北新防水淮海公司總經(jīng)理李奎，聽聽他的心聲，與我們每一位助力公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的奮斗者們共勉。

對話1

2025年是您在北新建材工作的第18年?；厥淄簦畛鯉ьI團隊開拓業(yè)務時，遇到印象最深刻的項目是哪次？為什么？您在石膏板工作的13年里最大的收獲是什么，對您之后的工作有什么影響和助益？

李奎：我想將家裝市場營銷作為一個項目來闡述。在山東、蘇北市場，以“龍牌凈醛/雙防石膏板+輕鋼龍骨+配件”產(chǎn)品組合為核心，堅持以客戶為中心、以消費者對美好生活追求為中心，堅定地推動高端石膏板家裝市場開拓，構建了覆蓋市區(qū)至縣鄉(xiāng)、頭部家裝公司及零售終端的供應鏈體系，年銷售額近億元，實現(xiàn)了三年翻兩番的目標。

當前高端家裝市場仍是外資品牌（如乳膠漆、生態(tài)板等）主導，而破局的關鍵，正在于持續(xù)以客戶為中心、構建優(yōu)質(zhì)供應鏈，這需要久久為功，市場開拓更需日拱一卒。

從事石膏板營銷工作13年，我最大的收獲是學會如何在困境中堅持，不忘初心，做一個以客戶之心為心、負責任、有激情、不惜力的北新人。以客戶之心為心，本質(zhì)是錨定市場需求、以客戶難點痛點為創(chuàng)新源泉，找到突破口。再以負責任的態(tài)度、有激情的狀態(tài)、不惜力的行動鎖定目標客戶，敬畏這份責任，珍惜這些信任，投入激情與真誠，即便面對復雜市場環(huán)境，也能與客戶并肩，共渡難關，推動信任建立，讓合作關系更有溫度和韌性。

對話2

2019年，北新建材發(fā)布“一體兩翼 全球布局”戰(zhàn)略，您也在防水布局初期選擇加入這個新業(yè)務板塊，您是怎么做出這種抉擇，又是如何面對這種跨越的？從石膏板到防水，您總結出的“變與不變”的法則是什么？

李奎：奮斗就是要主動跳出舒適區(qū)?！皽厮笄嗤堋钡木境１惶峒?，可不少人仍偏愛習慣且順手的工作，這源于思維慣性與行動惰性。我入職北新的第二年被調(diào)至山東、蘇北市場，扎根了12年，對當?shù)厥喟迨袌鲆褬O為熟悉，也陷入了“存在即合理”的認知誤區(qū)，在市場突破、商業(yè)模式構建、團隊建設上都進入了瓶頸，我深知，這是一線營銷人員的大忌，也是我主動求變的時候了。因此，我主動申請加入防水團隊，在這里，新市場、新客戶、新地域文化、新經(jīng)營邏輯皆為未知，能倒逼自己打破慣性、克服惰性，跳出舒適區(qū)，以“空杯”心態(tài)再次出發(fā)。

加入北新防水團隊以來，無論是初期負責民建產(chǎn)品線構建，還是調(diào)至華中公司負責區(qū)域經(jīng)營，都是嚴峻的挑戰(zhàn)。支撐我完成跨越的有三個內(nèi)因：一是真誠熱愛。這是直面困難、勇毅前行的核心內(nèi)生力。二是空杯心態(tài)。防水行業(yè)與石膏板行業(yè)雖說有一定的聯(lián)系，但也是隔行如隔山。即便是在北新防水這樣有管理、資金、品牌等方面具有顯著優(yōu)勢的企業(yè)平臺上，也必須以謙遜姿態(tài)重新學習行業(yè)本質(zhì)，深耕市場一線。唯有不斷更新知識體系、提升專業(yè)能力，才能在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟、創(chuàng)造價值。三是奮斗精神。順境時追求更高成果，而逆境中更要堅定信心，逆流而上。這三個內(nèi)因共同作用，讓我在新領域逐步建立起信心與能力的雙重支撐。

從石膏板行業(yè)到防水行業(yè)，變的是行業(yè)、市場、地域文化與經(jīng)營舉措，不變的是北新作為央企的初心使命，是“滿足人民群眾對美好生活的向往”，以及“以客戶之心為心”的堅守，更是對北新文化的深度認同，堅持做“負責任、有激情、不惜力”的北新人。

對話3

作為銷售管理者，從基層員工到區(qū)域營銷總經(jīng)理，您認為最大的角色變化是什么？如何適應并勝任管理崗位？在團隊管理上，您最看重哪些理念或方法？

李奎：我是從一線營銷崗位成長起來的管理者，感謝公司對我的培養(yǎng)。從基層員工成長為區(qū)域公司總經(jīng)理，角色轉變讓我在責任維度得到根本性拓展。思維模式需從“執(zhí)行導向”轉為“全局謀劃”，平衡短期業(yè)績與長期發(fā)展；管理幅度劇增，需處理復雜利益關系、跨層級溝通壁壘；需承擔更高風險責任，應對市場波動、團隊穩(wěn)定性等不確定性；同時要快速建立新圈層信任，從“業(yè)務骨干”轉型為“團隊領航者”。這些對我來說，都是非常大的挑戰(zhàn)。

北新“扶上馬，送一程”的培養(yǎng)方式，讓我在成長過程中受益良多。初期，在領導們的支持下，提供關鍵指導和資源，幫助我在短期內(nèi)突破了能力瓶頸，快速適應了新角色，減少因經(jīng)驗不足導致的試錯成本。中期，在領導們持續(xù)指導下，幫助我在思想上、實踐中不斷深化認知，逐步建立全局思維與決策自信，尤其是在遇到重大挑戰(zhàn)時，幫我避免少走彎路。這種培養(yǎng)模式迅速增強了我的歸屬感和信任感，形成“實踐-反饋-迭代-實踐”的良性成長循環(huán)?，F(xiàn)在，我已經(jīng)實現(xiàn)“被扶持”到“獨當一面”的快速蛻變，也被調(diào)派至淮海區(qū)域這一“核心利潤區(qū)”負責經(jīng)營工作，我也將繼續(xù)保持“空杯”心態(tài)，在新崗位上實現(xiàn)“奮斗”目標。

個人成長離不開團隊成長，我們都是團隊中的一員。團隊的管理核心，我認為應該關注以下三個重點。一是激勵驅動。設計合理、公平的薪酬體系，采取過程與結果并重的雙重激勵方案，每個人都能排除雜念，全身心投入到目標實現(xiàn)過程中。二是目標共識。將公司戰(zhàn)略拆解為清晰可量化的團隊目標及個人目標，確保目標、方向一致，同心協(xié)力。三是文化凝聚。北新“人和”文化，可以很好增強隊員歸屬感，讓團隊從“單打獨斗”轉向“協(xié)同作戰(zhàn)”。防水“奮斗”的文化，激發(fā)了團隊斗志，塑造了拼搏基因，支撐我們持續(xù)成長。

對話4

如果用三個關鍵詞概括銷售崗位的核心競爭力，您會選哪三個？為什么？對正遭遇銷售壓力的伙伴們，您最想傳遞什么生存智慧？

李奎：從個人的成長經(jīng)歷看，我認為銷售崗位核心競爭力有三個關鍵詞：專業(yè)力、專注度、價值創(chuàng)造力。一是專業(yè)力。具體表現(xiàn)為對產(chǎn)品應用技術、市場變化及商業(yè)邏輯的深刻理解。只有專業(yè)素養(yǎng)高，才能在激烈的市場競爭環(huán)境中與客戶建立信任、精準成交、長期維護，成為一個“被需要的人”。二是專注度。既要保證有效的時間投入，更要提升效能，這是取得工作成果的基本保障。三是價值創(chuàng)造力。需以專業(yè)與專注為基礎沉淀市場資源，資源又反哺價值創(chuàng)造，最終為客戶、企業(yè)、伙伴創(chuàng)造價值，實現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展和個人價值。

當前市場環(huán)境的艱難確實具有普遍性，不僅建材行業(yè)（如防水、石膏板、建筑涂料等）面臨需求下降，許多其他行業(yè)也正經(jīng)歷類似的挑戰(zhàn)，這些領域的需求收縮往往由多重因素疊加所致，包括經(jīng)濟周期調(diào)整、結構性變化、政策轉型或技術替代等。客觀環(huán)境是無法改變的，但如何看待客觀環(huán)境和應對挑戰(zhàn)，是我們可以選擇的。在這樣承壓的環(huán)境下，我們應該少做“自我批判”，多做“資源盤點”，將北新“人和、樸實、熱愛、奮斗、圓夢”的企業(yè)文化內(nèi)化于心，看看手頭有哪些新老客戶資源可深挖、哪些產(chǎn)品優(yōu)勢值得推薦，用“解決問題”的思維替代“我不行”的情緒內(nèi)耗，用“長遠目標”代替“階段目標”，只要我們始終保持“空杯心態(tài)”、堅持“奮斗目標”，齊心協(xié)力定能克服眼前困難、再創(chuàng)佳績。

對話5

您如何定義"有價值的奮斗"？有沒有特別想糾正的職場奮斗誤區(qū)？18年來支撐您持續(xù)奮斗的動力是什么？

李奎：在我看來，有價值的奮斗，從來都不是孤立的，而是可以將能力輻射到身邊所有人。對家人而言，奮斗不是空談的承諾，而是安穩(wěn)的保障；對朋友而言，奮斗不是彼此的祝福，而是成長的堅韌；對客戶而言，奮斗不是機械的交易，而是長期的共生；對企業(yè)而言，奮斗不是空喊的口號，而是目標的實現(xiàn)。這樣的奮斗，因為有價值才有動力、可持續(xù)、能長遠。

職場奮斗的許多困局，根源在于對“小我”與“大我”的認知失衡。若將目光死死鎖定個人得失，糾結于下班后處理工作沒有加班費、計較功勞歸屬是否有我、困于眼前利益不愿投入長期協(xié)作，看似在“捍衛(wèi)權益”，實則在給自己砌墻，最終會在“單打獨斗”中被職場邊緣化。反之，當奮斗的坐標轉向為更多人創(chuàng)造價值，反而能打開成長的天花板。為團隊翻盤競品供貨的項目，看似個人付出更多時間和精力，卻在攻堅中積累了不可替代的經(jīng)驗；幫新人快速融入團隊，看似分散了精力，卻在帶人過程中錘煉了管理能力；為客戶多想一步優(yōu)化方案，看似增加了工作量，卻在口碑積累中鋪就了更寬的職業(yè)路。這些為“大我”付出的努力，最終會以能力提升、資源匯聚、機會垂青的形式回流，讓奮斗之路越走越開闊。

18年來支撐我持續(xù)奮斗的動力是熱愛。因為熱愛營銷，讓我在遇到困境和挑戰(zhàn)時始終堅持，堅持目標導向，分析困境原因，把大目標拆分成小目標，逐個實現(xiàn)；因為熱愛家人，讓我愿意與家人分享奮斗成果，講講有趣的事和無聊的八卦，也獲得更多來自家人的支撐。被領導同事客戶認可，被家人欣賞依賴，奮斗就從“一個人的負重前行”變成了“一群人的互助同行”。因為熱愛，所以全力以赴。